עסקים עם סין במכירה חוזרת של סחורות - איפה להתחיל, כיצד למצוא ולבדוק ספקים סיטונאיים + TOP-15 מוצרים פופולריים מסין ורשימת אתרי אינטרנט סיניים פופולריים

ברוך הבא, משתמשים יקרים ומבקרים במגזין העסקי Rich Pro! נושא הפרסום של ימינו הוא "עסקים עם סין". אנו אגיד לך מאיפה להתחיל, כיצד למצוא ולבנות שיתוף פעולה מיטבי הדדי עם שותפים (מתווכים), כמו כן נספק רשימת פלטפורמות סחר פופולריות בסין בהן תוכל לקנות סחורות מסין בכמויות גדולות ולשקול אפשרות למכור סחורה ללא השקעה.

מהמאמר תלמד:

• האם ניתן לפתוח עסק עם סין ללא הון זרעים;
• מדוע הבחירה בשותפים סיניים מועילה עבור יזמים רוסים;
• המלצות שלב אחר שלב לארגון עסק;
• יתרונות וחסרונות של רצפות המסחר הסיניות הגדולות ביותר (Aliexpress, עליבאבא ואחרות);
• סחורה דרושה מסין, עליהם תוכלו להרוויח הרבה כסף.

יותר ויותר אנשי רוסיה ולא רק אנשי עסקים מפנים את עיניהם לסין כדי להפוך את פעילותם לאמינה, רווחית ותחרותית.

מבחר ענק מוצרים מיוצרים, כמו גם מחירים נמוכים בשיפור האיכות באופן אוניברסלי, אין משאירים אפשרות ליזמים מתחילים ומנוסים בזיהוי שותפים לשיתוף פעולה.

לאחר קריאת מאמר זה, אנשי עסקים ברמות שונות יוכלו להכיר את "כללי המשחק" בשוק זה, אפילו מתחיל ללא הון התחלתי, לאחר שקראו את המאמר עד הסוף, ימצאו הזדמנות להרוויח כסף בשיתוף עם שותפים מסין.

כיצד והיכן לפתוח את העסק שלך עם סין, מהם היתרונות והיתרונות של עסק במכירה חוזרת של מוצרים מסין, האם ניתן לפתוח עסק ללא השקעות וכן הלאה, קרא בהמשך המאמר.

1. עסק עם סין - האם ניתן לפתוח עסק על סחורות מסין מאפס

מוצרים המיוצרים בסין תופסים את אחד המקומות המובילים מבחינת מכירות ופופולריות בשווקים גלובליים. ואם לפני כמה עשורים, הציגו מוצרים סיניים רק בנישה של סחורות תקציביות באיכות ירודה, ואז כרגע המתחם הורחב למדגמי עילית בעלי נכסי הצריכה הגבוהים ביותר.

התחרותיות של המחירים, כמו גם מבחר עצום של מוצרים מגוונים מספקת ליזמים רחבים הזדמנויות להרוויח כסף טוב.

תהליך האינטראקציה עם סין אינו מסובך, וכל איש עסקים בעל ידע בסיסי וניסיון יזמי יכול לעבוד בהצלחה בשוק זה ללא השקעות ראשוניות (או עם השקעות לא משמעותיות).

תוכנית העבודה הכללית עם סין:

1. חפש מוצרים מתאימים וזולים;
2. משלוח לרוסיה;
3. מכירה ורווח.

במקביל, יזמים רבים שואפים מדאיג שלא לצורך שחרור ממכס, הסמכת מוצר, מיסוי ו מספר גורמים קשורים אחרים. עם זאת, לאחר שלמד את כל המידע הדרוש, אנשי עסקים לא צריכים להיתקל בקשיים באינטראקציה עם יצרנים ומתווכים סיניים.

☑ ניתן להפקיד בארגון צד ג 'משלוח, שחרור ממכס ואישור טובין.

סחרהאפשרות הטובה ביותר לפתיחת קריירה בעסקים, ולהיות שותפים בחברות שיסייעו בהעברת סחורות ופופולריות לרוסיה, מספקת אפשרויות בלתי מוגבלות להרוויח ופיתוח העסק שלך.

עסקים מאפס במגזר זה מוגבלים מאוד וכרוכים במכירה חוזרת של סחורות דרך מערכת ה- dropshipping. קרא על כך והרבה יותר במאמר.

2. היתרונות והיתרונות של עשיית עסקים עם יצרנים סיניים

בעשורים האחרונים חלה מגמת התייחסות של קהילת העסקים הרוסית לשוק הייצור הסיני. במדינה אסיאתית זו, כל רשימת הסחורות הדרושה לאדם לחיות עשויה.

היתרונות והיתרונות של שיתוף פעולה עם יצרנים סיניים

במשך שנים, הסטראוטיפ שנוצר על ידי תושב הארץ הרגיל לפיו הסחורות הסיניות באיכות נמוכה, מצטמצם בהדרגה לכלום. יותר ויותר קונים הם מרוצה מאיכות המוצרים מסין, עם תמיד מחיר נמוך לעומת המתחרים.

אפילו בשוק ההייטק התחרותי באופן מסורתי, בו "שולטים בכדור" מערב אירופה, יצרני צפון אמריקה, דרום קוריאה ויפן, חברות סיניות הצליחו לכבוש נתח שוק משמעותי. עם זאת, איכות הסחורות המיוצרות צומחת.

פיתוח אמצעי תקשורת וטכנולוגיה מודרניים יאפשר ליזמים להפחית משמעותית את עלויות השיתוף הראשוניות. עם יצרנים או מתווכים סיניים.

כמו כן ראוי לציין כי ארגונים מסין סוחרים עם מדינות ברחבי העולם ומציגים כל העת מוצרים חדשים לשוק ומשתמשים ברעיונות חדשניים. על ידי בחינה מדוקדקת של הביקוש בקרב האוכלוסייה וההיצע מסין, יש ליזם את ההזדמנות להיות הראשון שמביא מוצרים חדשים לשוק הרוסי, שיגדלו משמעותית את הרווחים.

היתרונות העיקריים של עשיית עסקים עם סין

האטרקטיביות של שיתופי פעולה עם יצרנים ומתווכים סיניים נקבעת על ידי מספר גורמים:

1. מגוון רחב של מוצרים. חלקה של סין ברוב מגזרי המשק הוא מ- 40% ועוד ביחס לייצור עולמי. זה קובע מגוון משמעותי של מוצרים.
2. מחירים נמוכים. אחד הגורמים העיקריים בתחרותיות של הכלכלה הסינית. עלות הסחורה הנמוכה נובעת מ: עבודה זולה יחסית, נוכחות במדינה של כמעט כל סוגי חומרי הגלם הנחוצים, נוכחות של מספר גדול של תעשיות של רכיבים שונים, כמו גם תחרות משמעותית בין מפעלים. כל זה מאפשר יזם, אספקה ​​ומכירה של מוצרים מסין, קבעה את מחיר הטובין ברווח עד 1000% תוך השארת העלות אטרקטיבית עבור הקונה.
3. קניית מוצר בלעדי. בתהליך לימוד הספציפיות של השוק הסיני, כמו גם בכמויות אספקה ​​משמעותיות, יצרני מוצרים בלעדיים, בעלי ביקוש משמעותי אך מיוצגים באופן גרוע בסחר הקמעונאי, עשויים להיות מעוניינים לעבוד עם חברה רוסית.
4. הרצון של שותפים סיניים לשתף פעולה. מלחמות מחירים ותחרות רבה בקרב יצרנים ומתווכים סיניים מאלצים אותם להיות קשובים לצרכי הלקוחות: להתחיל שיתוף פעולה עם כמויות סחורות קטנות, לספק הנחות על דגימות, לספק תנאים נוחים למשלוח סחורות והעדפות אחרות.

