מכירת רכב: הוראות צעד אחר צעד, מלכודות, הכנה

עם הזמן המכונית מפסיקה להתאים לבעלים - המשפחה גדלה, אין מספיק מקום בתא, נרכש קוטג 'או נדרשת מכונית עם תא מטען מרווח. אז אתה צריך למכור את הישן ולקנות מכונית חדשה.

כולם רוצים למכור מכונית באופן יקר, אך במהירות. תאימות של מושגים אלה היא בהצלחה. בדרך כלל הבעלים מבקש הרבה מהסחורה ומחכה שהקונה לא יועיל או ייתן לרכב תמורת כמעט יום אחרי ההכרזה.

קחו בחשבון את החסרונות ואת הדרכים השלבים למכירה במהירות של רכב משומש.

1. שוק ותחרויות. מכירה בשוק מכוניות במחיר נמוך יותר או עסקה עם משווקים. הם קונים במחיר נמוך בממוצע ב -15% מהשוק.
2. טרייד אין. זה עוזר למכור במהירות מכונית משומשת ולהשאיר סוכנות רכב שנוהגת על מכונית חדשה. בחלק מהסלונים מונפקת מכונית ישנה כתרומה למכונית חדשה.
3. מכירה עצמית. זה מביא יותר כסף, אך הוא מלווה בבזבוז זמן גדול ובעצבים שבזבז.
4. קנייה בחברה מתמחה. ישנן חברות רבות כאלה, לכן החיפוש אחר תנאים מתאימים לוקח זמן. אני ממליץ לך לפנות לסוכנות רכב, המגדילה הכנסות על ידי הגדלת המכירות, ואינה קונה זול לריתוך.

העיקר הוא למכור לא במהירות, אלא כמה שיותר רווחיות. אדם עם ניסיון בתחום זה המתמודד עם מכירת רכב יפתור את הבעיה הזו. הוא יציג את הסחורה בפני הקונה הפוטנציאלי מהצד הטוב ביותר, וקשה למתחיל להתמודד עם זה.

חבר שלי מוכר מכוניות משומשות. במהלך שיחה על כוס קפה הוא שיתף טיפים. תוך הקפדה על ההמלצות, אתה מוכר נכון, במהירות ורווחית את המכונית הישנה שלך.

• פרסם את המודעה שלך בפורומים, אתרים ומדיה מודפסת. קונים מתקדמים מחפשים "סוס ברזל" באינטרנט, ואחרים, באופן מיושן, דרך עיתונים.
• ההצלחה תלויה במחיר סביר. עיין באתרים המתמחים במחירים התואמים למפרט שלך ולמפרט. התמקדו במחיר הממוצע.
• כשמדברים עם קונה פוטנציאלי, השתמש בתגובות חיוביות לגבי המכונית, אל תסתיר דבר. אם הלקוח מוצא פריט שצויר מחדש, ספר את האמת.
• כשאדם רואה מכונית נקייה ויפה, נראה שהיא נוהגת טוב. לכן, לפני שאתה שולח לשוק הרכב, התבונן בכיור. שם המכונית תואם. ניקוי יבש אינו כואב, מכיוון שאפילו הריח בתא הנוסעים משחק תפקיד חשוב.
• אל תמליץ להתמקח בטלפון. המיקוח רלוונטי רק בסקר. פגוש את הקונה במקום נוח ובטוח.
• אם קונה פוטנציאלי רוצה לבצע אבחנה, פנה למרכז שירות מורשה.
• במהלך ההצעה, אמור שאתה מוכר מכונית משומשת, כך שעקבות פעולה מתאימות. ספר לנו שלמכונית משומשת יש פגמים, והמחיר שאתה מוכר מוצדק. כדי לעורר עניין בקרב הלקוחות, הורידו את המחיר מעט.
• בעת ביצוע מכירה, חתמו על הסכם והגישו את המפתחות לאחר קבלת הכסף בידכם.
• "מבקשים" מספיק. כדי למנוע שיחות מעצבנות לאחר העסקה, רשמו מראש את מספר הטלפון הזמני שלכם.

להלן אציג אוסף טיפים להכנת המכונית לפני המכירה. בתחילת המאמר ציינתי את חשיבותו של תהליך זה ובדקתי באופן שטחי, אולם זה לא מספיק לתמונה מלאה.

כיצד להכין מכונית למכירה

הסיבות לכך שהבעלים מוכר נכסים עם ארבע גלגלים שונות. אך השלמת עסקה בהצלחה וחסכון של זמן הגון ללא הכנה נכונה של המכונית למכירה תיכשל.

בעזרת גישה מוסמכת, עזרו בכסף רב ממה שצפוי בעבר, ובצעו הנחה בתהליך ההצעה כדי לעניין את הקונה. כל אחד רוצה לקנות מכונית טובה, ולכן בעת ​​המכירה הוא צריך להסתכל בהתאם.

