איפה ואיך למצוא משקיע - הנחיות מפורטות למצוא איתור משקיעים לפתיחת עסק מאפס + אפשרויות TOP-6 למשוך השקעות.

אחר צהריים טובים, קוראים יקרים של כתב העת הפיננסי Rich Pro! בהמשך לנושא ההשקעה נשקול את הנושאים של חיפוש השקעה לעסק, היינו היכן ואיך למצוא משקיע לפתיחת עסק מאפס, מה לעשות כדי שהוא יסכים לממן פרויקט עסקי וכן הלאה.

במאמר זה נספר:

• מדוע נדרשים משקיעים וכיצד למשוך אותם לפתוח עסק;
• אילו צעדים יש לנקוט כדי למצוא משקיע מאפס;
• אילו כללים יש להקפיד בתהליך מציאת משקיע;
• עם מי אוכל לפנות לקבלת עזרה במציאת משקיעים.

בסוף הפרסום, תוכלו למצוא גם תשובות לשאלות נפוצות.

המאמר יהיה שימושי לכולם בהחלט: כמו אנשי עסקים מתחילים, וכאלה שכבר יש להם ניסיון בפיתוח עסק משלך. כמו כן, המאמר ימשוך את מי שמעוניין בתיאוריה של מימון והשקעות.

כדי למצוא מידע שימושי על משיכת משקיעים, קרא את המאמר שלנו עד הסוף.

איפה ואיך למצוא משקיע לפתיחת עסק, מה לחפש כשמחפשים משקיעים לעסקים קטנים מאפס - כל זאת ולא רק שתלמד בהמשך המאמר.

1. מדוע ולאיזו מטרה הם מחפשים משקיע

ללא קשר לסוג הפעילות העסק זקוק למזומן. אם לא תגייס הון, אפילו הפרויקט הטוב ביותר לפיתוח לא. זה מאיים שהעסק ייגמר בשלב התכנון.

יש להבין כי לצורך פיתוח מוצלח של יזמות, חשוב לא לפספס את הרגע. לכן, לאנשי עסקים, ככלל, אין הזדמנות לחסוך כסף. יש סיכון גדול שעד שתצליחו לגבות את הסכום הדרוש, הרגע יוחמץ, והשוק הצפוי יותקף על ידי מתחרים מהירים יותר ויותר יוזמים.

יחד עם זאת, אנשי עסקים מתחילים לא צריכים להתבייש בכך שההון שלהם אינו מספיק. אפילו חברות גדולות מצליחות, כשהתחילו את פעילותן לראשונה, השתמשו בכספים שאולים.

חברות צעירות עם סיכויים להתפתחות מוצלחת לרוב מרגישים חוסר במזומן. במקביל יש להם מספר עצום של רעיונות הדורשים יישום "כאן ועכשיו".

היום מציאת משקיעים הפכה להרבה יותר קלה: למטרה זו נוצר מספר עצום של קרנות וחברותהמסכימים להעביר את כספם לאנשי עסקים מתחילים.

אך יש להבין שלא כולם יכולים לקבל כספים בקרנות. ראשית, איש עסקים יצטרך לשכנע את המשקיעים להשקיע בפרויקט שלו. זה ידרוש לא רק לערוך תוכנית עסקית, אלא גם להוכיח שפרויקט עסקי מסוים מעניין יותר מזה של המתחרים, ויש לו גם סיכויים טובים יותר.

מרבית המשקיעים המקצועיים הם בעלי ניסיון השקעה רב. לכן הם קובעים בקלות את הפרויקטים שבהם עדיף להשקיע בכדי למקסם את הרווחים.

אנשי עסקים חייבים לזכור שככה כספיםכך משקיעים פרטיים לתרום כסף למטרות צדקה. מהפרויקטים שהם משקיעים, הם מצפים חזרה מרבית ומהירה.

כך, כל מקורות לקרנות השקעה, בין אם פחיות, כספים או חברות אחרות אל תנפיק כספים ללא האישור הדרוש. אתה יכול, כמובן, לנסות לקבל מענק. עם זאת, החברות המנפיקות אותן ניגשות לבחירת הנוספים ביתר שאת.

מה לחפש כשמושכים משקיעים

2. כיצד למשוך משקיעים - תנאים הכרחיים

המטרה של כל משקיע היא להגדיל את הכספים העומדים לרשותו. רובם יודעים שההכנסה מפיקדונות בבנקים מכסה בקושי את האינפלציה. לכן השקעות כאלה משקיעים לחלוטין לא מרוצה.

המשקיעים שואפים לרמה של הכנסה שלא רק תחסום את עליית המחירים, אלא גם תביא חיים נוחים.

כל זה מסביר מדוע מי שיש לו סכומי כסף משמעותיים מחפש חברות כאלה על מנת להשקיע בהן כספים אשר יוכלו לספק להם הכנסה פסיבית מספקת.

אנשי עסקים מתחילים, שמתחילים בחיפוש אחר משקיע פוטנציאלי, צריכים לתפוס זאת לא כנושהאלא כשותף. מסתבר שאיש העסקים משקיע רעיון בפרויקט, והמשקיע בבעלותו. לכן דבר כזה צריך להועיל לשני הצדדים.

רוב אנשי המקצוע מסכימים עם זה חיפוש משקיעים - המשימה לא כל כך קשה. כאן העיקר הוא במיומנות להציג את הרעיון שלך. תצטרך גם לשכנע את בעל הכספים שההשקעה בפרויקט תהיה די מבטיחה, תביא הכנסה משמעותית.