שקול את היתרונות העיקריים של עשיית עסקים עם סין:

• ראשית כל, הצרכן רוצה לקבל את הסחורה במהירות האפשרית, וכן להעריך את המראה והאיכות שלו. קניית מוצרים שהוזמנו בהזמנה בחנויות מקוונות סיניות, הקונה אינו יכול לנצל את היתרונות הללו ונוח יותר ללקוחות רבים לקנות מוצרים ממוכרים רוסים.
• הגורם השני הוא מספר רב של אתרי אינטרנט וסחורות. לקונה קשה לנווט ולרכוש את המוצר האיכותי הנכון. לשם כך עליכם להעריך את האיכויות המקצועיות של המוכר, לקחת בחשבון את העלות וזמן האספקה, ולשם כך עליכם להיות בעלי ידע וניסיון מסוים. בהקשר זה, חלק משמעותי מהלקוחות מעדיפים לקנות מיזמים רוסים.

כדי לבדוק את שלמות המוכר, יש להבין את הפונקציונליות של פלטפורמת המסחר, לחשב את עלות המסירה ואת המוצר עצמו, יש צורך בידע ומיומנויות.

רבים ירצו להזמין את הסחורה הנדרשת באתר בשפה הרוסית, מכיוון שתמיד קיימת ההזדמנות להתקשר ולהבהיר עם המוכר את כל השאלות והדקויות לרכישת הסחורה, לקבוע את תנאי משלוח ההזמנה וכן הלאה.

עסק משלו עם סין - היכן וכיצד לפתוח את העסק שלך עם סין

3. כיצד לפתוח עסק עם סין - 10 צעדים לפתיחת העסק שלך

על מנת להקים עסק בשיתוף פעולה עם שותפים סיניים, עליכם לקחת בחשבון 10 צעדים פשוטים (שלבים) להשקה בהצלחה של עסק המוכר סחורות מסין.

שלב 1. ניתוח רשימת המודלים העסקיים לשיתוף פעולה

מרבית היזמים הרוסים העובדים עם חברות סיניות משתמשים במספר מודלים שנבדקו זמן של אינטראקציה עם שותפים:

• מכירות סיטונאיות של מוצרים;
• מכירת מוצרים דרך החנות המקוונת;
• Dropshipping;
• יישום משלך דרך רשת קמעונאית;
• רכישות משותפות של טובין מסין.

בשלב הבא, עליך לשקול את הדגמים המוצעים ביתר פירוט.

1. מכירות סיטונאיות של מוצרים (במצב לא מקוון)

על ידי יצירת שיתוף פעולה עם שותפים סיניים, ליזם יש אפשרות למכור סחורה בכמויות גדולות ברווחיות רבה. השוק הסיני מספק רשימה גדולה של מוצרים מגוונים, ובחירת מוצר מבוקש לא תהיה קשה ליזם.

אלגוריתם העבודה כולל מספר פעולות:

• בחירת הספק הסיטונאי הטוב ביותר;
• חפש קמעונאים ורישום שיתוף פעולה עימם;
• הלקוח נחוש עם המבחר הדרוש לו, משלם מראש, והיזם, שרוכש מוצרים, מספק משלוח.

איש עסקים שסידר משלוחים מסין לא אמור להיות קשיים גדולים למצוא שותפים ברוסיה.

הדבר היחיד שיהיה מתאים הוא להשתמש ביכולות תקשורת נוספות דרך האינטרנט: רשתות חברתיות, לוחות מודעותומשתמשים גם בדרך יעילה מאוד לקידום מוצרים - פרסום קונטקסטואלי.

מהי פרסום קונטקסטואלי ואיך זה עובד, קרא את הקישור.

2. מכירת מוצרים באמצעות החנות המקוונת

המסחר באינטרנט צומח במהירות, וכדי להצליח במכירות קמעונאיות, הפיתרון הטוב ביותר יהיה למכור סחורה באמצעות חנות מקוונת. צורה זו של ארגון עסקי דורשת השקעה ראשונית, אך מספקת בגישה הנכונה הכנסות משמעותיות.

צורה זו של עשיית עסקים עם סין מתאימה ליזם "מתקדם". ביתר פירוט ופירוט כיצד לפתוח חנות מקוונת, בה סיפקנו הוראות שלב אחר שלב, כתבנו בגיליון האחרון.

ארגון חנות מקוונת כולל:

• מתן מגוון רחב של מוצרים הנמצאים בביקוש משמעותי בקרב הלקוחות, כמו גם מחיר נמוך מתחת לשוק;
• שימוש בשיטות לקידום ופרסום של טובין;
• מתן שירות לקוחות איכותי.

גישה נכונה לעסקים תספק ליזם מספר רב של לקוחות נאמנים, כמו גם רמת הכנסה גבוהה.

3. Dropshipping - ההזדמנות לפתוח עסק עם סין במכירה חוזרת ללא השקעה

Dropshipping- מודל עסקי בו הקונה מזמין את הסחורה מהמוכר, ומשלם את אותו המקדמה. במקרה זה המוכר מבצע רכישה מהספק שיש לו מוצר זה, המארגן את מסירתו לצרכן. ביתר פירוט מה זה dropshipping, איך ואיפה לחפש ספקים של dropshipping שכתבנו במהדורות קודמות.

היזם הנמנע מקבל את אחוז העסקה שלו מבלי להשתמש בכספו, והרווח מעסקאות כאלה יכול להגיע למאות אחוזים.

יש להשתמש במודל זה בהיעדר הון התחלתי, הוא נוח מאוד ליזמים, מכיוון שהוא מבטל את עלות האחסון והמסירה של הסחורה ללקוחות.

4. מכירות בבעלות דרך רשת קמעונאית

הדרך הקלה ביותר להשתמש בסחורות מסין היא באמצעות חנות קמעונאית משלך.

עם ארגון נכון של העבודה, מרווח גבוה יאפשר ליזם לקבל הכנסה משמעותית.

5. רכישות משותפות

רכש כללי - רכישה משותפת של סחורות על ידי מספר קונים (יזמים) מספק אחד.

הכדאיות של פעולה זו נקבעת על ידי התועלת הכספית של אנשי עסקים בגלל ההנחה, וכן חסכון בעלויות במשלוח.

שלב 2. הערכת הזדמנויות פיננסיות משלך

מבט אובייקטיבי על המשאבים הכספיים של עצמם יאפשר ליזם לבחור את המודל האופטימלי של אינטראקציה עם שותפים סיניים.

מחסור בכסף או סכום כסף קטן מציע להקים עסק עם dropshipping, שמבטל סיכונים ומאפשר לך להרוויח הון התחלתי.

קבלת כסף מאפשרת לאיש עסקים לבחור באופציה מתאימה יותר - חנות מקוונת פתוחה, חנות קמעונאית או לעסוק בסחר סיטונאי בסחורות המסופקות. יחד עם זאת, פיתוח מודלים עסקיים אלו ידרוש מאמץ רב. כדי להשיק בהצלחה עסק חוזר, עליך לערוך תוכנית עסקית, לנתח את רמת הביקוש למוצר וכן הלאה.

שלב 3. הערכת דרישה ומבחר נישה

בחירת נישה היא נושא מכריע לפתיחת עסק. הביקוש למוצרים אינו קבוע, הוא משתנה כל הזמן יחד עם צרכי הלקוחות.

