מהו זיכיון וזכיינות במילים פשוטות - תיאור מפורט של מונחים + 5 דוגמאות לעסק מצליח בזכיינות

שלום קוראים יקרים של מגזין העסקים Rich Pro! במאמר זה נספר בפירוט מה זה זיכיון ואיך זה עובדוגם להסביר את מהות הזכיינות במילים פשוטות.

רבים, המחליטים לפתוח עסק משלהם, מתמודדים עם צורה כזו זיכיון (עסק בזכיינות). אולם ליזמים מתחילים אין מעט ידע ורעיון מעורפל לגבי דרך זו לארגן את העסק שלהם.

מהמאמר זה יתפרסם:

• מהו זיכיון וזכיינות בעסקים - מהם ההבדלים ביניהם;
• אילו סוגים וסוגי הזכיינות קיימים;
• מהם היתרונות והחסרונות של עסק בזכיינות;
• מהן כמה דוגמאות לזכיינות מאוד מוצלחים ורווחיים.

המידע המוצג במאמר זה יהיה מועיל הן לאנשים שרק חושבים לפתוח עסק משלהם, וגם לאלה שרוצים להרחיב את עסקיהם.

אז בואו נתחיל!

זיכיון וזכיינות: מה זה, מה ההבדל, מהם היתרונות והחסרונות של פתיחת עסק בזכיינות - נסביר את כל זה בגיליון זה במילים פשוטות ומובנות.

1. זיכיון - מה זה: הגדרה + דוגמה ברורה

המילה "זיכיון" באה מצרפתית "זיכיון"שפירושו "זכות" ו פריבילגיה.

זיכיון (מאנגלית זיכיון) הוא סוג של הסכם לפיו צד אחד מעביר והצד האחר רוכש זכויות למודל עסקי, לשימוש בטכנולוגיה וסימני מסחר.

למונח זה שם נרדף - זיכיון מסחריעם זאת משתמשים בו בתדירות נמוכה יותר.

1.1. מהו זיכיון במילים פשוטות - תיאור המונח + עיקרון הפעולה על דוגמא אמיתית

אם אנו מנסחים מחדש את ההגדרה בצורה כזו שהיא מובנת עוד יותר, אזזיכיון הוא רכישת חוק לפתוח עסק תחת שם המותג של כל מותג ידוע. במקביל הם משתמשים לא רק בסימן המסחרי, אלא גם בטכנולוגיה - הן בייצור והן במכירות - כמו גם במושג של עשיית עסקים.

לפיכך, קונים עסק מוכן כמעט שהחזר הרווחיות שלו כבר נבדק בפועל.

זכיין וזכיין - מי זה?

הצד שקונה את הזכות למכור סחורות ושירותים תחת מותג מסוים נקרא זכיינים. המסיבה שמוכרת זכות כזו נקראת זכיין.

איך זה עובד בפועל?

למשל, מישהו אנדריי רוצה להתחיל לעבוד עבור עצמו ולהקים עסק. לשם כך הוא רושם את ה- IP או פותח LLC.

לאחר שגבה קצת כסף, אנדריי מחליט לקנות זיכיון למסעדות מזון מהיר. אז הוא רכש מעמד של זכיין.

לאחר שארגן מסעדה כזו בעירו, אנדריי החל במהרה לקבל הכנסות שלא היו לו בזמן שעבד אצל יזמים אחרים.

עכשיו הוא יכול לפתוח רשת שלמה של מסעדות מזון מהיר כאלה בעירו.

1.2. תנאי זיכיון קשורים

בכדי להבין טוב יותר את הנושא הזה עליכם לדעת מונחים אחרים הקשורים ישירות לזכיינות ולזכיינות.

למרות העובדה כי במדינתנו הסכמי הזכיינות הראשונים החלו להיפגש לאחרונה יחסית, זהו נוהג נפוץ בעולם - וישנו מונחים מקובלים המקובלים על הסכמים ויחסים דומים בין זכיינים ו זכיין כמה שיותר ברור ושקוף.

ראשית, מכיוון שזכיינית פירושה העברת רישיון, אתה צריך לדעת מה זה.

במקרה זה רישיון - זהו העברת הזכויות שיש לזכיין (ידע, טכנולוגיה, תוכנה וכו ').

יחד עם זאת, הידע הוא לכל מידע (הנוגע לייצור, מכירת מוצרים, ארגון עסקי וכו ') שיש להם ערך מסחרי, מכיוון שהוא ידוע רק לבעליו.

כלומר, תחת ידע מובנים את הסודות של עשיית עסקים או הפקה עליהם מבוסס עסק מסוים.

מסמכים בעזרתם מועברת ונרכשת הזכות להשתמש בסימן מסחרי מסוים ניתן לכנות זאת אחרת, במובן אחד:

• הסכם זיכיון;
• הסכם רישיון;
• - הסכם זיכיון מסחרי.