בספר למשקיע על הפרויקט, יש לסקור את הנושאים הבאים במלואם:

• הייחודיות והרלוונטיות של המוצר / השירות המתוכנן;
• גודל ההשקעות הנדרשות;
• באילו תנאים מתוכנן להחזיר את הכספים שהושקעו;
• רמת הרווח המשוערת;
• מה הערבות להחזר ההשקעה.

אם איש עסקים מאפיין נכון כל אחד מהנושאים הללו, הסיכוי לשכנע את המשקיע שהפרויקט באמת יכול להביא רווח טוב יגדל משמעותית. כתוצאה מכך, המשקיע יחליט על הקצאת הכספים עבורו.

3. כיצד למצוא משקיע מאפס - מדריך צעד אחר צעד למציאת משקיע לעסק

בחיפוש אחר משקיע, חשוב לפעול בעקביות בהתאם להמלצות שפותחו על ידי אנשי מקצוע. בדרך זו יוכלו להצליח במהירות למצוא משקיעים.

בתהליך מציאת מקורות השקעה, חשוב לקחת בחשבון את האינטרסים של בעל הכספים. חשוב להבין כי המשקיעים מונחים על ידי האינטרסים המסחריים שלהם בעת ביצוע השקעות.

משקיעים פוטנציאליים לא מענייןכמה תהיה הפעילות חדשנית והאם היא תביא רווח לבעל העסק. אכפת להם מכפל, כמו גם מבטיחות ההון שלהם.

לחלק מהמשקיעים לא חשוב רעיונות עסקיים, כאשר הם מחפשים הכנסה פסיבית, עייפים מפיתוח עסקי פעיל. הם כבר הצליחו להרוויח הון ראשוני על ידי עבודה בזיעת פניהם. כעת הרצון היחיד של משקיעים כאלה הוא שהקרנות הזמינות מרוויחות, ובמקביל לא היה צריך לעשות דבר.

במקביל, הם מחפשים אפשרויות השקעה כאלה שיביאו תשואות גבוהות יותר מהשקעות מסורתיות - פיקדונות בבנקים, קרנות נאמנות ומכשירים פיננסיים דומים.

הוראות שלב אחר שלב לגבי היכן וכיצד לחפש משקיע לפתיחת עסק

לכן בחיפוש אחר משקיע, חשוב לשכנע אותו שהם יכולים לקבל הכנסה כזו. קיימת חשיבות רבה לקיום ההוראות שלב אחר שלב, שתיאר להלן. זה יעזור להגדיל את הסיכויים לחיפוש מהיר ואיכותי אחר הכספים הדרושים.

שלב מספר 1. עריכת תוכנית עסקית

ראשית, בבחירת אובייקט להשקעה, משקיעים שמים לב לתכנית העסקית. זה חייב להיות מתוכנן כראוי, אחרת ההסתברות לקבל כספים עלולה להיות מאומה.

תוכנית עסקית שנערכה כראוי חייבת להכיל את המידע הבא:

• תיאור הפרויקט;
• חישוב סכום הכסף הנדרש;
• ניתוח היתרונות המסחריים שיקבל המשקיע;
• תקופת ההחזר של הפרויקט, כלומר לאחר פרק הזמן בו תתקבל ההכנסה הראשונה;
• מה הסיכויים להמשך פיתוח הארגון.

אנשי מקצוע ממליצים להתמקד בכל דבר קטן בעת ​​עריכת תוכנית עסקית.

הכל צריך להיות אמין - מאיכות הנייר עליו מודפס המסמך, והתיקיה לתוכה הוא מחובר, וכלה בעורכים גרפיים מקצועיים בהכנת התוכניות הנדרשות.

ביתר פירוט, כיצד לגבש תוכנית עסקית, כתבנו בפרסום נפרד.

שלב מספר 2. בחירת צורת שיתוף פעולה נכונה

שיתוף פעולה בין בעל עסק ומשקיע יכול ללבוש צורות רבות. חשוב לנתח מראש איזו מהן יכולה להיות היעילה ביותר עבור חברה שמחפשת כספים.

המשקיעים מסכימים לספק כספים, הרוויחים הכנסה בדרכים הבאות:

1. כאחוז מהסכום שהושקע;
2. כאחוז מהרווח בכל תקופת הפרויקט;
3. כנתח בעסק.

בעל העסק, שהחליט איזו אפשרות מקובלת עליו יותר, חייב בהחלט לציין זאת בתוכנית העסקית. עם זאת, לעיתים קרובות קשה לאיש עסקים מתחיל למצוא את הכספים הדרושים.

לכן, אם משקיע פוטנציאלי לא מסכים מאוד עם המודל שנבחר, ומבקש להשתמש באופציה אחרת לשיתוף פעולה, יש להעריך אותה. לעיתים קרובות עדיף להסכים לתנאי המשקיעמאשר להישאר ללא מזומנים.

שלב מספר 3. בקש את עזרתם של אנשי עסקים מנוסים

יזמים מתחילים יכולים להיות בטוחים: אף אחד לא יבין אותם טוב יותר מאנשי עסקים מנוסים שעבדו זמן רב ובהצלחה באותו תחום. רבים מהם מייעצים בשקיקה למתחילים כיצד להמשיך. זה נכון במיוחד במקרים בהם אפשרי שיתוף פעולה מועיל הדדית ביניהם בעתיד.