אנשי העסקים המצליחים ביותר טוענים זאת כל המוצרים נמכריםשיש להם לפחות ערך מסוים לצרכנים.

חשוב! לצורך מכירת טובין עם ביקוש נמוך, יש להשקיע מאמץ יזמי נוסף. לכן רצוי יותר לסחור במוצרים בביקוש גבוה.

לבחירת מוצר מיטבית יש לקחת בחשבון מספר המלצות:

• הערכת ביקוש. שימוש בשירות Yandex.Wordstat -wordstat.yandex.ruיזם יכול להעריך את הנתונים הסטטיסטיים של בקשות ממשתמשי האינטרנט לפי קטגוריות מוצרים;
• הערכת תחרות. לא רצוי לסחור אפילו במוצרים שנמצאים בביקוש גבוה בשוק תחרותי מדי. התחרות מביאה לירידה משמעותית בהכנסה של כל משתתפי השוק;
• איכות הסחורה. סחר בסחורות עם נכסים צרכניים נמוכים ישפיע באופן בלתי נמנע על העסק;
• שימו לב לסחורה בה היזם מבין ומעורר בו רגשות חיוביים. היכרות עם תכונות המוצר תימנע בתחילה מטעויות בעת בחירת מבחר ובהתאם, תחסוך כסף. מכירת סחורה שאיש עסקים מחבב תאפשר לכם לדבר עליהם בהתלהבות עם שותפים ולקוחות, מה שמוביל למכירות גבוהות של מוצרים.

שלב 4. חפש ספקים של סחורות ושותפים בסין

בהתאם לכיוון הפעילות, יזם צריך להחליט עם מי רצוי יותר לשתף פעולה עם: עם ספקים או מתווכים.

כיצד למצוא מתווכים וספקים של מוצרים מסין

כאשר עוסקת בסיטונאות הפיתרון הטוב ביותר הוא לשתף פעולה עם יצרנים או עם המפיצים הישירים שלהם (ספקים). למידע נוסף על סחר סיטונאי בסחורות.

בעת טיפהוגם אם איש העסקים אינו מעוניין לטפל בנושאים ארגוניים באופן עצמאי, כדאי לעשות בחירה לטובת מתווכים שיש להם את הידע והניסיון הדרושים.

קיימות 3 (שלוש) אפשרויות חיפוש עבור ספק סיני:

1. פגישות אישיות;
2. ביקור בתערוכות ומצגות;
3. רצפות סחר סיניות.

אפשרות ראשונה צריך להיחשב על ידי נציגי עסקים גדולים, והכרחי ליצירת קשר ישיר עם אנשי עסקים מסין.

ליזם יש אפשרות להכיר את יכולות הייצור של מפעלים, להכין את כל התיעוד הדרוש לשיתוף פעולה, כמו גם סיכויי שיתוף הפעולה והתנאים למתן הנחות.

אפשרות שנייה כרוך ביצירת קשר עם ספקים בתערוכות מיוחדות, המתקיימות לעתים קרובות בערים גדולות ברוסיה.

אירועים אלה יעזרו להתוודע למספר רב של מוצרים, לבחור את המבחר המתאים, ולקבוע את הספק. היתרון העיקרי בשיטה זו הוא היעדר הצורך לנסוע לסין.

רצפות סחר סיניות מיוצג במספרים משמעותיים באינטרנט. הם מוכרים סחורות, הן במגרשים סיטונאיים גדולים והן בקמעונאות.

להשתמש בהזדמנויות ליצירת קשרים עם ספקים וביצוע עסקאות באתר הוא הכרחי להירשם.

טבלה המאפשרת לך להשוות בין רצפות המסחר המפורסמות ביותר באינטרנט המוכרות סחורות סיניות:

יזמים רבים מסרבים לשקול הצעות באתרים מסוימים עקב היעדר תמיכה בשפה הרוסית.

אין להרתיע מאנשי עסקים מטרתם עובדה זו, מכיוון שמתרגמים מקוונים יכולים ליצור קשר בהצלחה עם שותפים. באמצעות תקשורת מקוונת תוכלו להעריך את האיכויות המקצועיות של הספק. יתר על כן, ככלל, מרבית הסחורות מסין עם משלוח חינם (תלוי במוכר בפלטפורמת המסחר).

ברבות מפלטפורמות המסחר המוצגות תוכלו להזמין סחורות מסין בדואר, והמשלוח תלוי במהירות המוכר למשלוח הסחורה.

יש לשקול ביתר פירוט להלן. מעלות ו חסרונות פלטפורמות מסחר שהוגשו:

1) Alibaba.com שוק מקוון

אתר סיני זה (המשאב) הוא הנכס העיקרי של קבוצת עליבאבא, שנוסדה בשנת 1999.

העבודה מתבצעת על פי העיקרון של B2B ("ארגון לארגון").

יתרונות:

• אחת מפלטפורמות הסחר הסיטונאיות המובילות;
• מגוון רחב של מוצרים;
• מחירים נמוכים
• תמיכה בשפה הרוסית;
• מנוע חיפוש נוח;
• זמינות של מידע נחוץ על טובין וספקים;
• אפשרות להשיג ערבות לסחר חופשי;
• דירוג ודירוג סטטוס של ספקים;

חסרונות:

• כישלונם של מרבית הספקים להשתמש במערכת תשלום אמינה;
• דרישה של ספקים בתשלום מראש של 100%;
• לא תמיד חומרי צילום באיכות גבוהה אודות המוצר, היעדר אפשרות לבדיקה מפורטת של המוצרים;
• סיטונאות בלבד;
• מספר משמעותי של הרמאים.

2) אתר אינטרנטדינוdirect.com

Dinodirect.com - חנות מקוונת סינית גדולה (אתר) עם מגוון רחב של מוצרים.

יתרונות:

• תמיכה בשפה הרוסית;
• היכולת להציג מחירים ברובלים רוסיים;
• מבחר גדול של מערכות תשלום נתמכות;
• מגוון בונוסים והנחות;
• אפשרות למשלוח חינם;
• מערכת תמיכה ללקוחות 24 שעות;
• מחסנים ממוקמים במדינות שונות, מה שמביא להפחתת זמן האספקה.

חסרונות:

• רמת מחירים גבוהה בהשוואה למתחרים;
• ממשק לא מאוד נוח;
• כשלים באתר כאשר הלקוח משתמש בדפדפנים מסוימים;
• המסירה אינה כרוכה בתנאי בלבד (יש מגבלות על מידות ומשקל הטובין).

3) אתר אינטרנט1688.com

www.1688.com - פלטפורמת מסחר סיטונאית המיועדת לסחר בין יזמים ויצרנים סיניים, וחלק מקבוצת עליבאבא. על אתר מקוון זה כתבנו בפירוט בהמשך המאמר.

יתרונות:

• מחירים נמוכים בהשוואה לאתרים אחרים;
• מגוון רחב של מוצרים (יש גם ציוד, מכונות וחומרי גלם);
• סיכונים מינימליים;
• דרגת מחירים בהתאם לנפח הרכישות.

חסרונות:

• המוצר לא תמיד זמין, לפעמים לוקח הרבה זמן להמתין;
• חוסר יכולת לשלם עבור סחורות מרוסיה;
• הצורך לעבוד באמצעות מתווך;
• תומך רק בסינית;
• רק רכישות בכמות גדולה.

4) אתר אינטרנט אlieSearch

משאב זה נחשב לאחת החנויות המקוונות הפופולריות ביותר בעולם והוא יחידה מבנית קבוצת עליבאבא.

