כיצד לפתוח חנות מקוונת - הוראות שלב אחר שלב ליצירת צ'אט מההתחלה + 8 דרכים יעילות לקדם ולקדם אותה באופן מקוון בחינם לחלוטין.

עם הזמן חנויות רגילות (לא מקוונות) הופכות פחות פופולריות ולא נוחות עבור הלקוחות. ניתן לרכוש בקלות מוצרים רבים דרך האינטרנט. כיצד לפתוח (ליצור) את החנות המקוונת שלך יידונו במאמר זה.

אם אתם מחפשים ערוצי מכירה חדשים למוצרים, רוצים להרחיב את העסק שלכם, להפוך אותו לפופולרי יותר, אז עליכם לקרוא מאמר זה באתר richpro.ru עד הסוף. היא בהחלט תענה על כל השאלות שלך ואולי תהיה ספר העזר של עסק האינטרנט החדש שלך.

מתוך מאמר זה תלמדו:

• מדוע ומדוע יש חנות מקוונת;
• מה שאתה צריך לדעת לפני שאתה פותח את החנות המקוונת שלך;
• כיצד לפתוח חנות מקוונת ולקדם אותה באופן מקוון;
• איזה מעצב (או מנוע) עדיף לבחור על מנת ליצור חנות מקוונת בחינם בעצמך מאפס שלם.

הוראות שלב אחר שלב לפתיחת חנות מקוונת

1. מדוע אתה זקוק לחנות מקוונת - היתרונות העיקריים של IM עבור המוכר והקונה + דוגמא אמיתית לחנות מצליחה ברשת

אולי זו מגמה חדשה בסחר? או שזה אופנתי? חנות מקוונת היא כלי נוסף למסחר מוצלח.

הכל כמו בחנות רגילה: רכישת טובין במחיר הסיטונאי, מכירה במחיר הקמעונאי (סיטונאי + השוליים שלך), הסחורה מוצגת, הלקוח מגיע, משלים את הרכישה, אתה מקבל הכנסה. החנות המקוונת מרחיבה את ערוצי המכירות.

היתרונות של החנות המקוונת הם על פני השטח, אם כי רבים עדיין לא ברורים להם. כל שלבי המסחר מתבצעים בעלות נמוכה ביותר:

• חלון ראווה מקוון מאפשר ללקוחות לראות את המוצר שלך, להעריך את מגוון המוצרים המוצעים ובכך לעודד את הקונה לבצע רכישה.
• בסיס הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים נוצר בקלות.
• החנות שלך פתוחה בכל עת של היום (+ בסופי שבוע) ללא קשר למזג האוויר וגורמים אחרים. כמו כן, בכל עת הלקוח יוכל לקבל ייעוץ לגבי תצורת המוצר, מחירו, היבטים אחרים. יחד עם זאת, אין צורך לשלם: שכר דירה של הנחיות מסחריות, שירותים, העשויים להיות החלק הארי של הרווח שלך. אתה נרגע, והחנות פתוחה. חלום.
• אין צורך להחזיק עובדים רבים ולשלם להם שכר. החנות המקוונת עצמה מדגימה את המוצר, מספקת מידע אודותיו, מקבלת הזמנות.
• חנות כזו תחרותית יותר, מכיוון שהיא נוחה ונוחה יותר ללקוחות מבחינת השירות.

כדי להציג פרטים, אנו נותנים דוגמה לחנות מקוונת מצליחה.

דוגמא:

חנות ציוד קטנה פתוחה ופועלת בה עיר א. הספקים ממוקמים ב עיר בעיר. זמן להוביל ללקוחות חנויות עד 3 ימים. במקרה זה, זמן האספקה ​​של סחורות מספקים הוא יום אחד.

לפיכך, הצורך בתחזוקת מחסן לאחסון סחורות נעלם, מה שאומר שאין עלויות למחסן.

התוכנית של החנות המקוונת

1. קונה פוטנציאלי מבקר באתר ובוחר את הציוד הדרוש לו במחיר תחרותי.

מחיר מקובל מובטח על ידי רמאות מינימלית במחיר הסיטונאי של הספקים.

2. לאחר שהלקוח ביצע הזמנה באתר האינטרנט, עובד החנות (או הבעלים עצמו) מזמין את הסחורה הדרושה מהספק (ב עיר ב).

3. למחרת המוצר כבר נמצא עיר א, שם ניתן למסור בהצלחה לקונה אפילו מוקדם יותר מהתקופה של שלושה הימים המוסכמים.

כתוצאה מכך הקונה מרוצה, והחנות הרוויחה.

2. מידע שימושי למי שמתכוון לפתוח את החנות המקוונת שלהם

אם בחרת למכור באופן מקוון, כדרך ליצור או להרחיב את העסק שלך, קח בחשבון זאת לא כל כך פשוט. נראה שהכל פשוט ביותר: אתה יוצר אתר למסחר, אתה מייצר חנות וירטואלית עם סחורות ואז הכסף פשוט נופל לחשבונך.

למעשה, כמו בכל פעילות, יש להשקיע כספים מסוימים ומאמצים להתחיל.

אין ספק שלמכירות ברשת יש יתרונות וחסרונות. בואו נסתכל עליהם.

2.1. צדדים חיוביים (+) ושליליים (-) של פתיחת חנות מקוונת בהשוואה לחנות לא מקוונת מסורתית

טבלת השוואה חנות מקוונת VS חנות רגילה

חנות לא מקוונת

לחנות רגילה יש יתרונות אלה (+):

• + אפשרות להערכה מוחשית ויזואלית של הטובין, כלומר אתה יכול לגעת, להריח, לבדוק מוצרים;
• + נוכחות של אמון לקוח גבוה יותר (בשל העובדה כי לרוכש יש אפשרות לבדוק את איכות המוצר לפני שהוא נרכש).

עם זאת, יש לה חנות מסורתית וחסרונותיה (- ):

• - המורכבות של פתיחת עסק עקב השקעה גבוהה (השכרת חדר, קניית ציוד נחוץ, עלויות הפעלה) היא בערך 10 פעמים יותר בהשוואה לחנות המקוונת;
• - הוצאות חודשיות גבוהות (שכר דירה זהה, חשבונות שירות, שכר עובדים וכו ') - 2-3 פעמים מעל החנות באופן מקוון.