לעתים קרובות, אנשי עסקים מנוסים לוקחים תחת פיקוחם של חדשים: הם יכולים להשקיע כסף ברעיונות שלהם או להמליץ ​​על פרויקט להשקעה למשקיעים אחרים. גם אם זה לא יקרה, לא מן הנמנע שאנשי מקצוע יתנו עצות והמלצות כאלה שיעזרו בעתיד.

שלב מספר 4. המשא ומתן

לעיתים קרובות החלטה חיובית של המשקיעים להשקיע בפרויקט נקבע על ידי משא ומתן מוסמך. גם מי שמוצא בקלות שפה עם אנשים צריך להיערך בזהירות לפגישה.

יהיה צורך לא רק לשכנע משקיע פוטנציאלי את סיכויי הפרויקט, אלא גם לענות על כל השאלות שעלו. לכן רצוי לחשוב מראש מה יכול איש עסקים לשאול ולהכין תשובות סבירות.

מהפגישה הראשונה, בדרך כלל המשקיעים מצפים להצגה מוסמכת של הפרויקט, כמו גם לתכנית עסקית.

יהיה מועיל לאיש עסקים להזמין מומחה שהשתתף בפיתוח הפרויקט למשא ומתן. יתכן שהוא יסביר בצורה נכונה הרבה יותר את כל הניואנסים של הפרויקט, וכן יענה על השאלות שעלו.

שלב מספר 5. כריתת הסכם

השלב האחרון במשא ומתן, אם יושג הסכם, הוא חתימת הסכם על שיתוף פעולה או השקעה. חשוב ללמוד בקפידה את כל תנאי החוזה שנקבע, כדאי יהיה לערב עורך דין מקצועי בהליך זה.

חשוב לשים לב לדברים הבאים בהסכם:

• תקופת שיתוף הפעולה;
• כמות ההשקעות;
• זכויות כמו גם חובות המוטלות על הצדדים.

בהתאם להסכם מועברים כספים לאיש העסקים בתנאים מסוימים. המהות שלהם היא המזומנים צריך להיות מושקע בדיוק ביישום הפרויקט.

חשוב למשקיע שההסכם שנחתם לא יכיל אפשרות לשימוש מחוץ למטרה בכספים, אפילו חלק מהכסף שהושקע לא צריך כדי לענות על הצרכים שאינם קשורים ליישום הפרויקט.

כריתת חוזה השקעה - מדגם

ניתן להוריד דוגמה להסכם השקעה מהקישור למטה:

חוזה השקעה בפרויקט עסקי (דוגמה לדוגמא)

לפיכך, במשיכת קרנות משקיעים, חשוב לעקוב אחר רצף מסוים. איש עסקים צריך להיות מונחה על ידי ההוראות המפורטות לעיל. ואז גיוס הכספים יהיה אפקטיבי ככל האפשר.

הדרכים העיקריות כיצד ואיפה למצוא משקיעים

4. היכן למצוא משקיע - 6 אפשרויות למשוך השקעות 🔎

על כמה חשוב בשלב הראשון של חיפוש אחר משקיע לערוך תוכנית עסקית מוסמכת, כבר כתבנו. עם זאת, לא כל אנשי העסקים יודעים היכן לחפש אחר מישהו שמסכים לספק כספים ליישום הפרויקט שלהם.

עם זאת, ישנן מספר אפשרויות, וכל אחת מהן ראויה להתייחסות רבה מצד איש העסקים.

אפשרות 1. אנשים קרובים

חפש משקיעים למימון עסק - המשימה לא קלה. לכן רצוי לערב מקסימום קרובי משפחה וחברים בתהליך זה. אפשרות זו היא אידיאלית למי שרק מתחיל עסק משלו ושאין לו ניסיון או פופולריות. יתר על כן, הלוואות מקרובי משפחה וחברים פחות מסוכנים.

אם הפרויקט אינו דורש השקעות ראשוניות גדולות, בהחלט ניתן להציע מימון לאנשים קרובים באחוז קטן, שישולם כאשר העסק יהפוך לרווחי.

אפשרות 2. אנשי עסקים

בכל הערים (גדולות במיוחד) יש מספר גדול של אנשי עסקים שכבר הרוויחו הון. כעת הם רוצים לקבל הכנסה פאסיבית על ידי השקעה בעסק רווחי כלשהו.

לאנשי עסקים כאלה הגיוני להגיש בקשה לכספים לפיתוח עסק משלהם.

לרוב אנשי עסקים מחלקים כסף על פי אחת משתי תוכניות:

• בצורה של הלוואה בתשלום ריבית;
• כחלק מפרויקט עסקי חדש.

יש להבין כי השיטה השנייה מביאה להגבלה משמעותית של חופש קבלת ההחלטות על ידי איש עסקים מתחיל. לכן כדאי לחשוב כמה פעמים לפני שתבחר באפשרות זו.

אפשרות 3. קופות

דרך נוספת לחפש משקיעים לעסק היא באמצעות קרנות מיוחדות - השקעה ו קידום עסקים קטנים. עם זאת, השגת כספים בחברות כאלה יכולה להיות קשה.

עלינו להוכיח שהפרויקט העסקי החדש הוא בר-קיימא. יש לזכור גם כי למצטרך חדש בתחום היזמות יש כספים משלו, אותם הוא רוצה להשקיע בפרויקט יחד עם נמשכים. לכן קרנות מתאימות יותר למי שכבר יש לו עסק קיים.

לקבל החלטה על השקעת כספים חיובי, תצטרך לנתח את הפעילויות השוטפות של החברה, וכן ליצור תוכנית להמשך פיתוחה.