יתרונות:

• מבחר עצום של טובין;
• נוכחות של הגנת לקוחות מפני ספקים חסרי מצפון. הספק מקבל את הכסף רק לאחר שאישר את קבלת הסחורה על ידי הקונה;
• מספר רב של מוכרים. מאפשר לקונה לבצע רכישה מספק עם תנאים טובים יותר;
• הדירוג והסטטוס של המוכר מאפשרים ללקוחות לנווט ברמת האמינות והמקצועיות שלהם;
• לרוב, מוצרים מסין עם עלי אקספרס מועברים ללא עלות;
• מתן ללקוח קודי מעקב לתנועת סחורה עד לקבלת;
• מספר גדול של הנחות, מבצעים וכל מיני מכירות;
• מבחר גדול של אפשרויות תשלום;
• יכולת לתקשר עם המוכר.

חסרונות:

• מספר גדול של מוצרים זהים, שיוצר קשיים במציאת המוצר הנכון;
• המחירים גבוהים יותר מאשר במשאבים אחרים של קבוצת עליבאבא;
• מוצרים מסוימים נמכרים רק במארזים (הרבה).

5) אתר האינטרנט Tmart.com

חנות מקוונת המתמחה במכירת ציוד אלקטרוני, רכיבים ואביזרים. במקביל, אני מציג מוצרים אחרים: ביגוד, תכשיטים, מוצרי ספורט ואחרים.

יתרונות:

• יכולת לעבוד על פי תכנית dropshipping;
• תוכנית בונוס;
• מבחר גדול של מוצרים, במיוחד אלה הקשורים לאלקטרוניקה;
• ניווט טוב באתר;
• לוקליזציה של האתר ברוסית;
• אחריות על הסחורה תוך 180 יום מיום הקבלה;
• התחייבות למחיר הטוב ביותר.

חסרונות:

• הפרעות במשלוח טובין;
• לא תמיד ניתן להכין מוצרים מוכר על ידי סחורה;
• תהליך החזרת מוצר ארוך.

6) שוק האינטרנט Taobao.com

אתר Taobao הוא החנות המקוונת הגדולה ביותר המכוונת לשוק בסין.

השוק הוא גם חטיבה של קבוצת עליבאבא.

יתרונות:

• רמת מחיר נמוכה;
• מגוון עצום של מוצרים;
• היכולת לרכוש סחורה, סיטונאית וקמעונאית כאחד;
• מספר גדול של מוצרים בלעדיים;
• מערכת תשלום מאובטחת;
• נוכחותם של זיופים באיכות גבוהה וזולה של מותגים מפורסמים;
• תמונות גדולות וטובות של המוצר, המאפשרות בחינה מעמיקה של פרטיו;
• ניווט אתרים מאפשר למצוא מוצרים הגונים במחיר נמוך מאוד.

חסרונות:

• לעבוד רק באמצעות מתווכים סיניים;
• האתר נמצא בסינית בלבד;
• לא תמיד ניתן למכור מוצרים שנמכרו.

מתווכים לרכישות מסין

עם כל מגוון המתווכים, המשימה החשובה ביותר היא לבחור בן זוג אמין עם התנאים הנוחים ביותר.

לשם שיתוף פעולה מוצלח, יש לקחת בחשבון מספר היבטים:

• תנאים ותשלום משלוח;
• אחוז ההכנסה של המתווך מערך הסחורה;
• שיעור RMB המשמש בעסקאות.

יש להסכים עם כל המתווך עם המתווך לפני תחילת שיתוף הפעולה, שכן העלויות יכולות להיות גבוהות הרבה יותר ממה שהיזם מצפה.

תוכנית האינטראקציה עם מתווכים:

• בחירת המוצרים באתר;
• רשימת הסחורות שנבחרה נשלחת למתווך. הוא משווה את הסדר עם יתרות במחסני היצרנים;
• תשלום באמצעות חשבונית. מרווח מתווך מתווסף לעלות הסחורה, שהיא ככלל בערך 10% ממחיר המכירה של היצרן;
• מתווך מסין משלם עבור הסחורה ומעריך את איכותו;
• מוצרים מועברים לרוסיה בעזרת ארגון המספק שירותי הובלה;
• משלוח משולם, וזה תלוי בתזמון ומשקל ההזמנה.

שלב 5. הערכת אמינותו של בן הזוג הסיני

לפני שאתה עובד עם מתווכים, עליך ללמוד זאת בזהירות מוניטיןבזהירות היכרות עם המסמכים שסופקואם ניתן, צור קשר עם יזמים אחרים ששיתפו פעולה עם מתווך זה.

יש להתייחס לנהלים אלה ברצינות ככל האפשר. אז בסין, כמות מספקת של רמאים.

כאשר מסכימים על תנאי שיתוף הפעולה, יש לספק עונשים על מידע כוזב ושינויים בלתי מוצדקים בתנאי ההסכם. עליך גם להעריך את איכות דגימות המוצר לפני שתשלים עסקה.

יש לקחת בחשבון כמה סוגיות וקשיים בהם יזמים עשויים להיתקל:

• איכות מוצר. גם לאחר השלמת הסכם עם יצרן או ספק אמין, הוא אינו מתחייב כי הסחורה תהיה באיכות מוצהרת. בסין ישנם עדיין מפעלי מסוע בלתי רשמיים המייצרים מוצרים מזויפים באיכות ירודה.
• חברות - יום אחד. ככלל, ארגונים כאלה קיימים רק על הנייר, אך הפעילויות מתפרסמות באופן נרחב, והמחירים נמוכים בהרבה מאלו של המתחרים. להבטיח לקונה תנאים טובים מאוד, אך לאחר התשלום החברה נעלמת.
• פריצת נתונים אישיים במחשב. רמאים יכולים להשתלט על מידע המאפשר עסקאות פיננסיות.

יחס קשוב לבן הזוג הפוטנציאלי ולמוצרים שסופקו, כמו גם זהירות בעת מילוי יחסים חוזיים יאפשר להימנע מרגעים שליליים מפגישה עם מתווכים חסרי מצפון.

טיפים וטריקים כיצד לבדוק במהירות ובקלות ספק מסין

כיצד לבדוק ספק מסין - 10 טיפים לבדיקת ספק ובקלות

יש להשתמש בהמלצות הבאות כדי להעריך נכון את אמינות הספק:

1. הערך את הדיוק של הכתובת המשפטית שצוינה. ספק אמין מספק נתוני חברה במלואם, ומידע זה נכון. במקרים של נתונים לא שלמים (המציין רק את העיר, חוסר כתובת), זכור את הסיכון להונאה.
2. ניתוח נתוני אתר הספק. אם הפרטים של הסחורה שונים זה מזה באופן משמעותי, צריך להיות חשד לאמינות הספק.
3. דרג את כל המידע אודות הספק באינטרנט.
4. קבע את תקופת הפעולה של שם הדומיין (אתר) של הספק. קיומו הקצר אמור להתריע בפני היזם.
5. הערך את התמיכה בשפה באתר הספק. היעדר הסינים אמור להוות דאגה ליזם.
6. חפש ספק ברשת מבין רשימת הרמאים. רשימות של ספקים חסרי מצפון מתוחזקים ומתעדכנים כל העת באינטרנט.
7. מסכים עם הספק לטיול במפעל היצרן. על פי תגובתו של בן הזוג הפוטנציאלי, ניתן להסיק מסקנות מסוימות.
8. הערכת השימוש בספק הדוא"ל ביחס לפלטפורמת המסחר. היעדר השימוש במשאבי הדואר הוא סימן מובהק למבנה הונאה.
9. התאם חשבוניות לתשלום עם פרטים של בן זוג פוטנציאלי.
10. לפני שתתחיל שיתוף פעולה להכיר את פרטי החברה באתר לשכת המסחר של סין.