חנות מקוונת

לפתיחת חנות מקוונת יש כמה יתרונות (+):

• + הצורך בהשקעות ראשוניות קטנות יחסית בעסק (בגלל היעדר מספר עלויות, למשל, להשכרת שטחי קמעונאות ומחסן, חשמל);
• + יעילות (ניידות) של הניהול;
• + מספר מינימלי של בדיקות מינהליות ובקרה על גופי מדינה;
• + מחיר נוח יותר, אשר נובע מהיעדר מספר עלויות למתן פעילויות.

חסרונות (- ) חנות מקוונת:

• - אמון לקוח נמוך בחנויות חדשות (חנויות צריכות להשיג אותו במשך חודשים ואף שנים);
• - צמצום חלקם של הלקוחות בגלל חוסר היכולת לבדוק את איכות הסחורה לפני הרכישה

ברצוני להפנות את תשומת הלב לעובדה שהחסרונות של החנות המקוונת הם דו משמעיים. אם החנות מבוססת היטב, תעבוד ביושר ובמצפון עם לקוחותיה, ניתן להימנע מחסרונות אלה.

הדוגמאות הטובות ביותר הן חנויות כמו "Ozon.ru" או "Zappos.com"שהצליחו לזכות באמון הלקוחות באמצעות עבודה קשה ומזעור את ההיבטים השליליים של העבודה.

2.2. 3 דרכים לפתיחת חנות מקוונת

הבחירה בשיטת פתיחת חנות תלויה בידע שלך בטכנולוגיה מודרנית וברצון לקבל ידע זה, כמו גם במשאבים הכספיים שאתה יכול להקצות לחנות.

ישנן שלוש דרכים עיקריות לפתיחת חנות מקוונת:

שיטה מספר 1. עבודה עצמאית

כחלק מיישום שיטה זו, כל ההיבטים הטכניים נופלים על כתפיך.

כך, אתה עצמך תצטרך לבחור אירוח, תחום, התקן CMS, בצע את ההגדרות שלה, בנוסף, תשמור גם על ההגדרות הנוכחיות.

מוכנים לעומס כזה? האם הידע שלך מספיק ליישום פרויקט איכותי?

יש רק דבר אחד נחמה - ממוזער עלויות.

שיטה מספר 2. פלטפורמות ובונים

פלטפורמות הן שירותים אוטומטיים מיוחדים המאפשרים את הצד הטכני של יצירת חנות. בעזרתם, קל למלא את החנות בתמונות ומידע.

העבודה עם פלטפורמות, בהשוואה לעבודה עצמאית, הרבה יותר קלה בצד הטכני, אך היא דורשת עלויות כספיות גדולות.

שיטה מספר 3. אולפני רשת

בעזרת מימון טוב קל הרבה יותר לבקש עזרה ביצירת חנות מקוונת לחברות מיוחדות (אולפנים). כל הדרישות והמשאלות שלך יושמו בחנות מוגמרת עם עיצוב אינדיבידואלי. נכון, עלות השירותים של חברות כאלה תהיה בערך בין 500-1000 דולר (+ עלויות לתמיכה באתר - החל מ- 100 $ לחודש)

3. איזו חנות מקוונת עדיף לפתוח יזם מתחיל

עבור עסקים מצליחים, יזם צריך לדעת בבירור את המטרות הרצויות, לנווט בתחום הפעילות של החנות שלו, להבין את הדקויות בפרטיו.

לאחר ניתוח המידע באינטרנט בנוגע לפעילותם של מתחרים עתידיים, תוכלו לתכנן את כמות העבודה. מה שחשוב זה המוצר שיימכר, והביקוש אליו.

עבור אדם חדש בתחום זה, פשוט צריך לדעת את סוגי החנויות המקוונות, כיצד הם מסווגים, אפשרויות והוראות הגעה לפיתוח של כל אחת מהן. מהמידע שהתקבל קל יותר להסיק מסקנות מקצועיות ולקבל החלטות ניהוליות.

3.1. סוגי חנויות מקוונות - מפרט ויתרונות

כל החנויות באינטרנט משתנות בסוגי הסיווג. להלן העיקריות:

• מבחינת מכירות.
• לפי מגוון מוצרים.
• אגב המסחר.

מבחינת המכירות ניתן לחלק את כל החנויות המקוונות לשתי קבוצות:

1. קמעונאים. בחנויות כאלה מוצרים נמכרים בכמויות קטנות (עד 5 חלקים) בהתאם למוצר וכמותו בהזמנה אחת עבור הקונה, המחיר משתנה מ- 100 עד 10 אלף רובל.
2. סיטונאות. חנויות כאלה מוכרות מוצרים בקבוצות. מ- 5 חלקים ומעלה. מחיר היחידה זול יותר מאשר קמעונאות. מחיר הרכישה הכולל עשוי להיות מ- 500 רובל לחצי מיליון רובל. בחנויות הסיטונאיות מחיר נמוך יותר מתקזז על ידי היקף מכירות גדול יותר. קונים חנויות סיטונאיות יכולים למכור סחורות נוספות במחיר גבוה יותר, תוך קביעת תנאי המכירה שלהם.

בהתאם למגוון המוצרים, ישנם שני סוגים של חנויות:

1. מוצרי מונו (נחיתה). חנויות שהאתר שלהן מורכב רק מדף נחיתה אחד (נחיתה עמוד). קרא גם את המאמר: "נחיתה - מה זה." חנויות כאלה מכוונות למכור מוצר יחיד יוצא דופן. לאתרים כאלה התוכן שלהם חשוב: תמונות באיכות גבוהה של מוצרים, תיאור מפורט ונכון. העבודה עם האתר היא פשוטה מכיוון שאין צורך לעדכן קטלוגים ומגוון. הרווח ממכירת טובין הוא אינדיבידואלי מספיק גבוה, החל מ- 50% ולהגיע 1000% עבור מוצרים מסוימים.
2. אתרי ספריות (אתרי חזית). הרבה קטלוגים נוצרים באתרים כאלה, מוצרים חדשים מתווספים באופן קבוע, אוספים מתעדכנים. עובדי חנות מקוונת כזו עוקבים בקביעות אחר תנועת הסחורות, זמינותם, מבחרם, שינויי מחירים ותכני אתר אחרים. המרווח, בעיקר, הוא מינימלי, החנות מקבלת רווח מהיקף המכירות.