מי שמחפש משקיע צריך ללמוד גם את פעילות כספי הציבור. לעתים קרובות הם מספקים כספים לפרויקטים העסקיים המבטיחים ביותר, מארגנים תחרויות למטרה זו.

אפשרות 4. השקעה בסיכון

אפשרות זו נפוצה למדי במדינות מפותחות. אם אתה רוצה למשוך כסף לעסק בעזרת השקעות סיכון, יש לזכור כי קרנות כאלה משקיעות רק בפרויקטים מסוכנים עם סיכויים גדולים.

יתר על כן, פרויקטים עסקיים ממומנים לרוב. תחום חדשנות, מדעגם כן טכנולוגיית IT.

לעתים קרובות פחות, אך עדיין קרנות הון סיכון מושקעות בסחר, כמו גם בתחום השירותים.

כתבנו בפירוט על השקעות סיכון, בפרט, אילו קרנות סיכון קיימות ומה הם עושים.

על ידי השקעה בעסק, קרנות הון סיכון מבקשות לקבל הכנסה קבועה. לשם כך הם גוזרים נתח מהעסק. יתרה מזאת, הם היו בעלים של חלק מהחברה רק כמה שנים, לאחר מכן הם מוכרים אותו לצדדים שלישיים.

אפשרות 5. חממות עסקיות

החממה העסקית היא פלטפורמה מיוחדת שנוצרה ליישום פרויקטים עסקיים שונים. כדי להשיג קרנות השקעה באמצעות חממה, חשוב לערוך תוכנית עסקית מוסמכת.

בנוסף, תצטרכו לנצח בתחרות או לעבור בהצלחה ראיון מיוחד.

אפשרות 6בנקים

אם אינך מצליח למצוא משקיע, אתה יכול לנסות לקבל הלוואה בנקאית לפתיחת עסק. עם זאת, לעתים קרובות קשה להשיג כמות מספיק גדולה. לכן שיטה זו של מציאת משקיע מתאימה כשאתה זקוק לכמות קטנה של השקעה.

ארגוני אשראי מציגים מספיק לווים פוטנציאליים דרישות גבוהות. בכדי להשיג כסף, יתכן שתצטרכו לספק רכוש כבטוחה, ערבים, לאסוף רשימה גדולה של מסמכים שונים.

אם מבקש הלוואה לא יצליח לעמוד בדרישה אחת לפחות של מוסד אשראי, הוא לא יוכל לקבל הלוואה.

בדרך זו חיפוש משקיעים לעסק - זה עסק קשה וארוך למדי. לכן, איש עסקים יזדקק להרבה סבלנות. חשוב להעריך את כל האפשרויות האפשריות, לנתח את הסיכונים המתעוררים. אז אתה יכול להיות בטוח שהחיפוש יצליח.

יש באתר שלנו מאמר בו דיברנו היכן ניתן לקבל הלוואות ממשקיעים פרטיים וכיצד להנפיק כראוי קבלת חוב - אנו ממליצים לקרוא אותו.

כללים בסיסיים למציאת משקיעים והשקעותיהם

5. 5 כללים חשובים למציאת משקיעים

בכל יום יש מספר עצום של פרויקטים עסקיים מגוונים הדורשים השקעה. לא תמיד לבעל הרעיון יש את ההון הדרוש. עם זאת, רוב הרעיונות דורשים התחלה ופיתוח מהירים. בהקשר זה, ענק מספר אנשי העסקים מחפש משקיע לפרויקט.

לעתים קרובות תהליך זה מתעכב, ולעיתים קרובות למדי מסתיים בכישלון. כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה, חשוב להקפיד על 5 (חמישה) כללים בסיסיים. הם מאפשרים לאנשי עסקים להיות בטוחים יותר במציאת משקיע, כמו גם גישה נכונה לתהליך הבחירה.

כלל מספר 1. חיפושים צריכים להתחיל מוקדם ככל האפשר.

כל איש עסקים צריך להבין את זה חיפוש משקיעים הוא תהליך ארוך. הרבה זמן עובר מהרגע שהם מתחילים לקבל את הכספים.

זו הסיבה להתחיל חפש משקיע כמה שיותר מוקדם. באופן אידיאלי, יש לעשות זאת כבר כאשר מתוכננים פעילויות עתידיות, וגם התברר כיצד עדיף להציג את הרווחיות של הפרויקט בפני משקיעים פוטנציאליים.

חשוב להביןשהסיכון של המשקיע הוא גבוה יותר מאשר הבעלים של הפרויקט. זה שמשקיע בעסקים שמסכן את הונו, אובדן הזמן והמוניטין שלו.

לפיכך, יש לו את הזכות להשעות השקעות כספים או אפילו לנהל משא ומתן אם יחליט שרמת הסיכון עבורו גבוהה מדי.

יתר על כן, בדרך כלל המשקיעים לומדים בזהירות את החברה בה הם מתכננים להשקיע. הם מנתחים את ההיסטוריה של החברה, את ההצלחות והכישלונות שלה, הסיכויים להמשך פיתוח. כל זה מוביל לעובדה שעדיף להתחיל לחפש משקיע בשלבים המוקדמים.

קרנות כסף שהושקעו בעסק מסתיימות לרוב במהירות רבה. כתוצאה מכך, עלייה חדה בתחילת הפרויקט עשויה להיות מוחלפת בנפילה עוד לפני תחילת הכנסות ההשקעה, ומצב זה יכול להרחיק את מרבית המשקיעים.