שלב 6. אנו מעריכים את תנאי הרכישה והאספקה ​​של מוצרים

באופן כללי תנאים, מועדים ו ניואנסים אחרים שיתופי הפעולה הם סטנדרטיים ומפורסמים באתר הספק. במקביל, היזם עשוי להציע תנאים עדיפים.

חשוב! יש להקדיש זמן רב לנוהל זה, שכן שיפור תנאי החוזה יכול לחסוך ליזם כסף.

יצוין גם כי עם קבוצות סחורות קטנות אין צורך באישור מוצר, דיווח על מכס ומס, ותיעוד קשור אחר.

עם עלייה בהיצע, היזם מתמודד עם מספר קשיים בתמיכה בעסקאות. עם זאת, אנשי עסקים מנוסים מתמודדים בהצלחה עם קשיים אלה.

שלב 7. הערכת רווחיות

לקבלת ביצועים מוצלחים, פשוט יש להעריך את רמת הרווחיות.

היחס בין הרווח לעלות מראה באחוזים עד כמה העסק אמין ויציב.

אם המחוון הוא יותר מ 100%אז הפעילות היא רווחית ביותר ויש לה סיכויים משמעותיים לצמיחה והתפתחות, והיא גם מספקת הכנסות משמעותיות.

במקרה בו המחוון מתחת ל 10%יזם צריך לחשוב על שיפור היעילות העסקית.

אפילו רווח גבוה עם רווחיות מועט אינו מספק לחברה מעמד יציב, עם עלייה בחייבים קיים סיכון לבעיות נזילות.

שלב 8. היכן למצוא קונה ואיך לקדם מוצרים

הגורם החשוב ביותר הוא זמינות המשאבים הכספיים הראשוניים. בהיעדרם, צריך להיות חכמים ולהשתמש בכלים שאינם דורשים מזומן או סכום קטן.

ישנן הזדמנויות נהדרות להוכיח את עצמך בגישור, כמו גם להשתמש בהזדמנויות המכירה באמצעות רשתות חברתיות פופולריות, כמו גם ליצור דפי נחיתה ברשת. מהו דף נחיתה (דפי נחיתה), כיצד ליצור אותם ולמה הם מיועדים? כתבנו במאמר הקודם.

עליך להשתמש בהזדמנות לקידום באמצעות לוחות מודעות בחינם באינטרנט.

הפופולריות הגדולה של האתר בקרב קונים פוטנציאליים (יותר מ- 7 מיליון ביקורים ביום) בתא עם ביקוש למוצרים מאפשרת לכם לסמוך על הכנסות משמעותיות.

פלטפורמה פופולרית מאוד לפעילות בכיוון זה היא המשאב Avito.ru.

שלב 9. רכישת אצוות סחורות לניסיון וניתוח נכסי הצריכה שלה

הקפד לרכוש קבוצת מוצרים לבדיקה. יש לבדוק את המוצר בתנאי ההפעלה הצפויים: להעריך את האיכות, הפונקציונליות, ההתנגדות להשפעות שונות כמו גם את המראה.

קשה להעריך את חשיבותם של נהלים אלה. - חוסר שביעות רצון המוצר אצל מרבית הלקוחות משפיע לרעה על העסק.

בהיעדר תכונות צרכניות של מוצרים המספקים לקוחות, הפיתרון האופטימלי יהיה לסרב לעסקה מאשר לאובדן מוניטין.

על היזם לזכור שהצלחה לטווח הארוך עומדת ביחס ישיר לשביעות רצון הלקוחות ונאמנותו.

שלב 10. בחירת הצורה הארגונית של העסק ותחילת הפעילות

השלב האחרון הוא בחירת צורת העסק המשפטית ותחילת הפעילות היזמית.

באמצעות תיווך, כדאי יותר לפתוח IP, בעוד פיתרון זה יחסוך כסף. הנקודה העיקרית בשלב זה היא היכולת להתגבר על עצלנות ופחד.

המידע שנרכש והצעדים שננקטו כדי להגביל את הסיכון צריכים לתת ביטחון ליזם בהצלחת התחייבותו.

אילו מוצרים מסין תוכלו להרוויח? רשימת המוצרים הנמכרים ביותר (המבוקשים) מסין

4. אילו מוצרים מסין תוכלו להרוויח - TOP-15 של מוצרים מבוקשים וחסכוניים

מרבית הסחורות מסין אינן יקרות במיוחד, אך לא כולם מבוקשים בשוק הרוסי.

להלן רשימה של הפופולריות ביותר בקרב קונים ובמקביל רווחית עבור יזמים מוצרים מסין:

1. בגדי גברים, נשים וילדים;
2. נעליים לגברים, נשים וילדים;
3. אביזרים (תכשיטים, שעונים, משקפיים, חגורות, צעיפים, כובעים וכו ');
4. תיקים, תיקים וארנקים;
5. טלפונים ניידים;
6. אביזרים לטלפונים ניידים;
7. אלקטרוניקה למכוניות;
8. מכשירי חשמל ביתיים;
9. ציוד מחשבים;
10. מחשבים ניידים, טאבלטים וספרים אלקטרוניים;
11. צעצועים ומעצבים לילדים;
12. מוצרי מטבח (סכינים, מחבתות, מחבתות וכו ');
13. מוצרים חד פעמיים (כלי שולחן חד פעמיים, מוצרי היגיינה וכו ');
14. מוצרי מזון עם חיי מדף ארוכים (תה, קפה, פירות יבשים וכו ');
15. טכניקה וכלים.

הרשימה המוצגת מכילה בשום פנים ואופן את כל קטגוריות הסחורות הסיניות המבוקשות ברוסיה, אולם יזמים רבים זוכים להכנסות משמעותיות על ידי ארגון אספקת המוצרים הללו.

5. כיצד לפתוח עסק סיטוני גדול עם סין - איפה ואיך לקנות מוצרים מסין בתפזורת 📦

ניהול עסק סיטונאי גדול בשיתוף עם שותפים סיניים דורש גישה רצינית יותר של תיעוד תומך.

זה אמור לעקוב אחר התוכנית:

1. הצהרת חובה על שטרי משלוח והזמינות של כל האישורים הנדרשים.
2. יש לבצע אי-שחרור טובין מבלי להפר את חקיקת המכס של הצדדים, בתשלום החובות הדרושים.
3. עבור סחורות המיובאות לרוסיה, הצהרות ותעודת התאמה נדרשות.

כדי לספק סחורות מסין לרוסיה, ככלל, הם משתמשים בכמה אופציות אופטימליות, מהן הרווחיות והאמינות ביותר משלוח בדרך.

כיצד לקנות סחורה בתפזורת מסין - המלצות וטיפים למשלוח סחורות מסין

בבחירת מוצרים באתר האינטרנט של הספק, יש להתייחס לייעודים בקטע "מחיר מוצר" (EXW ו- FOB).

EXW - זה מספק ללקוח מוצרים ישירות מהארגון. עלויות המסירה נושאות על ידי הקונה, כמו גם על בחירת השיטות ליישומו.

פוב - מחיר הטובין כולל עלות משלוח לשנחאי והכנת מסמכים קשורים. המסירה שלאחר מכן ליעד הסופי משלמת על ידי הלקוח.

חשוב! עליכם לוודא כי לשותף הסיני יש היתר (רישיון) לייצוא מוצרים. באמצעות מסמך זה, יש לספק לספק את הזכות החוקית לייצא סחורות מסין.

אם אין רישיון, היזם יתקשה אובייקטיבית בייצוא סחורות מחוץ למדינה.