ראוי לציין שלעבודה סוג שני מקובל יותר של חנות. זה נותן לקונה אפשרות לבחור, ובכך לעכב אותו באתר במשך זמן רב.

על פי שיטת הסחר נבדלים התחומים הבאים:

1. השיטה הקלאסית. צורת מסחר זו נפוצה ביותר. האתר מלא במידע על המוצרים, המוצרים עצמם באותה עת כבר נמצאים במחסן הארגון. בעת ההזמנה מועברים המוצרים מהמחסן לקונה. לשם הנוחות, מועדי האספקה ​​וזמינות המוצר הוכרזו.
2. Dropshipping במקרה זה, האתר הוא חלון ראווה של טובין. העיקרון של סוג זה של סחר הוא היעדר המיקום האמיתי של הסחורה במחסן, או היעדר מחסן בכלל. הסחורה בזמן ביצוע ההזמנה היא אצל ספקים שעשויים להיות ממוקמים בעיר אחרת או אפילו במדינה. התוכנית היא כדלקמן: ההזמנה מתבצעת באתר ואז המוצרים הנחוצים נרכשים מהספק ואז מועברים לקונה. ההבדל במחירים הוא הרווח של חנות כזו. כבר כתבנו ביתר פירוט מה זה dropshipping באחד המאמרים שלנו.

כעת כשאתם יודעים לאילו סוגים של חנויות מקוונות קיימים, עליכם לקבוע אילו סוגים עבור כל אחת מתכונות הסיווג שהחנות שלכם תתאים.

3.2. אפשרויות קיימות לפתיחת חנות מקוונת: עצמך מאפס (כמעט ללא השקעה) ובהשקעה

בשלב בו נוצרת תדמית החנות העתידית, נותר לפתור את החלק הכספי של הגיליון, היינו, כמה כסף יידרש כדי להקים עסק כזה.

ישנם שני כיוונים בהתאם לכמות ההשקעות:

1. פתיחת חנות מקוונת מאפס, כלומר בהשקעה מינימלית;
2. פתיחת IM בהשקעות מסוימות.

אפשרות מספר 1. פתיחת חנות מקוונת "מאפס" (בהשקעה מזערית מינימלית)

האפשרות הראשונה מתאימה למי שמוכר מוצר בודד. כחלק מעלות המינימום, יש ליצור אתר לחברה באופן עצמאי, ותצטרך גם לפרסם מודעה.

בפועל העלות המשוערת של פתיחת חנות תהיה מ 100 ל 200 דולר.

באינטרנט תצטרכו למצוא שירות מיוחד המסייע בפתיחת פלטפורמת מסחר. הם בתשלום וחינם כמובן, והפונקציונליות מתאימה למחיר. בעבודה עם דף נחיתה (מכירת מוצר אחד), יצירת אתר חנות תארך מספר ימים.

אפשרות מספר 2. פתיחת חנות מקוונת בהשקעות כספיות

באופציה השנייה, כשצריך מימון במזומן, הכל תלוי בגובה המימון.

אם יש לך כמה אלפי דולרים ומעלה, אתה כבר יכול לדבר על היקף הפרויקט. במקביל, תוכלו לסמוך על הצבת מגוון עצום של מוצרים, יצירת צוות מומחים, עבודה עם נפח גדול של מוצרים.

אם אין לך סכום כזה, הרי זה מציאותי להשקיע באלף דולר. עם זאת, כדאי לשים לב במיוחד לתכנון ואז מובטחת יעילות האתר, זמינות ההזמנות וקבלת הרווחים.

פריטי העלות העיקריים מופצים באופן רציונלי באופן זה:

• הקמת אתר, תוכנו, עבודתו הנוכחית עם האתר - עד 1500-4000 דולר.
• ניהול רישומים במערכת 1C - עד 140-200 דולר.
• רכישת מוצרים - עד 1,500 דולר.
• פרסום - החל מ 40 דולר כל חודש.

שים לב שניתן להפחית כל עלות מופחתת לאפס, בכפוף ליישום עצמאי של הפיסקה הרלוונטית. ועלות כל מיקום נקבעת באופן פרטני, תלוי ביכולות ובידע של בעל החנות המקוונת.

3.3. מה שכדאי למכור בחנות המקוונת - המוצרים הנמכרים ביותר באינטרנט

לא לכל מוצר יש ביקוש באינטרנט. בעת יצירת עסק חדש, חשוב מאוד לבחור את כיוון הסחר הנדרש ביותר ברשת. כשמרחיבים את הקיים, חשוב אם המכירות דרך האינטרנט יביאו את הרווח המתוכנן או רק יגדילו את גודל העלויות.

המוצרים הפופולריים ביותר שנמכרים בחנויות מקוונות הם אלה ספרים. למה? כן, מכיוון שכאשר קונים ספרים מקונים, אין ספק לגבי איכות המוצרים ותוכנם. כתוצאה מכך רמת האמון בחנויות הספרים המקוונות היא הגבוהה ביותר.

רמה גבוהה למדי של מכירות נצפתה במכשירים ביתיים, מחשבים ותוכנה עבורם, קוסמטיקה, בשמים.

מעט נמוך יותר הוא הביקוש למכירת מוצרים לבית, ביגוד והנעלה, מוצרי ילדים, שירותי הזמנת מלונות וכרטיסים, ולמכירת מוזיקה ווידאו.

4. כיצד לפתוח חנות מקוונת מאפס מלא - הוראות שלב אחר שלב

כאשר נוצרו כל המחשבות והרעיונות על העסק העתידי, הגיע הזמן לעבור למעשים כדי לתרגם את כל הרעיונות שנצברו למציאות. לשם כך, לעבור 7 הצעדים העיקריים של הטכנולוגיה לפתיחת חנות מקוונת.

כיצד ליצור (לפתוח) חנות מקוונת בעצמך בחינם - 7 שלבים בסיסיים

שלב מספר 1. מבחר מוצרים למכירה

לאחר שכבר שקלת אילו מוצרים הם המשתלמים ביותר למכור בחנות מקוונת, עליך לבחור בחנות שלך. שלב ראשון זה מניח את הבסיס לכל פעילויותיך העתידיות, לכן הוא חשוב מאוד.