כלל מספר 2. חשוב לאסוף מידע מרבי על משקיע פוטנציאלי

לחפש משקיע זו לא ההחלטה הטובה ביותר לשתף פעולה עם הראשון שמציע את הונו. יש צורך לאסוף מידע מרבי על המשקיע הפוטנציאלי.

במקרה זה, עליך לגלות:

• באילו תחומים הוא משקיע בדרך כלל;
• סכומים אפשריים של כספים שהושקעו;
• העדפות משקיעים לגבי השיטה והעקרונות של שיתוף פעולה.

יש להשוות את כל הנתונים שנאספו לרצונותיו של איש העסקים עצמו. שתף פעולה עם המשקיע הטוב ביותר. הכוונה היא לאופטימאלית ביותר, ולא גדולה ופופולרית.

חשוב להביןשכל אינטראקציה עם המשקיע צריכה להיות בצורת שיתוף פעולה מועיל הדדית.

יחד עם זאת, גם איש העסקים וגם המשקיע עצמו צריכים לייצג באיזה שלב של אינטראקציה הם, כמו גם את מה שיקרה בהמשך.

משקיע טוב, אם הוא יודע מדוע, יעזור מאוד בפיתוח הפרויקט. רע מקלקל אפילו רעיון נהדר.

הערכת גובה ההשקעה שווה להביןשבמידת הצורך ב 50-100 אלף דולר אין טעם לפנות למישהו שהשקיע באופן מסורתי מיליונים. ניתן לומר את אותו הדבר במקרה ההפוך: אין הגיון שהשקעות גדולות ילכו למישהו שפשוט אין לו.

כמות גדולה של מידע שנאסף יכולה להקל על השתתפותו של איש העסקים בתהליך המשא ומתן עם המשקיע. אתה יכול לחשוב מראש על תוכנית משא ומתן משוערת, וגם להחליט אילו שאלות אתה יכול לשאול את המשקיע.

בנוסף, אם קיים מספיק מידע ניתן לחזותאילו שאלות ישאל בעל הקרנות את איש העסקים, ולהחליטאיך לענות להם. מידע על השקעות משקיעים קודמות יכול להיות שימושי מאוד במהלך משא ומתן.

עוד לפני פגישה עם המשקיע, על איש העסקים להחליט כיצד יתנהג בתהליך המשא ומתן. על המשקיע להאמין כי הסוחר אינו זקוק רק לכסף, אלא לשיתוף פעולה מועיל הדדית.

אם נוצר קשר טוב בין הצדדים, אתה יכול להיות בטוח שהאינטראקציה תועיל לשני הצדדים.

ישנן דוגמאות רבות בהיסטוריה שביחסים טובים בין איש עסקים למשקיע אפילו עם ביטוי טעויות וכישלונות קטנים, עדיין הושקעו השקעות בעסק. בסופו של דבר, הושגה הצלחה בפעילות.

כלל מספר 3. יש לתכנן בקפידה את סכום ההשקעה.

איש עסקים צריך לזכור שצריך לציין את כמות ההשקעה ספציפית במספרים ולא בטווח. משקיע יסרב כמעט בוודאות להשקיע אם יתבקש ממנו הסכום מ 100 ל 200 אלף דולר.

במקרה זה, לבעלים של הכספים עשויות להיות מספר עצום של שאלות, מה שבוודאי יביא למצב של ניהול משא ומתן.

איש עסקים חייב לומר למשקיע סכום מסויםוזה אמור להיות סביר. גודל ההשקעה צריך לקחת בחשבון את כל התרחישים האפשריים, שבגללם יכול היה להיווצר טווח.

כלל מספר 4. התמקדו ביעדים

כשאתה מפתח יעדים לפיתוח חברות שעבורם אתה צריך לגייס כספים, אל תגלגל אותם יותר מדי.

רעיונות גדולים מדי, כמו גם רצון לכסות מספר רב של נושאים, גורמים בדרך כלל למשקיעים לפקפק בכך שאפשר ליישם אותם בהצלחה.

לכן המטרות שאדם עסקים מציב צריכות להיות להיות ספציפי ככל האפשר. עליהם להיות מוגבלים על ידי יכולות כמו גם צרכים. יש לציין את היעדים של איש העסקים עוד לפני שהוא מוצא משקיע.

גם במקרים בהם בעתיד מתוכנן לפתח את הפרויקט לממדים גלובליים, לא כדאי לתאר מייד את רעיון זה באופן גלובלי. פרשנויות כאלה בדרך כלל דוחים את המשקיעים.

מי שיש לו ניסיון בהשקעה, כמו גם בפיתוח פרויקטים עסקיים, מסכים עם התפיסה שעם הגלובליזציה מפוזרים כוחות ומשאבים, אך יעילות נכונה לא מושגת.

לכן יש לחפש משקיע תחת פתרון בעיות ספציפיות ו סוגיות עסקיות.

כלל מספר 5. זה צריך להיות כנה ופתוח ככל האפשר.

בתהליך המשא ומתן, ובהמשך בהכנת דוחות, אסור לאיש עסקים לעשות זאת לשקר ו לזלזל.

בתהליך עשיית עסקים, סטייה מהתוכנית המקורית היא די רגילה, אך עובדות כאלה לא ניתן להסתיר את המשקיע. יש לו את הזכות להתעדכן במצב.

יחד עם זאת, חשוב להסביר למשקיע לאילו סיבות הייתה סטייה מהתכנית, למה היא יכולה להוביל וכיצד מתוכנן להמשיך.