1. בדוק בזהירות את המכירה. פנים מוזנח, לכלוך, אבק, שריטות לא יעזרו. עשו הכל כדי שהרכב מרשים את הקונה.
2. אם יש שכבה של אבק בלוח, יש שכבה עבה על השטיחים, ולוחות הרישוי מקשטים את כתמי השלג של השנה שעברה, לא המאפיינים הטכניים וגם המחיר לא יצילו את המצב. לפני המכירה יש לנקות את הפנים באמצעות כימיקלים לרכב או להזמין הכנה לפני המכירה בכיור.
3. המכונית צריכה להיות בעלת מראה חסר פנים, שום דבר לא צריך להזכיר את הבעלים החדש של הבעלים הקודם. הסר מהסלון סמלים, צעצועים, מדבקות וחפצים שבהם השתמשת לקישוט.
4. שימו לב לגוף. פגמים במשטח יתפסו מייד את עינכם - שבבים ושריטות, אשר במהלך הפעולה מכסים את הצבע. זה מקל על ידי השפעות סביבתיות, שטיפה מכנית, פארקים לא תקינים. איך להסיר שריטות, אמרתי קודם.
5. יש לשטוף את המכונית וללטש באמצעות מוצרים שאינם מכילים חומרי ניקוי. האפשרות הטובה ביותר היא לק מגן שיעניק מראה מטופח וליקויי מסכה. זכרו, כימיה אינה מתאימה לשימוש במזג אוויר קר. בחורף יש למרוח במוסך חם.
6. גוף - פני המכונית, אי אפשר להתווכח עם זה. אם המשטח פגום קשה, ליטוש אינו מספיק. שימוש בעיבוד מקצועי יכול לפתור את הבעיה. כחלק מהתהליך, יש ללטש את הגוף ולכסות אותו בשעווה, אשר יהפוך את המראה מטופח, כמו גם למסכות אי התאמות צבעוניות קלות.
7. כשמתכוננים למכירה, אל תגזימו. אם המכונית מאירה יתר על המידה, הדבר יתריע בפני הקונה.
8. רכב מוכן כראוי למכירה צריך להיות תחנת כוח פועלת בצורה חלקה. החליפו נרות, מלאו בדלק איכותי, בדקו את החיווט. אם המנוע מלווה בצלילים לא תקינים, החלף את האטם. צליל חזק יבריח את הלקוח.
9. וודאו כי האלמנטים הקטנים פועלים - נורות, מגבים, דוד. אם יש לך בעיות עם ציוד חשמלי, פנה למרכז שירות. וודא כי אמינות מחברי ההדבקה של חלקים ומכלולים. להפחיד שקונה פוטנציאלי יכול אפילו להזניק. מה לומר על חריקות וצרצרים שפורסמו על ידי גורמים קבועים גרועים.
10. פעולה בטוחה תלויה במידה רבה במצב רפידות הבלם ובכל מיני פילטרים. עלות חומרים מתכלים קטנה, היא לא תגיע לתקציב.

על פי ההוראות, תוכלו לבצע בקלות הכנות לפני המכירה. נותר לספר ללקוח על היתרונות ולדווח על החסרונות בכדי להגדיל את רמת האמון.

הכנה מוקדמת של המכונית תעזור להסכם עסקה רווחית ולהגן מפני תביעות. הכספים שהושקעו בשלב זה הינם השקעות מוצדקות ומוכשרות.

מדוע לא כדאי למכור באמצעות פרוקסי

עכשיו אני אגיד לך למה לא "למכור" באמצעות פרוקסי. תרגול זה נפוץ, אך אינני ממליץ לעשות זאת. לא לשווא כתבתי את המילה "למכור" במרכאות, מכיוון שעם גישה זו לא תהיה מכירה חוקית. המכונית נותרה רשומה לבעלים הקודם.

לא כל בעלים מבין את ההשלכות של הדקויות החוקיות הזו. זה מצחיק שהמעגל הפך פופולרי בגלל הפשטות והערך המוסף שלו. אין צורך לעמוד בתור במשטרת התעבורה, לשלם מס. טכניקה זו משמשת אנשים המחליפים מכוניות כמו כפפות.

התוכנית מעכבת את הנהלים הפורמליים שנקבעו על ידי פורמלית החוזה. עם הזמן יהיה עליהם להשלים, לבזבז יותר זמן, מאמץ וכסף.

מכירת רכב באמצעות פרוקסי, תישאר הבעלים. תצטרך לשלם את מס ההובלה, כל התקבולים יישלחו לכתובת שלך.

אם אתה מסרב לשלם, פיקוח המס ידרוש החזר חוב בבית המשפט. בנוסף למס, עליכם לשלם קנס וריבית. מכיוון שהרכב רשום עבורך, בית המשפט יספק את רשות המס, ואין טעם להוכיח כי הרכב נמכר באמצעות מיופה כוח. התוצאה היא עלויות כספיות.

אל תשכח שאחרי המכירה מוגשת דוח מס למשרד המס. מכיוון שהמכונית נמכרה באופן לא רשמי, לא תקבל נייר בו כתוב תאריך וסכום העסקה.

אם המכונית הנמכרת נקלעת לתאונה או בעזרתה מבחוץ מבחוץ מבצע פשע, קציני אכיפת החוק יבואו לבקר אותך. תאר לעצמך מה יהיו ההשלכות. מה אנו יכולים לומר על הבריאות שתחלוף בגלל תאי עצב שרופים.

צפו בסרטון: קניית רכב יד שניה - חלק 1: איפה קונים (מאי 2024).