ליישום שלה, קודם כל, זה שווה להעריך שוק פוטנציאלי, ללמוד את פעילויות המתחרים, לקבוע את הזמינות של נישות בשוק החופשי.

חלקם מנסים ללכת, כפי שנראה, בדרך הקלה ביותר להיכנס לשוק עם מוצר חדש. במבט ראשון זה נותן סיכויים טובים בגלל היעדר תחרות, אך אם לוקחים בחשבון את כל הגורמים, מסתבר כי אין שווקי מכירות, ומתחרים יופיעו בעתיד.

אפשרות מסוכנת פחותה - מכירת מוצרים מוכחים שכבר, אך אשר קשה למצוא בחנות רגילה. קל לעקוב אחר מגמות בשווקים אלה ולחזות.

דוגמא לחנות מקוונת שמוכרת מוצרי ילדים

כשאתה בוחר ספקים, אתה לא צריך להתמקד רק באחד, אתה תמיד צריך לעבוד על מציאת שיתוף פעולה חדש בתנאים נוחים יותר.

שלב מספר 2. יצירת אתר מכירות

כמו שאומרים בפתגם המפורסם "נפגשים לפי בגדים". האתר הוא "הבגדים" של החנות שלך, והרווחיות של העסק שלך תלויה באיכותו.

היבט חשוב הוא שם האתר, כלומר שלו תחום. זה צריך להיות קל לזכור ולשקף את מהות טובין של החנות. לאחר בחירת שם אתר, עליך לבחור מערכת ניהול תוכן לאתר (CMS).

CMS הם שילם ובחינם. הפופולרי ביותר ופונקציונלי מבין בחינם "OpenCart" ו- "PrestaShop", ניתן גם ליצור חנות מקוונת בפלטפורמה הפופולרית ביותר ליצירת אתרי וורדפרס.

כדי להתקין אותם, עליך לעבור לאתר הרשמי של המערכת, להוריד את קובץ האתחול בצורה של ארכיון.

ניתן להוריד את וורדפרס באתר הרשמי - //ru.wordpress.org/download/

יתרה מזאת, בהתאם להוראות המפורטות -בשלב מכל מנוע חיפוש, עליך להתקין את CMS במארח.

אנו ממליצים לקרוא מאמר מפורט - "כיצד ליצור אתר משלך הוראות שלב אחר שלב".

כאשר יוצרים אתר ומגבשים את העיצוב שלו, רצוי להפוך אותו לאינפורמטיבי יותר ויחד עם זאת פשוט למשתמשים. זוהי ערובה לתעבורת אתרים.

ניתן להתקין ערכות נושא ותוספים לתפקוד מלא של החנות המקוונת בפלטפורמת וורדפרס.

ניתן להוריד נושא מיוחד ב- WordPress לצורך תפקוד מלא של החנות המקוונת

שלב מספר 3. ארגון החנות החדשה

השלב הבא הוא לרשום את הארגון שלכם. כאן אתה צריך גם להחליט: להירשם כ יזם פרטני (IP), או לרשום מלא ישות משפטית.

תהליך הרישום של ה- IP קל יותר בגלל חוסר היווצרות ההון המורשה, מסמכים סטטוטוריים, הוראות ותיעוד הכרחי אחר. הנהלת החשבונות מתבצעת על פי תכנית מפושטת.

אחד ההיבטים השליליים ברישום ה- IP הוא באחריותו הבלעדית של היזם (כולל כל רכושו).

במקרה של רישום של כל גורם משפטי (LLC, OJSC, ZAO ואחרים) האחריות לרכוש היא הרבה פחות, אבל יותר קלטת ראשונה עם תיעוד וחשבונאות. כל מה שקשור לרישום חברת LLC נכתב במאמר - "כיצד לפתוח LLC בעצמך - הוראות שלב אחר שלב." זה גם מתאר את כל המסמכים והפעולות הנחוצים הדרושים לרישום.

כל אחת מהאפשרויות מקובלת על פתיחת חנות מקוונת, הבחירה תלויה בהעדפותיכם.

שלב מספר 4. מיסים

תוכנית המיסוי הפשוטה ביותר מוצעת ליזמים בודדים, כך שבעלי חנויות מקוונות הם ברובם יזמים פרטיים.

על פי תכנית המיסוי המפשטת (STS) יש צורך להרכיב מספר מינימלי של דוחות. היא די פשוטה. במסגרתו מוצעים שיעורי המס הבאים:

• 6% - במקרה שההכנסה היא בסיס המיסוי;
• 15% - במקרה שרווח (כלומר הכנסה בניכוי הוצאות) הוא בסיס המיסוי.

כל מי שנרשם כיזם בודד יכול לשלם מיסים במסגרת מערכת המס הפשוטה.

אנו ממליצים לקרוא גם על מערכת מיסוי הפטנטים (POS) ואילו סוגי פעילויות נופלים תחת ה- PPS

שלב מספר 5. איוש לחנות מקוונת

לא קשה לנחש שהצוות של העובד תלוי בהיקף החנות המקוונת. לכל הפחות, חנות קטנה יכולה להיות נתמכת על ידי עובד אחד - אתה.

לחנויות עם היקף מכירות רחב יותר, יהיה צורך בעובדים אחרים. העמדות העיקריות שצריכות להיות בצוות החנות המקוונת: מנהל, עובד (או מספר עובדים) של שירות הקבלה, עיבוד ומסירת הזמנות.

שלב מספר 6. בחירת אמצעי תשלום עבור טובין

הלקוח הנוח, המוכח והאמין ביותר הוא שיטת התשלום במזומן. הכסף משולם באופן אישי לשליח שמסר את המוצרים.

בעת משלוח בדואר ניתן לשלם במזומן במשלוח, כלומר במזומן עם קבלת החבילה בסניף הדואר.

עליך לספק את המספר המרבי של אמצעי תשלום עבור מוצרים בחנות המקוונת כדי להגיע לקונים פוטנציאליים

אפשרות תשלום נוספת היא Webmoney, Yandex.Money ואחרים, כמו גם תשלום לכרטיס מאסטרקארד או ויזה דרך מסוף רוכש. פרטים על רכישה - מה זה ואיך זה עובד כתבנו בפרסום נפרד.