עמידה בכל הכללים לעיל מגדילה את הסיכוי שיימצא משקיע טוב. כלומר, זה המפתח להתחלה מוצלחת של כל פעילות.

6. מתן סיוע מקצועי במציאת משקיעים 📎

מי שלא יכול למצוא משקיע לעסק שלו בכוחות עצמו יכול לפנות לעוזרים מקצועיים.

יש באינטרנט פלטפורמות מיוחדות שעוזרות לא רק למי שרוצה להשקיע, אלא גם למי שמחפש הון לפתח את פעילויותיו.

דוברי הרוסית המפורסמים ביותר הם 2 (שני) אתרים:

1) EASTWESTGROUP

המשאב מתמחה בחיפוש אחר השקעות להשקעות בעסקים קיימים וגם משומרים. כדי להשתמש בשירותים, זה מספיק כדי להירשם ואז ליצור קשר עם מי שמספק את הכספים. המשאב מאפשר לך לחסוך לא רק זמן, אלא גם אנרגיה.

מומחי החברה מבצעים ניתוח עסקישלאחריו נקבעות תכונותיו החזקות. זה נעשה לגמרי בחינם ועוזר למשוך משקיעים. המשאב משקיע כבר יותר מעשר שנים.

בהרשמה לאתר, איש העסקים מתקשר מייד עם כמה עשרות משקיעים. זה מגדיל מאוד את הסיכוי לקבל כספים. עלות שירותי חיפוש המשקיעים מחושבת באופן פרטני עבור כל משתמש. יחד עם זאת, שום דבר לא נדרש לשלם עד לקבלת הכספים.

השימוש בשירותי האתר פשוט מאוד. מספיק לעבור כמה צעדים:

• השאירו בקשה;
• קבל פגישת ייעוץ בחינם עם עובד בחברה;
• לחתום על הסכם גישור עם החברה;
• המשאב עצמו משא ומתן עם המשקיע;
• איש עסקים מבצע win-win עסקה עם המשקיע.

2) Start2Up

משאב זה הוא סוג של לוח מודעות עליו ניתן למקם הצעות משקיעים, אנשי עסקים, מתחיליםמחפש שותפים עסקיים.

בזכות האתר, מי שיש לו את האמצעים יכול למצוא היכן להשקיע אותם. במקביל, לאנשי עסקים מתחילים יש את האפשרות לכרות הסכם עם משקיעים שמוכנים לתמוך בפרויקט שלהם.

כל המודעות המפורסמות באתר מחולקות לקבוצות בהתאם לאזור, וכן להיקף הפעילות.

התחומים העסקיים הפופולריים ביותר כאן הם:

• אינטרנט
• טכנולוגיית IT;
• חינוך;
• אמנות כמו גם תרבות;
• מדע;
• נדל"ן.

ישנם גם תחומי פעילות מבטיחים נוספים.

משתמשי האתר הם מאות אנשי עסקים, כמו גם משקיעים. אנשים אלה הם לא רק מרוסיה, אלא גם מבלארוס, כמו גם מספר מדינות אירופיות. לכן, הסיכוי להירשם לאתר למצוא משקיע גדל משמעותית.

באתר כמה מאות הצעות לקנות חזרה אתחול, השקיעו באזורים עסקיים שוניםגם כן לשפר את המתקנים הקיימים.

בנוסף, בעזרת הפרויקט ניתן לרכוש או למכור את הנכס של חברות מוכנות. אתה יכול לעקוב אחר חדשות פורטל באמצעות קבוצה בפייסבוק.

כך, עבור מי שמתקשה למצוא משקיע לפרויקט שלו, אתה יכול לפנות למקורות אינטרנט פופולריים לקבלת עזרה.

אל תשכח מאתרי מימון המונים. בזכות המימון הקהל (סוג של מימון המונים), תוכלו למשוך גם את בירת המשתתפים המעוניינים באתרים לצורך שיתוף בהפעלה.

7. תשובות לשאלות נפוצות

נושא חיפוש המשקיעים הוא די מסובך. לכן לאנשי עסקים בקשר לכך יש מספר עצום של שאלות. הפרסום לא היה שלם אם לא נענה לתדירות הגבוהה ביותר שבהם.

שאלה 1. היכן אוכל להשיג כסף לעסק שלי?

החיפוש אחר כספים לפיתוח עסקי עשוי להדהים כל יזם מתחיל. זה נכון במיוחד להקמה ולהמשך פיתוח של סטארט-אפים. לפתח כל פרויקט עסקי ללא גיוס כספים בלתי אפשרי. על מה זה סטארט-אפ, אילו שלבים עליו לעבור, איך למשוך כסף וכו ', כתבנו במאמר נפרד.

כל יזם מתחיל מחפש את האפשרויות שלו למציאת משקיע. לכן חשוב כל כך לשקול שוב דרכים למציאת כסף.

שיטה 1. לצבור

אפשרות זו היא הקלה ביותר. לאחר שצבר כסף, יזם לא ייפול בתלות כלכלית באנשים אחרים, הוא יוכל לנהל עסקים באופן עצמאי לחלוטין, מבלי לדווח לאיש ומבלי למסור חלק מהרווח לאיש.

יתר על כן, כדי לחסוך כסף, אתה רק צריך תשוקה גדולהכמו גם פיננסי משמעת עצמית. מספיק לייעל את ההוצאות שלך בכדי להתחיל לצבור כסף. עם בדיקת נאותות זה כבר 6-12 חודשים אתה יכול לאסוף סכום כסף משמעותי.