5.1. מה המשמעות של רכישת טובין "בכמויות גדולות"?

תחת המונח "סיטונאות"יזמים שונים מבינים דברים שונים. הרכישה של כמות גדולה של סחורות, שבמגוון שלה מכילה רשימה משמעותית של מוצרים מגוונים מכל כמה סוגים מכל סוג, אינה בתפוצה רחבה.

סיטונאות - זו רכישה של סוג אחד של מוצר בכמות ה- N.

כל ספק קובע כמה מחירים עבור מוצריהם, אשר תלויים בהיקף הרכישות.

הכמות הנדרשת למגרש הסיטונאי ומחירו נחשבת באופן פרטני על ידי המתווך: יש המפרשים את המגרש 10 חלקים כסיטונאי ואחרים - מ -1,000 חתיכות.

נוהג די נפוץ הוא מדרגת הפחתת המחירים בהתאם למסיבה: מ 10 חתיכות, מ 100 חתיכות, מ 1000 חתיכות וכו '.

5.2. אתרים של מוצרים זולים מסין - 2 משאבים עיקריים לרכישות בכמויות גדולות

האתרים הפופולריים ביותר באינטרנט לסיטונאות:

• Alibaba.com - יש גם תמיכה בשפה הרוסית;
• 1688.com - משתמשים רק בסינית.

במשאבים אלו יזמים ימצאו מספר גדול של הצעות סיטונאיות רווחיות עבור מגוון רחב של מוצרים: אביזרים, ביגוד, מוצרי טיפוח אישי, נעליים, מוצרי טיפוח לרכב, מוצרים לילדים ועוד ועוד.

העבודה בכל אחד מהאתרים הללו בנויה אחרת.

אתר 1. Alibaba.com

עליבאבא - משאב סיטוני מרכזי של קונצרן קבוצת עליבאבא, שבו אין הזדמנות לרכוש מוצרים, כמו באותו אתר aliexpress.com.

להלן הצעות מרוכזות של יצרנים ממדינות רבות בעולם, אך בעיקר מסין.

למעשה, היזם מוצא את הסחורה הדרושה לו ואז הוא בא במגע עם הספק ומסכים על התנאים, המחירים והנושאים הקשורים למשלוח.

הוראות שירות Alibaba.com

תהליך העבודה באתר כולל מספר שלבים:

1. הרשמה
2. חפש את המוצר הרצוי;
3. בקשה לספק ודיון בתנאי העסקה;
4. תיאום וסיום העסקה.

חפש את המוצר הנכון

ככלל, יש שתי גישות לבחירת מוצר ב- Alibaba. אפשרות אחת היא להשתמש בתפריט חיפוש מילות המפתח. השנייה היא בקשה לרשימת המוצרים הדרושה ושיקול עוקב אחר כל ההצעות האפשריות מצד שותפים פוטנציאליים.

החיפוש אחר מוצרים מתרחש במספר שלבים:

• פתיחת עמוד השער של עליבאבא;
• במצב חיפוש, הזן את שם המוצר;
• הפעל את החיפוש באמצעות כפתור "חיפוש".

המלצות לשאילתת חיפוש:

• אסור להשתמש בשאילתות מורכבות עם שם מוצר ממוקד באופן צר;
• רצוי לחפש מוצר אחד עם בקשה חד פעמית;
• בהיעדר תוצאה מתאימה בחיפוש, יש לפשט את נוסח הבקשה;
• יש להימנע משם של ארץ המוצא בבקשה;
• בבקשה אין צורך לכלול את המילים "מתווך", "יצרן" ואחרים;
• בשאילתה, יש לכלול מילים במרכאות;
• כדי לא לכלול פריטים מסוימים מתוצאות השאילתה, הזן שם עם סימן מינוס בתפריט החיפוש.

יזמים צריכים לנצל את האפשרות של בקשה לרכישת מוצרים, שאינה בתשלום ומאפשרת השוואה בין הצעות הספקים, תוך בחירת הטוב ביותר מבין אלה.

בעמוד הראשי של המשאב מוצגים 12 מדורים עיקריים של סחורות, שם מוצבים מוצרים חדשים שרק נכנסים לשוק. זה מאפשר להשתמש בסחורות בלעדיות בעסק שלך.

סיווג ספקים באליבאבא

באתר יש דרגת ספקים לפי סטטוס:

• ספק עם פרופיל בחינם בשירות. שיתוף פעולה עם מתווכים אלה קשור בסיכון רב.
• ספק מאומת על ידי התאמת נתונים באופן מקוון. זה נופל תחת הסיווג - רמת האמינות הממוצעת.
• ספק שאומת באמצעות ביקור של נציג רצפת המסחר במתקני הייצורוכן היכרות עם כל התיעוד הנדרש. הם הספקים האמינים ביותר המספקים את שירותיהם.

תמחור וקופה

כדי לקבוע את המחיר הסופי של טובין, יש צורך ליצור קשר עם הספק על ידי כתיבת הודעה אליו. עלות הייצור עשויה להשתנות ותלויה ב: המצב בשוק, משך זמן שיתוף הפעולה בין שותפים, נפח המשלוח שנרכש וגורמים אחרים.

ישנן שלוש דרכים ליצור קשר עם הספק:

1. שלח הודעה.
2. התחל להזמין. כשאתה מכיר את הסחורה שסופקה אתה יכול, בלי לדון, להמשיך להסכים על התנאים.
3. יצירת קשרים באמצעות צ'אט.

על מנת שהספק יתייחס ברצינות לפניותיו של היזם ויענה מהר ככל האפשר, יש צורך להכין נכון בקשות שחייבות לכלול מידע מסוים:

• מידע על איש הקשר (שם משפחה ושם פרטי, תפקיד) ועל הארגון (מדינה, כיבוש וכו ');
• מידע על המוצר הנדרש (איכות, פרמטרים, מפרטים, צבע וכו ');
• מחיר וגודל מועדפים של אצווה מינימלית של מוצרים.

תהליך הדיון בתנאים הוא כדלקמן: הלקוח קובע את הכמות, קובע מחיר יחידה מקובל ושולח הודעה המאשרת את ההזמנה. בכפוף להסכמה, הספק מקבל את ההזמנה.

אם הוא לא מסכים, אז מוצעת הצעה נגדית. העסקה נחשבת לסופית כאשר אישור ההזמנה על ידי שני השותפים.

משלוח ותשלום

בעת ביצוע הזמנה, ציין את מועד משלוח הסחורה או את התקופה שלאחריה יש להשלים נוהל זה.

הספקים כוללים בדרך כלל במחיר את עלות משלוח הסחורה לצד האוניה בנמל. עלויות משלוח עוקבות נושאות על ידי הלקוח.

במקרה זה, בהיעדר ניסיון, עליך להשתמש בשירותיהם של חברות העוסקות בלוגיסטיקה. לעיתים קרובות קורה שהם מציעים תוכניות משלוח משל עצמם שיחסכו כסף.

קיימים שתי אמצעי תשלום עבור יזמים רוסים כדי לשלם עבור שירותיהם של ספקים ומתווכים: העברה בנקאית (רצוי להשתמש בה עם כל משלוח) ותשלום כרטיסי אשראי (הוא הטוב ביותר לשימוש למשלוחים קטנים).

תוכנית להזמנת טובין על משאב בעת שימוש במתווך

בעיקרון, בפלטפורמת המסחר הזו מבצעים עסקאות למסיבות סיטונאיות גדולות, אך בעקבות המלצות מסוימות ניתן לבצע עסקאות בהיקף קטן של רכישות.