לעתים קרובות חנויות מקוונות מציעות את כל אפשרויות התשלום הללו, הבחירה נעשית על ידי הקונה בהתבסס על העדפותיהם.

שלב מספר 7. התאמת מסירת טובין

הפיתרון לסוגיית המסירה הוא חריף עבור כל היזמים העוסקים בסחר דרך האינטרנט. ישנם כישלונות בלתי צפויים, אפילו גניבה, המשפיעים באופן שלילי ביותר על המוניטין של הארגון.

ההחלטה הראשונה לקבל היא האם לקחת את השליח שלך לצוות או להשתמש בשירות משלוחים של צד שלישי. החלטה זו עשויה להיות מושפעת מהזמינות של בקרת שליחים (או מחסור בה, אם מדובר בארגון חיצוני) והאמון בהם.

5. כיצד ליצור ולהפעיל חנות מקוונת בעצמך בחינם - 5 צעדים חשובים

אם אתה ניגש בזהירות ובאחריות לכל הנקודות של יצירת חנות מקוונת, אז השקת פלטפורמת מסחר אינה כה קשה. לשם כך, פשוט בצע את הצעדים שלהלן.

שלב מספר 1. ניתוח שוק: ניתוח נישות ובחירת מוצרים

כפי שכבר צוין קודם לכן, בחירת נישה ומוצר חשובה ביותר לכל המשך העבודה. זו הסיבה שמקדיש אליו כל כך הרבה תשומת לב.

בעת קביעת נישה, עליך לשים לב לקריטריונים לבחירה:

• דרישה. במסגרת קריטריון זה, יש צורך לנתח את הדרישה של כל פריט מתוכנן. לשם כך, בדוק את התדירות שבה אנשים מעוניינים בהם, נתח ביקורות באתרים ובפורומים.
• תחרות נתח את המחירים והתנאים של המתחרים העתידיים שלך, כלומר חנויות מקוונות המוכרות את אותם מוצרים. שימו לב לחולשות שלהם. קח בחשבון את מספר המתחרים הישירים והעקיפים. מכירות פעילות יכולות להיחשב כתוצאה חיובית בתנאים של תחרות נמוכה.
• עונתיות (היעדרה). כדאי למכור סחורה עונתית רק בפרק זמן מסוים, בשאר הזמן יש ירידה במכירות, ומכאן ברווחיות. נסה לכבוש נישה עם סחורה המבוקשת כל השנה. ברור שאסור שיהיו מטריות, מזחלות, משקפי שמש, מעילי פרווה. כמובן שאתה יכול למכור מוצרים כאלה, אך הם בהחלט לא צריכים להיות העיקריים לפעילותך.

כמו כן, בבחירת מוצרים למכירה אנו ממליצים לשים לב לשיתוף פעולה עם סין ולקרוא את המאמר - "עסקים עם סין - היכן לפתוח את העסק שלך"

קיימת אפשרות אחת מוכחת להערכת נכונות הבחירה בגומחה:

1. פטיש בכל מנוע חיפוש של Yandex.Wordstat.
2. עקוב אחר הקישור והקלד ביטוי חיפוש, לדוגמה, "! ריצה! נעלי ריצה." שימו לב לסימני הפיסוק, הם לא אקראיים כאן ומשפיעים על התוצאה.
3. נתח את הנתונים שהתקבלו.

זהו מספר הבקשות לרכישת מוצר נתון בחודש האחרון. לקבלת תוצאה מדויקת יותר, אתה יכול לבחור מיון לפי אזור.

שלב מספר 2. תוכנית עסקית

עכשיו פתוח "MS Word" ו "MS Excel"או שאנחנו לוקחים עט, פיסת נייר ומחשבון בדרך המיושנת, כחלק מהצעד הזה, עליכם לבצע חישובים, לערוך תוכנית עסקית. (כאן תוכלו להוריד דוגמאות מוכנות לתוכניות עסקיות בחינם). החישובים שהתקבלו יתנו תמונה קונקרטית של העלויות הקרובות והרווחים הצפויים, וכן את עיתוי תחילת הרווחיות.

התוכנית העסקית כוללת את סעיפי החובה הבאים:

• הצדקה של הפרויקט הקרוב.
• מידע משפטי (כולל הגדרת יזם או גורם משפטי בודד, ניואנסים ברישום, הכנת תיעוד נחוץ).
• תיאור טובין ושירותים (באופן ספציפי, ברור, בצורה המלאה ביותר)
• ניתוח שוק (מידע על מתחרים, מוצריהם, מכירותיהם, מחירים, היבטי שיווק, ניתוח דרכי עבודתם של מתחרים וקבלנים)
• תוכנית הפקה (חישוב הכמות והעלות של הציוד הדרוש, הנחות, חישוב עלות של חומרים מתכלים, תכנון תהליך המסירה, עלותו, קביעת רצף ייצור ברור מהשלב הראשון ועד האחרון)
• תוכנית ארגונית (תכנון ארגון תהליך הפעילות תוך התחשבות בקריטריוני זמן)
• תוכנית פיננסית (חישוב של כל העלויות המתוכננות, כולל עמלות חד פעמיות ותשלומים קבועים; קביעת הרווחיות ונקודת הפירעון)
• הערכת סיכונים (הערכת סיכונים בתרחישים חיוביים, מציאותיים ושליליים, הערכת תוצאות צפויות, ניתוח החזר הפרויקט)
• מסקנה (סיכום, מסקנות)

מבנה התוכנית העסקית, כמו גם מידת פירוט הקטעים, תלוי בגודל הפרויקט העתידי ובגומחה שנבחרה.

שלב מספר 3. יצירת עיצוב IM, פיתוח הפונקציונליות שלו ומילוי הסחורות

פיתוח ויצירת עיצוב, פונקציונליות - מילוי החנות המקוונת בתוכן

כדי לפתור את כל המשימות שהוצבו בנושא העיצוב, התוכן, כלי האתר, אתה יכול לעבור בשלושה דרכים:

1) צור חנות מקוונת בעצמך ובחינם

אנו בוחרים במנוע חנות מקוונת פשוט וחינמי להתחלה מהירה.