אפשרות זו מתאימה למי שיודע לחסוך. אם תצליחו לדחות רכישה או חופשה משמעותית, כנראה שיטה זו למציאת כספים תתאים לכם. יתר על כן, אפשרות זו מסייעת ללמוד את היחס האופטימלי לכסף, אשר יהיה שימושי בעתיד בעת יישום פרויקט עסקי.

שיטה 2. קבל הלוואה

ייתכן שאנשי עסקים שמודעים היטב לכללי המשמעת הפיננסית לקחת הלוואה בנקאית לפיתוח פעילויות.

הסכנה בשיטה זו טמונה בעובדה שבתחילת העסק כמעט תמיד חברות עובדות על סף הפסד. לכן סביר להניח שפשוט לא יהיה מה לשלם את ההלוואה.

שיטה זו מתאימה רק למי שבטוח שהעסק יהפוך לרווחי עוד לפני תחילת תשלומי ההלוואות. כדאי להבין כי ארגוני אשראי כמעט ולא משקיעים בחברות סטארט-אפ. לעתים קרובות יותר, הם מנפיקים הלוואות לפיתוח עסק קיים. עם זאת, ההחלטה מתקבלת תמיד באופן אינדיבידואלי.

איש עסקים בהחלט צריך לקחת בחשבון שעניין זה ברוב המקרים הוא לא פחות מ 15%. בנוסף, חשוב ליצור קשר עם בנקים בעלי מוניטין טוב.

כדי לפשט את המשימה עבור אנשי עסקים, הטבלה מציגה את הבנקים הטובים ביותר עבור ארגונים קטנים ובינוניים.

שיטה 3. סבסוד ממשלתי

המדינה מנסה לתמוך באופן פעיל בעסקים קטנים. כל יזם מתחיל יכול להשתתף בתחרויות לסובסידיות.

אם תרצו, תוכלו לפנות למרכז התעסוקה לקבלת מענק לעבודה עצמית. הסכום לתכנית זו משתנה לפי אזור, אך בממוצע הוא 90-100 אלף רובל.

בנוסף נוצרו במדינה מה שמכונה חממות (לרוב על בסיס מוסדות ההשכלה הגבוהה הגדולה ביותר המלמדים את נושא "כלכלה").

מבנים דומים ממומנים מהתקציב. מטרת ארגונים כאלה היא ליצור תנאים נוחים להתפתחות עסקית.

שיטה 4. אנשים קרובים

אפשרות זו יכולה להיחשב כמקרה קיצוני, מכיוון שהיא יכולה להיות קשה מאוד לעשות עסקים עם קרובי משפחה וחברים. אף אחד לא אוהב לתת את כספם סתם כך, כך שאנשים קרובים צריכים להתעניין. אתה יכול להציע להם חלק בעסק.

ישנם יתרונות לשיטה זו לגיוס כספים. ראשית, קל יותר להסכים על תנאי החזרת הכסף עם יקיריהם. שנית, קבלת הכספים מהירה הרבה יותר, מכיוון שלא יהיה צורך לאסוף מספר רב של מסמכים, כמו גם לחכות לגורמים שלישיים שיחליטו.

שיטה 5. משקיעים פרטיים

במקרים מסוימים, פשוט אין אפשרויות אחרות מלבד לשאול כסף ממשקיעים פרטיים. אתה יכול לקבל כספים ממשקיעים פרטיים די מהר וללא בעיות מיותרות.

ברוב הערים הגדולות יש אתרים המארחים מודעות רלוונטיות.יתר על כן, לקבלת הלוואה אשר את זהותך וכתוב קבלה. חלק מהמשקיעים הפרטיים דורשים חובה הרשאה למסמך זה.

שאלה 2. היכן להתחיל בחיפוש אחר משקיע לעסקים קטנים?

ישנם מספר שלבים בסיסיים שיעזרו למשקיע מתחיל לנווט בהליך חיפוש המשקיעים.

שלב 1. תכנון

על איש עסקים לפתח תוכנית עסקית איכותית, בה ישמש כמצגת לאנשים שמשקיעים בעסק. התוכנית תעזור לשכנע את המשקיע כי הפרויקט של איש העסקים מסוגל לייצר רווח משמעותי.

זה חשובכך שהתכנית העסקית מכילה לא רק תיאור של החברה עצמה, אלא גם מחקר על מצב השוק, כמו גם סיכויי פיתוח נוספים.

חשוב גם לחשב את ההשקעות הדרושות ואת התקופה בה הפרויקט יתחיל להרוויח.

שלב 2. בחר תוכנית השקעה

ישנן כמה אפשרויות לגיוס כספים. משקיעים יכולים לקנות ציוד חדש, על ידי מתן הלוואה בריבית מסוימת. אחרים משקיעים בדרישה בתמורה למניה בחברה.

בכל מקרה, על איש העסקים להחליט מראש אילו מהתכניות המתאימות לו ביותר. זה יעיל לציין בתוכנית העסקית עצמה.

שלב 3. עזרה מקצועית

אנשי עסקים מנוסים יכולים לתת עצות חשובות הן בגיוס כספים והן בביצוע עסקים.

שלב 4. חפש משאבי השקעה מקוונים

ישנם אתרים באינטרנט המאפשרים להציג פרויקטים למלאכים עסקיים. לאחר שפרסמו מידע על עצמכם על משאבים כאלה, אנשי עסקים מגלים לעיתים קרובות עלייה במספר ההצעות של המשקיעים.

שאלה 3. אני מחפש משקיע שיפתח עסק מאפס / בעסק קיים. אילו פורטלים / אתרים ופורומים עלי לחפש?