בסין, לרוב הספקים יש את הפרופילים שלהם בכל האתרים המשמעותיים, כך שהמכירה יכולה להיות דרך כל משאב.

תוכנית ארגון רכישה:

• הרשם ל Alibaba.com;
• חפש ספק ומוצרים;
• בקשה למחירים עבור נפח המוצרים הנדרש;
• משא ומתן על מחירים;
• הסכם עם ספק על אפשרות משלוח מוצרים למתווך בסין ועסקה באמצעות taobao.com או www.1688.comעל ידי בקשת תחילה קישור למוצרים שנבחרו של אחד מהמשאבים הללו;
• העברת ההזמנה למתווך;
• המתווך משלם עבור ההזמנה, מקבל את עמלתו ומעביר את הסחורה ליזם.

לתכנית זו יתרונות רבים החוסכים כסף. היזם מחפש באופן עצמאי את הסחורה ואת הספק הדרוש לרכישת סחורות על משאב סיטונאי. יחד עם זאת, אינך צריך להשתמש בשירותיה של חברת הובלה, מכיוון שהמתווך מסדר משלוח ומעבר בכס בכוחות עצמו.

תוכנית זו היא רווחית עם היקפים קטנים של רכש סחורות עבור יזמים קטנים.

אתר 2. www.1688.com

המשאב מיועד לסחר בין צדדים נגדים סיניים, ולרכישת סחורות לאזרחי מדינה שלישית יש צורך להשתמש בשירותיהם של מתווכים.

ישנן מספר אפשרויות מחיר, תלוי בנפח הרכישה הרצוי.

הוראות לשימוש בשירות www.1688.com

חיפוש מוצרים

האתר מתוחזק רק בסינית וכדי למצוא את המוצרים הדרושים, עליך לפעול בדרך זו:

• פתיחת אתר. כדי לעבוד באתר האינטרנט רצוי להשתמש בדפדפן Google Chrome אשר יתרגם מידע מהאתר לרוסית.
• שימוש במתרגמים לאינטרנט. מאפשרת לתרגם את שם הסחורה בשפה הרוסית לסינית.
• חפש מוצרים. המידע המתורגם מועבר למצב החיפוש וכתוצאה מכך מוצגת רשימת הסחורה כולה.
• מיון מוצרים לפי קריטריונים שצוינו. כדי לחפש טובין עם המאפיינים הדרושים, עליך להשתמש בפונקציית המיון על פי הקריטריונים הדרושים: גדלים, מחיר, צבע, חומר וכו '.
• בחירת הסחורה מהאופציות המוצעות.

המאפיין העיקרי של המשאב הוא נוכחות ברוב המוצרים של 2-3 מחירים לכל פריט בודד. ככל שנפח המוצרים שנרכשו גדול יותר, כך מחיר היחידה הופך לרווחי יותר.

נוהל רכש ותמחור

תהליך הזמנת סחורות ותמחור תוך התחשבות במשלוח נראה כך:

1. בחירת מוצר. יש להשתמש בהמלצות לעיל;
2. רישום טופס הזמנה אצל מתווך. בתחילה, יש צורך ליצור קשר עמו;
3. המתווך פנה ליצרנים או למפיצים לגבי זמינות המוצרים הדרושים;
4. משא ומתן על מחירים. בנוכחות כל הסחורה הנחוצה במחסני המוכר, המתווך מאפס מחדש את היזם במידע המציין את המחיר, תוך התחשבות במסירה בסין, וכן מציין את עלות שירותיו;
5. אישור העסקה. אם היזם מסכים, העסקה מאושרת;
6. קבלת החלטות בהיעדר טובין מסוימים. בהיעדר פריטי הזמנה מסוימים, יזם עשוי לפנות למתווך אחר לקבלת עזרה ולהוציא איתו הזמנה במלואה עם כל רשימת המוצרים הדרושה. פיתרון חלופי יהיה להחליף את הפריטים החסרים במוצר אחר;
7. תשלום עבור טובין ושירותים של מתווך;
8. חיפוש וביצוע חוזה עם חברת הובלה;
9. תשלום עבור משלוח מוצרים לרוסיה.

המלצות וטיפים כיצד לפתוח את העסק שלך עם סין במכירה חוזרת ללא השקעה או בהשקעה מינימלית + טעויות וכללים למתחילים

6. טיפים חשובים למתחילים

כדי להקים פעילויות אפקטיביות ולהרוויח הכנסות משמעותיות, עליכם להכיר את כל הניואנסים וההיבטים של תחום יזמות זה.

ישנם מספר גורמים המגבילים את שיתוף הפעולה של עסקים רוסיים עם יצרנים ומפיצים סיניים.

אם אתה מתעלם מנסיבות אלה, היזם מסתכן לקבל הפסדים או להפסיד כל הכספים שהוצאו.

ההצלחה של עסק מושפעת משמעותית מכמה גורמים:

• כישורי בחירה מבין מגוון המוצרים המוצעים את הסחורה המבוקשת;
• נוכחות הערכה מהותית של הרווחיות העסקית;
• לעבוד עם ספקים מהימנים והיכולת לנהל משא ומתן עם שותפים;
• היכולת ליצור ולפתח ערוצי מכירות.

חשוב מאוד לבצע אוטומציה של כמה שיותר תהליכים בעסק, תוך התמקדות בייצור, השפעה ישירה על תוצאת פעילויות, מבלי לבזבז זמן על זוטות.

6.1. טעויות אופייניות המצטרפים החדשים לעסקים עם סין

חדשים רבים בעסק מבצעים מספר טעויות המשפיעות באופן משמעותי על תוצאת פעילותם.

החסרונות העיקריים בעבודה עם סין במכירה חוזרת של טובין מסין:

1. חוסר מיקוד במודל עסקי מסוים. יזמים רבים שואפים להשיג הכנסה מהירה ולכן הם מחפשים את האפשרות הטובה ביותר עבורם, תוך כדי מתמיד ניסוי טובין, מודלים עסקיים ו ספקים. גישה זו אינה מובילה להתפתחות של פעילות יזמית.
2. פחד מקבלת החלטות. פחד מהפסדים וכשלים אפשריים משפיע לרעה על העסק ומביא להתחמקות מקבלת החלטות.
3. התמקדו בהשקעות ראשוניות.
4. חוסר ידע וניסיון בתחום העסקי.
5. חוסר רצון ללמוד מידע חדש ולהוציא אותו לפועל.

באינטרנט יש מידע רב על פיתוח מיומנויות יזמיות, מספר רב של ספרים, מידע על וידאו ושמע על הכשרת ארגון עסקי בשיתוף עם שותפים סיניים.

הדבר היחיד שמגביל את המתחילים הוא חוסר מוטיבציה ראויה. אנו ממליצים גם לקרוא את המאמר שלנו - "כיצד לפתוח את העסק שלך מאפס", המציג גם כל מיני רעיונות לעסק בהשקעה מינימלית וכו '.

6.2. רשימת הכללים המתריעה בפניכם על סיכונים פוטנציאליים.

מתחילים יכולים להזהיר, ואולי להימנע מהשלכות שליליות בעסק, אם בתהליך הפעילות הם עוקבים אחר המלצות מסוימות:

1. בדרגת הרצינות הגדולה ביותר מתייחס לבחירת הספקים, כמו גם באופן שוטף לבחון מחדש את פעילותם;
2. בצע את כל החוזים בכתב;
3. שליטה מתמדת על המוצרים שסופקו;
4. לספק חוזים עם שותפים מסין לאספקת מוצרים באיכות נמוכה (פגומה);
5. אם אין צורך שלא להשתמש בשירותיהם של מתווכים;
6. כל הזמן לנתח את שינוי הביקוש ולהגיב במהירות לשינויים בתנאי השוק.