10 מערכות CMS הפופולריות ביותר לניהול תוכן:

1. OpenCart
2. PrestaShop;
3. סגולה מרט (ג'ומלה);
4. WooCommerce
5. osCommerce;
6. מג'נטו;
7. UberCart (דרופל);
8. Moguta.CMS;
9. סקריפט בחנות;
10. טברנה CMS.

כל המנועים הללו הוכיחו את עצמם בצד החיובי.

2) השתמש באתר מוכן

כדי ליישם כיוון זה, כדאי לבצע את הפעולות הבאות:

1. עבור אל "umi-cms.ru";
2. עבור לקטע "אתרים מוכנים";
3. עבור לכרטיסייה חנויות מקוונות

פרק זה מתאר את כל התנאים והדרישות ליצירת האתר הדרוש בעצמך.

3) השתמש בשירותיהם של אנשי מקצוע כדי לפתח חנות מקוונת

מסלול זה אינו דורש מאמץ כלל, אך הוא דורש עלויות כספיות. במסגרתו יש למצוא אנשי מקצוע אשר יבצעו את כל העבודות באתר בכדי להביא אותה למצב מוכן.

התוצאה היא חנות מקוונת מבוצעת היטב, פריסה, נוכחות של קביעת תצורה נכונה ובטוחה של כל סוגי מערכות התשלומים, כל מיני אמצעי תשלום.

בעתיד ניתן למלא את האתר המוגמר באופן עצמאי או על ידי יצירת קשר עם אותם מומחים.

כדי להימנע מבעיות ניהוליות, חשוב לערוך נכון מסמכי רישום (עליכם לפתוח IP או LLC), כמו גם כל העת להיות מסמכים המאשרים רישום זה.

גם תהליך רישום מפעל אינו הכרחי לעבור בכוחות עצמו, מכיוון שיש ארגונים רבים אשר מוכנים לקחת את הליך הרישום, לא בחינם, כמובן.

שלב מספר 4. פרסום וקידום בחנויות מקוונות

בכדי לגלות אתכם, לקנות מכם, אתם רק צריכים לנהל קמפיין פרסומי, גם אם רק קטן.

יש הרבה וריאציות של פרסום באינטרנט, והפופולריות ביניהן הן:

• קונטקסטואלי - מודעה המוצגת בקביעות בדפים ובאתרים שנבחרו.
• באנר - זוהי תמונה המוצגת באתרים שבהם ביקרת בתדירות הגבוהה ביותר; הוא מכיל קישורים לאתר המפורסם.
• טיזר - פרסומת הכוללת פיסת מידע על מוצר המוצג בצורה של חידה או תככים. פרסום כזה גורם לעניין נוסף, ובכך מכריח את הקישור.

תיארנו ביתר פירוט על סוגים פופולריים של פרסום מקוון במאמר "פרסום באינטרנט - סוגים ועלויות", שם ציטטנו את ה- TOP-10 של התחומים היעילים ביותר בפרסום מקוון באמצעות דוגמאות להמחשה.

בעת יצירת פרסום, חשוב להעריך נכון את היכולות שלך. אם הכישורים מאפשרים זאת, תוכלו ליישם את הפרסומת בעצמכם. אם יש ספק, עדיף לפנות לעזרתם של מומחים מוסמכים שיעזרו לכם לבחור את סוג הפרסומת שאתם רוצים, את העיצוב שלה, את התוכן שלה, וגם לתאם את מיקומה במקומות הדרושים.

ניתן לתכנן שירותי פרסום כאלה לתקציב מינימלי כמובן, והפרסום יהיה מתאים.

שלב מספר 5. לעבוד עם הזמנות וקיבלו כספים

אז, כל הצעדים החשובים כבר ננקטו, כעת נותר רק לתפוס הזמנות, לממש אותם, לקבל את ההכנסה הראשונה ואז לנתח את הפעילות, את תנועת האתר, את מספר ההזמנות.

כדי למשוך לקוחות אתה יכול להשתמש ב"שיחות קרות ", כלומר לבצע שיחות ללקוחות פוטנציאליים איתם לא יצרת קשר קודם.

בתהליך רצוי לנתח באופן קבוע את הרלוונטיות של מכירת מוצר, לעקוב אחר ההערות והרצונות של הלקוחות, ובעתיד לסרב למכור סחורות לא פופולריות, ולהחליף אותו בפופולריות יותר.

יש לתכנן בקפידה את התקציב שנוצר, ולא לשכוח להקצות כספים לרכישת מוצר חדש ותמיד לפרסום.

6. 8 דרכים יעילות לקידום (לקידום) חנות מקוונת ברשת

כדי למשוך כמה שיותר לקוחות לחנות המקוונת החדשה, יש לקדם אותה באינטרנט.

הקידום מספק עדכון מתמיד של בסיס הלקוחות, זרם לקוחות חדש וחדש לחנות. זה מבטיח פעולה ללא הפרעה של החנות וקבלת הזמנות סדירות, שמשמעותה רווח.

הדרכים העיקריות לקידום חנות מקוונת הן כדלקמן:

• קידום במנועי החיפוש הפופולריים ביותר
• קידום באמצעות מערכות חיפוש ובחירת מוצרים
• פרסום במקורות אינטרנט נושאיים ואזוריים
• רשתות חברתיות
• קידום דרך אתרים המציעים קופוני הנחה
• תוכניות שותפים ליישומים
• עלון דוא"ל
• פרסום בהתאמה אישית

שקול כל אחת מהשיטות ביתר פירוט.

שיטה 1. מנועי חיפוש

לפרסום אפקטיבי באמצעות מנועי חיפוש, על המוצר להיות בעל תהילה מסוימת, או תהילה בקרב מוצרים דומים. כמו כן, פרסום כזה יכול להיות תוספת לפרסום המוצב במדיה המודפסת, בשלטי חוצות ברחבי העיר, ברשתות החברתיות.

האפקטיביות של פרסום כזה מגיעה כמעט 100%. למה? הקונה פשוט מדבר על הצורך לקנות מוצר ספציפי כאשר הוא מזין את שמו במנוע חיפוש.