מקורות אינטרנט פופולריים (אתרים, פורומים, פורטלים) לחיפוש משקיעים

פיתוח טכנולוגיות אינטרנט פשט מאוד את ההליך למציאת משקיעים. ישנם מספר גדול למדי של מקורות אינטרנט המסייעים במשימה קשה זו.

להלן הפופולריים ביותר:

1. Starttrack.ru - פורטל חיפוש משקיעים פופולרי. אפשר לפרסם מידע על הפרויקט העסקי שלך. אם זה יעבור אישור, הסיכוי למשוך משקיעים יגדל משמעותית.
2. Ventureclub.ru - משאב שמאפשר למצוא משקיעים גדולים למדי.
3. Napartner.ru - זהו לוח מודעות רגיל עליו משקיעים מידע על עצמם.
4. Mypio.ru - כאן תוכלו למקם מידע על הפרויקט העסקי שלכם. מספר גדול של משקיעים מוצג מודעות בפורטל זה מדי יום.
5. Startuppoint.ru - פרויקט עם מספר עצום של הצעות ממשקיעים. אם כיום אין אפשרות מתאימה, בהחלט ניתן להציב מידע על הפרויקט לצפייה על ידי משקיעים פוטנציאליים.

שאלה 4. היכן לחפש משקיע לסטארט-אפ או כיצד למצוא משקיע ליישום רעיון?

איש עסקים צריך לזכור שהמקום המתאים ביותר למצוא משקיע הוא לאן הולך המספר המרבי שלהם. יכול להיות תערוכות שונותגם כן קמפיינים להצגה. במסגרת אירועים כאלה, בדרך כלל שולחנות עגולים מאורגנים של בעלי קרנות בהם תוכלו להיפגש עם המשקיע העתידי. אפשרות זו די פשוטה, אך יעילותה מוטלת בספק רב. אירועים כאלה הם נדירים ביותר, היכרות עם האדם הנכון קורה גם כאן. לא קל.

אפשרות קלה נוספת - השקעה בפרויקט עסקי חדש על ידי הסטת כספים מפרויקט ישן ומפותח כבר. מטבע הדברים, שיטה זו אינה מקובלת על יזמים שואפים.

על מקורות אינטרנט שונים תוכלו למצוא משקיעים פרטיים. אתה יכול למצוא מספר גדול של מקוונים הצעות השקעה עסקיות. אבל אל תשכחכי אזורים של תזרימי מזומנים גדולים זוכים למספר עצום של רמאים. לעתים קרובות, אנשי עסקים מוצעים להתחיל להשקיע בתואנות שונות כדי להפקיד סכום כסף מסוים.

נחשב דרך טובה למשוך השקעות עזרה של מתווכי השקעות. עבור עמלות קטנות, איש העסקים מעביר את הדאגות ממציאת משקיע לכתפיו של מישהו אחר. במקרה זה, יהיה צורך לשלם רק בהנפקת הכספים.

לעיתים קרובות נחשב יעיל הוא עזרתם של מלאכים עסקיים. עם זאת, כיום הם מעטים מדי עבור מספר גדול של מועמדים. בנוסף, לעיתים קרובות הם דורשים נתח משמעותי בעסק שנוצר.

חממות אל תכוון להשקיע פרויקטים. הם נוצרים כדי לספק לעסק תנאים אופטימליים להתפתחות.

שאלה 5. כיצד לחפש משקיעים זרים? היכן למצוא משקיעים זרים שייתן כסף?

כרגע ישנן מספר דרכים למצוא משקיע זר שמעוניין בעסק שלך:

1. שימוש בשירותי מתווך של מבנים מסחריים ממלכתיים או פרטיים בחיפוש אחר הצעות השקעה;
2. על ידי פרסום מידע על הפרויקט (סטארט-אפים, רעיונות) באתרים מיוחדים (בסיסי פרויקט השקעה);
3. השתתפות בתערוכות וירידים מיוחדים שונים.

שוק ההשקעות מפעיל בהצלחה סוכנויות שונות ומגוונות המספקות שירותים מקצועיים בחיפוש אחר משקיעים זרים. חשוב למשקיעים זרים פוטנציאליים לראות את סיכויי הפרויקט העסקי שלך.

8. מסקנה + סרטון בנושא

אם קראת את הפרסום עד הסוף, וודא שקיבלת מספיק מידע כדי למשוך משקיע. חשוב לזכור כי תהליך זה אינו פשוט ומחייב הכשרה איכותית.

איש עסקים צריך לזכור שגם אם הוא מוצא מספיק כסף, אין אחריותשהפרויקט יצליח.

החיפוש אחר משקיע הוא רק השלב הראשוני, חלק קטן מדרך ארוכה וקשה.

לאחר שלמד את הכסף, על איש העסקים לעשות כל מאמץ להשיג את התשואה הרצויה להם.

לסיכום, אנו מציעים לצפות בווידיאו של ה- Capital FM - היכן ואיך לחפש השקעה בעסק?

וגם סמינר מקוון מעניין "איך למשוך השקעה בעסקים" מלשכת המסחר והתעשייה של הפדרציה הרוסית

צוות המגזין Rich Pro מאחל בהצלחה ובהצלחה למשוך משקיע טוב וכמובן הצלחה בהמשך פיתוח העסק. אם יש לך הערות או שיש לך שאלות בנושא, שאל אותם בתגובות למטה.

צפו בסרטון: הרצאה - איך מכינים מצגת טובה (מאי 2024).