7. שאלות נפוצות

שקול את השאלות הנשאלות ביותר בקרב יזמים שואפים שרוצים לפתוח עסק בנושא מכירת מוצרים מסין מחדש.

שאלה 1. האם מכירה חוזרת של טובין מסין היא חוקית? איך עושים עסקים עם סין על פי חוק הפדרציה הרוסית?

כאשר מארגנים עסק גדול לאספקה ​​ומכירה של סחורות לאחר מכן מסין, יש צורך לבצע פעילויות במסגרת החוק. יש לשים לב לתשלומי המכס.

אם עלות הייצור אינה עולה 1,000 יורו והמשקל הוא לא יותר מ 31 קילוגרם במשך חודש קלנדרי, אז לא יוטל מכס על אצווה כזו (יש צורך להבהיר את הרלוונטיות של המידע).

אם חריגה מפרמטרים אלה עבור יזמים יש לשלם 30% מערך עודף או 4 אירו עבור קילוגרם אחד מעל 31 קילוגרם בחודש.

לפעילויות הנדרשות כדין את כל התיעוד הנדרש:

• מקוריים של חוזים למכירת טובין,
• תעודות התאמה,
• מחירוני רכישה.

יש לבקש את כל רשימת המסמכים הרלוונטיים מצד מתווכים, ספקים ויצרנים מהצד הסיני.

לצורך פעילות משפטית, איש עסקים צריך להירשם כיזם אינדיבידואלי (או להשתמש בצורה ארגונית וחוקית אחרת של יזמות, LLC וכו ') בכל הגופים הרגולטוריים. כיצד לפתוח LLC, כתבנו במהדורות קודמות של האתר.

כמו כן, לנוחיות עשיית עסקים והגדלת מכירות, תוכלו ליצור חנות מקוונת, אתר שמוכר סחורות מסין באמצעות העברה בנקאית. לדוגמה, על ידי חיבור שירותי רכישת סלולרי או אינטרנט.

שאלה 2. מה למכור בחנות המקוונת ואילו מוצרים מסין יכולים להבטיח רווח מקסימאלי בעתיד הקרוב?

מתחילים רבים ליזם תוהים בעת הקמת עסק עם סין - מה למכור ולמי למכור את הסחורה שלהם?

בעתיד הנראה לעין, אין מדינות שיכולות להתמודד עם סין במגוון המוצרים המוצעים, כמו גם במחיר שלה.

בסיס הייצור של המדינה נמצא כל הזמן צומח ומתפתחסבסוד מתמיד עוזר ליזמים סיניים לשפר את איכות המוצרים שלהם ולייעל את העלויות.

יחד עם זאת, רמת תחרות משמעותית מספקת רמת מחירים נמוכה למדי.

סקירה כללית של מוצרים שנמכרו מסין

אז מי מהסחורה הסינית יכול לספק ליזם רמת הכנסה גבוהה?

1. נעליים ובגדים

מוצרים בקטגוריה זו רלוונטיים כרגע ותמיד יהיו מבוקשים. ברוסיה, כמו ברוב מדינות העולם, עבור חלק משמעותי מהאוכלוסייה, הגורם העיקרי ברכישה הוא המחיר, ואז כל השאר.

עלות הנעליים והבגדים מ- "Celestial" נמוכה יותר מהמתחרים עם שיפור מתמיד באיכות ומגוון גדול של הצעות.

גורם נוסף לפופולריות של ביגוד ונעליים סיניות הוא זיופים של מותגים מפורסמים. יחד עם זאת, איכות הסחורה (כמו גם המחיר) יכולה להשתנות משמעותית.

צרכנים רבים מרוסיה רוצים להתמודד עם עצמם ברכישת "ממותג"דבר עבור מעט כסף יחסית.

2. מכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה

לרוסים אין אמון רב בטכנולוגיה הסינית, אך שוב, גורם המחיר משפיע על קטגוריית מוצרים זו, יש ביקוש משמעותי בקרב האוכלוסייה. מחיר הרכישה של שותפים נמוך מאוד וליזם יש את האפשרות להרוויח כסף טוב

3. בשמים

בסין מעולם לא היו בושמים מפורסמים, אך במדינה הם טובים מאוד בהעתקת ניחוחות, מה שמביא אותם לדמיון המרבי עם המקור. במקביל, מוצר ממותג דומה עולה יקר פי 10-20.

שיעור התגובה של יזמים בסין מהיר מאוד: ארומה של מותג חדש מופיעה בשוק, ומאסטרים אסייתיים כבר בעיצומם ויוצרים אנלוגי.

4. אביזרים

שעונים, תיקים של נשים וגברים, ארנקים, אביזרי טלפון הם מוצרים פופולריים מאוד ונמכרים. קשה להבדיל בין זיופים בקטגוריית מוצרים זו מהמקור. תחליפים של מותגים ידועים הם תמיד ביקוש גדול בקרב האוכלוסייה וההיצע שלהם הוא מאוד חסכוני.

5. מזכרות

מרבית המזכרות בעולם הן ממוצא סיני. תיירים ומטיילים רוכשים תמיד מוצרים אלה.

מוצרים מיוצרים מ- זכוכית, קרמיקה, פלסטיק, המאפשרת לה לשמור על נכסיה הצרכניים במשך זמן רב, מאוחסנים במחסנים (במוסך) ונמכרים בהדרגה.

אנו ממליצים שתקרא את המאמר - "ייצור עסקי במוסך", בו מתוארים רעיונות כיצד ואיזה סוג עסק ניתן לפתוח בתא המוסך.

6. הכל למכוניות

המספר הכולל של כלי רכב ברוסיה עולה משנה לשנה, עלות אחזקת הרכב גדלה גם היא: בדיקה, עלויות תיקון, ביטוח, דלק. ניתן להבין את הרצון האובייקטיבי של הנהגים לחסוך במוצרים קשורים.

למכירה חלפים, מברשות, כיסויים וציוד וידאו ושמע לרכב לאפשר ליזם לספק את הביקוש ולספק לעצמו רמת הכנסה משמעותית.

8. מסקנה + סרטון בנושא

עסק בשיתוף פעולה עם יצרנים וספק מסין עם ארגון רציונלי של עבודה הוא מאוד חסכוני, על אחת כמה וכמה בזכות מתווכים עם עמלות נמוכות, הזמנת סחורות מסין הופכת להרבה יותר קלה ונוחה. ההבדל במחיר של הסחורה במקרה זה בין "האימפריה השמימית" לרוסיה עשוי להיות 500 % ועוד.

עם בחירה נכונה של נישה ועבודה עם ספקים אמינים, ליזם יש את האפשרות לבנות עסק יציב ורווחי.

יזמים צעירים ומצליחים רבים כבר השיקו את פרויקטי ההפעלה שלהם, בהם חלק מסוים מהעסק תפוס על ידי סחורות מסין. מהו סטארט-אפ שכתבנו באחד הגיליונות הקודמים שלנו.

לסיכום, אנו ממליצים לכם לצפות בסרטון המספר על 10 צעדיםלפתוח עסק עם סין ללא השקעות משמעותיות:

הקוראים היקרים של מגזין העסקים RichPro, אנו מודים לך תודה אם תשתף את החוויה וההערות שלך בנושא הפרסום בתגובות להלן. אנו מאחלים לך בהצלחה ובהצלחה בעסקים עם סין!

צפו בסרטון: אמזון נינג'ה - חברה לניהול חניוות באמזון לחברות ישראליות. (מאי 2024).