זה חכם להציע את המוצרים שלך למי שצריך!

פרסום במנועי חיפוש יכול להיות משלושה סוגים:

1. קונטקסטואלי
2. קידום אתרים
3. ICD.

ננתח אותם ביתר פירוט.

1) פרסום קונטקסטואלי

פרסום מסוג זה הוא מודעת טקסט במנועי החיפוש הפופולריים ביותר (Yandex, Google, Mail.ru), כמו גם באתרי שותפים.

יתרונות (+):

• ביצועים - קונים פוטנציאליים יראו מודעות בעוד מספר ימים לאחר תשלום הלקוח;
• השימוש בפילטרים - אתה יכול להגביל את הצגת הפרסום לפי זמן, אזור, לפי ביטוי מפתח (רק למי שמחפש מוצר ספציפי במנוע חיפוש);
• שילם רק מעברים לאתר.

חסרונות (-):

• מחיר קליק עם תחרות גבוהה הוא גבוה, ולכן זה לא תמיד רווחי

תוכלו לקרוא ביתר פירוט במאמר - "פרסום בהקשר - מה זה ואיך הוא עובד"

2) קידום אתרים - קידום חנות מקוונת במנועי חיפוש

בשורה התחתונה, האתר של ביטויי המפתח והמילים הנתונים תופס עמדות חשובות במנועי החיפוש הפופולריים ביותר.

יתרונות (+):

• עלות זולה יותר עם הקידום הנכון (לטווח הארוך);
• אמון לקוח גדול יותר בתוצאות חיפוש מאשר למשל פרסום קונטקסטואלי;
• אין תשלום עבור כל קליק, תשלום מחויב רק עבור אופטימיזציה.

חסרונות (-):

• טווח ארוך להשגת תוצאות (משלושה חודשים);
• סכנת כישלון - אי אפשר להבטיח שהאתר נמצא בראש מנוע החיפוש;
• יותר מדי זמן ביליתי בשינוי ביטויי מפתח (לדוגמה, במקרה של הצגת מוצר חדש).

3) ICD - הצגת באנר קונטקסטואלי

פרסומת הכוללת טקסט פרסומי ותמונה (אנימציה). למעשה, מדובר בפרסום קונטקסטואלי זהה, אך לא טקסט אלא מדיה.

יתרונות (+):

• אטרקטיביות - הכרזה דינמית יותר, יצירתית, בהירה יותר;
• ייחודיות - תמיד יש רק ICD אחד בדף עם תוצאות חיפוש;
• הגדרות סינון: תצוגה לפי אזור, משתמש ספציפי;
• מכיל מידע ליצירת קשר, האסור בפרסום לפי הקשר.

חסרונות (-):

• התשלום מחויב בגין הופעות, ICD אינו מתחייב כנסו לאתר החנות;
• אי אפשר לתכנן את עלויות ICD, למשל, ניתן להוציא רכישה של 5,000 הופעות גם בשבוע וגם במספר חודשים.

שיטה 2. קידום באמצעות מערכות חיפוש ובחירה

שיטה זו מיושמת עקב נוכחותן של פלטפורמות מסחר כאלה לבחירת מוצרים והשוואה כמו:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru ושירותים דומים אחרים.

לעתים קרובות, תשלום מחויב עבור כניסה לאתר של המפרסם, אם כי יש גם מחיר קבוע עבור מוצר אחד.

היתרון בקידום זה הוא אמון הלקוחות באתרים כאלה.

שיטה 3. פרסום במקורות אינטרנט נושאיים ואזוריים

אפשרות קידום זו היא אידיאלית למוצרים חדשים בשוק עם ביקוש לא מעוצב. הודות לפרסום על משאבים נושאיים מידע על המוצר מתקבל על ידי מי שמעוניין בו.

למשלכשמוכרים מוצרי תזונה לספורט, רצוי לפרסם באתרים אודות מועדוני כושר ומשאבי ספורט.

אם מכירת המוצר שלך מוגבלת מבחינה גיאוגרפית, כדאי לפרסם אותו באתרים טריטוריאליים בהם מבקרים באופן קבוע על ידי תושבים באזור זה.

בין המשאבים הללו ניתן לזהות:

• פורומים
• בלוגים
• פורטלים עירוניים
• אתרים של אטרקציות בעיר,
• אתרי חדשות אזוריים.

שיטה 4. רשתות חברתיות

רשתות חברתיות - מרחב עצום מאוד למידע פרסומי, עליו אנשים רבים מבלים כמעט את כל זמנם הפנוי. עבורם זה לא רק פורטל בידור, אלא גם מקור כמעט לכל המידע. זהו עולם נפרד בו ישנם בלוגים, פורומים, עמודי חדשות ועוד.

ישנן כמה וריאציות של קידום חנות מקוונת ברשתות החברתיות:

• קבוצה. נוצרת קבוצה נפרדת, שמלאה בסחורה המוצעת עם התמונות והתיאורים שלהם, וקונים פוטנציאליים מוזמנים.
• אגרסיבי. חפש קונים דרך חיפוש ומיקום של מידע על המוצר על הקיר שלהם או שליחת הודעה אישית עם הצעות מוצר.
• פרסום. פרסום ברשתות החברתיות הרבה יותר קל, מכיוון שהם יודעים כמעט הכל על המשתמשים שלהם. כתוצאה מכך, קהל היעד שנבחר רואה את הודעות הפרסום.

החיסרון של קידום זה הוא שהיעילות שלו נמוכה משמעותית מאשר במנועי חיפוש. הסיבה לכך היא שמשתמשים מתמקדים בתוכן העיקרי של רשתות חברתיות, ולא ביחידות מודעות.

שיטה 5. קידום דרך אתרים המציעים קופוני הנחה

אם יש לך מוצרים שאתה באמת יכול לעשות הנחה גדולה, אתה יכול להשתמש בשיטה זו כדי לקדם את החנות המקוונת שלך.

אתרים, קבוצות כאלה גובים תשלום של מ 25 עד 50% ממחזור. אתה מקבל את התהילה של אתר המסחר, כמו גם הרחבת בסיס הלקוחות.

גרופונוב הוא מספר גדול מאוד, הנה הפופולריים ביותר:

• גרופון.ru,
• ויגודה.ru,
• ביגליון.ru.

שיטה 6. שימוש בתוכניות שותפים

תוכניות שותפים מועילות רק אם יש המלצות הדדיות, כמו גם שמירה על בסיס לקוחות משותף. ואז שיתוף פעולה כזה הוא חופשי ומוטיבציה.

שיטה 7. שליחת דוא"ל

זה לא אומר שליחת דואר זבל רגיל לכולם, אלא שליחת דוא"ל למשתמשים המעוניינים בלבד, אולי מבסיס הלקוחות שלך. אז מכתבים כאלה לא יגרמו לגירוי של המשתמשים, אלא לעניין.

תמריץ נוסף יכול להיות מתן הנחה קטנה (בערך 5%), אם הלקוחות עוקבים אחר הקישור מהמכתב ומבצעים רכישה.

שיטה 8. פרסום בהתאמה אישית

הכוונה לכל סוגי הפרסום האחרים המכילים אלמנטים של יצירתיות, חידוש, כל תככים או חידה, לפעמים אפילו הלם, יחסי ציבור בהירים.

האפקט הטוב ביותר של פרסום יהיה כאשר משלבים סוגים שונים של קידום, ומוסיפים אלמנטים בודדים של הקריאייטיב.

7. השאלות הפופולריות ביותר למתחילים לפתיחת חנות מקוונת חדשה

לקבלת גילוי נאות יותר בנושא זה, נציין את השאלות הנפוצות ביותר מיוצרי החנות המקוונת שלהם. אז בואו נלך!

שאלה מספר 1: כשפותחים חנות ברשת, מה צריך לעשות קודם כל דברים ראשונים? אילו מוצרים נמכרים בצורה הטובה ביותר?

ראשית, יש לקבוע את המוצר הנמכר ולהעריך את נישת השוק שלו, את התחרותיות שלו, ולחשוב תוכנית עסקית.

בשלב הבא עליך להמשיך ישירות להקמת אתר חנות מקוונת (באופן עצמאי או בעזרת ארגוני צד ג ').

שאלה מס '2: כמה עולה לפתוח חנות מקוונת ואילו הוצאות יש לך להוציא?

העלות תלויה בהיקף הפרויקט, במספר הסחורות שנמכרו, היקפי המכירה.

באופן עקרוני, אתה יכול לסמוך על תקציב מינימלי, תוך שיש לך את הידע והכישורים הנדרשים.

באופן כללי, תקציב ההתחלה הממוצע לחנות מקוונת משתנה בין 500 ל 1000 דולר.

שאלה מס '3: אנא פרט את המנועים העיקריים (מעצבים) שיעזרו לך ליצור חנות מקוונת בחינם בעצמך מאפס.

המנועים הנפוצים ביותר (מערכות CMS לניהול תוכן באתר):

• "PrestaShop";
• "OpenCart";
• ג'ומלה + וירטואמרט

הפופולריות שלהם נובעת מהשילוב הטוב ביותר של פונקציונליות, פשטות, נגישות, והם לגמרי בחינם.

בנאים עם ממשק ניהול בשפה הרוסית (נלקחו בחשבון האפשרויות הדרושות לחנויות מקוונות):

• "Insales.ru";
• "Ucoz.ru";
• "תסריט חנות";
• "Umi.ru";
• "Storeland.ru";
• "Malle.ru" ואחרים.

שאלה מס '4: מה צריך לעשות אם בכלל אין כסף לפתיחת חנות? מהן הדרכים לפתור בעיה זו?

עדיף לדחות את פתיחת החנות עד למצב שצובר את הכספים הדרושים.

אין שום דרך להוציא שום דבר על התחלה, ושימוש בכספים שאולים הוא מסוכן למדי.

שאלה מס '5: מה היית ממליץ להתחיל אם יש מימון, אך יש מגבלות זמן?

פשוט כמו זה - צור קשר עם חברות המתמחות. הם יעשו עבורך את כל העבודה, כמו שאומרים "סוהר".

נצל גם שירותים פופולריים ויעילים בכדי להגדיל את המכירות ו / או להתקדם באינטרנט. לדוגמה, חיבור השירות "רכישת אינטרנט".

שאלה מס '6: היכן אוכל לקנות ולמכור חנות מקוונת?

עיין באחד האתרים העיקריים לרכישה (מכירה) של חנויות:

• "עסקים למכירה" - החלק "חנויות אינטרנט";
• "מחזור הפורום"- החלק" משיכה של השקעות ";
• "אביטו.ru"- סוג העסק ברשימה הנפתחת" חנויות מקוונות ";
• "ביזונה.ru";
• "ביזטורג.ru"- קטגוריה" חנויות מקוונות ";
• "Telderi.ru"- החלפת אתרים ודומיינים (חנויות מקוונות נמכרות גם כן)

אתה יכול גם להשתמש בשירותי מתווכים:

• "אלתרה השקיעה";
• "קפיטל Invest";
• "Re: saleExpert";
• "BaysWater";
• "סקניה Invest";
• "ראשונה".

P.S. אתה יכול גם להשאיר את המשוב שלך על החברות המפורטות לעיל בתגובות בסוף המאמר.

8. מסקנה + סרטון בנושא

פתיחת עסק כלשהו, ​​כולל חנות מקוונת, היא תהליך מאוד מייגע, אך מבדר. זה דורש כישורים וידע מיוחדים, שבלעדיהם תצטרכו להשקיע די הרבה זמן כדי להשיג אותם.

עם זאת, לפתיחת חנות ברשת יש יתרונות. יתרונות משמעותיים:

• עלויות כספיות קטנות יחסית;
• פלטפורמת מסחר - וירטואלית;
• אפשר לעבוד לעקוף מתווכים, כלומר עם מחסן היצרן.

בכל מקרה, בכדי להשיג את המטרה שנקבעה, די בכוונה לעבור בכוונה בהתאם לתכנית המתוארת, להעריך נכון את גובה ההוצאות, לתכנן את התקציב. פתיחת חנות מקוונת היא אמיתית גם ללא ניסיון, כמעט מאפס.

ולבסוף, אנו ממליצים לצפות בווידיאו של יבגני פופוב - "3 דרכים ליצור חנות מקוונת"