כאשר קונים זכות כזו, הקונה (או הזכיין) מבצע את מה שמכונה תשלום חד פעמי הוא תשלום עבור רכישת זיכיון. אם מדובר על זכיינות סחורות, אז במקום לתרום, החוזה עשוי לספק רכישת מלאי ספציפי.

לעתים קרובות חוזה נחתם באופן כזה שהוא נדרש מעת לעת להאריך אותו. ואז משלמים תשלום חד פעמי בכל פעם שהחוזה מחודש.

בנוסף לתשלום חד פעמי, על הזכיין לשלם תמלוגים.

מהן תמלוגים בזכיינות - תיאור המונח

תחת תמלוגים להבין את התשלומים שהם תקופתיים ומשולמים לאורך כל תקופת הסכם הזכיינות. זה יכול להיות סכום קבוע או אחוז מסוים מהרווח העסקי.

בזכיינות סחורות רכישה תקופתית של סחורה פועלת כתמלוגים.

עם חתימת החוזה מקבל הזכיין חבילת זיכיון. יכול להיות שזה כמו ב מודפס בצורה וב- אלקטרוני. חבילה זו כוללת את כל המסמכים והחומרים איתם יכול הזכיין לפתוח עסק בקלות ובמהירות.

חבילת הזכיינית כוללת בהכרח:

• מדיניות זכיינות;
• מדריך לניהול עסקים;
• דרכון רגיל של זהות תאגידית;
• כל המסמכים המשפטיים הנחוצים.

כמו כן, ניתן לצרף מדריכים הנחוצים לעבודה תקינה של כוח אדם, תוכנה וכו '.

הזכיין מעוניין לא פחות בזכיין להפוך את סט המסמכים למושלם ככל האפשר - מכיוון שהמוניטין והפופולריות של העסק כולו תלויים בארגון נכון של העסק תחת המותג שלו.

זכיינים המעריכים את המוניטין העסקי שלהם אחראים מאוד ביצירת חבילת זכיינות.

שימו לב!

אדם שרוצה להיות זכיין ומחפש את ההצעה המעניינת ביותר יכול להכיר את החברות המציעות לכרות הסכם זיכיון על משאבים רלוונטיים עם קטלוג זיכיון מלא.

אתה תמיד יכול למצוא מידע על החברות עצמן ועל עלויות כריתת החוזה, סכום חד-פעמי ותרומות תקופתיות, כמות ההשקעות הנחוצות שתתחיל, כמו גם אנשי קשר שבאמצעותם תוכל ליצור קשר עם נציגי החברה כדי לדון בפרטי העסקה.

איש עסקים מתחיל יכול פשוט לרכוש זיכיון ולפתוח עליו עסק, או זיכיון אדוןלפיו יהפוך לבעלים הבלעדי של הזכות לנהל את עסקו הנבחר בשטח מסוים (למשל בעיר, אזור, מחוז וכו ').

"זיכיון" ו"זכיינות "- מה ההבדל בין מושגים אלה?

2. האם זכיינות וזכיינות הם אותו דבר או לא?

לעתים קרובות מאוד אנשים ללא רקע כלכלי מבלבלים את המושגים זיכיון ו זכיינות. אבל כדי להיות מסוגל להבחין בין שני המושגים הללו הוא הכרחי - במיוחד למי שרוצה לכרות הסכם זיכיון.

תחת המונח זיכיון זה מרמז על רכישת הזכות למכור סחורות או שירותים תחת מותג מסוים.

לעתים קרובות המילה "זיכיון" מוחלפת על ידי "חבילת זיכיון". אמנם, למעשה, נחתמים לראשונה הסכמי הזכיינות, ואחריהם קבלת חבילת זיכיון של החברה. הרכב חבילת הזכיינות נקבע בחוזה בקפדנות וניתן לדון בו בחתימתו.

זיכיון: מה זה - סקירה כללית של המושג במילים פשוטות

זכיינות - זהו תהליך של יצירה, בנייה וניהול של עסק בתנאי הסכם זיכיון.

כך, הזכיינית פועלת כמושא היחסים בין הזכיין לזכיין, וזכיון פירושו לעשות עסקים בתנאים של חברת זכיינים.

מהם זיכיונות - 7 סוגים וסוגים עיקריים

3. סוגי וסוגי הזכיינות - 7 זנים עיקריים

מאז שעסקים במסגרת הסכם זיכיון קיימים כבר לא מעט זמן, התפתחו כמה סוגים שונים של זיכיונות. הם עשויים להיות שונים במידת המעורבות בניהול העסקי על ידי הזכיין, בצורה של תשלום הסכם הזכיינות, במקום ייצור המוצרים שנמכרים על ידי הזכיין וכו '.

כך, מי שרוצה לעבוד במסגרת הסכם זיכיון יכול לבחור את האפשרות המתאימה ביותר עבור עצמם.

סוג 1. זיכיון קלאסי, או רגיל

זהו הזכיינית שנמצאת לרוב בעולם. ככלל, הסכם כזה מרמז על תשלום חד פעמי וכן על קיום ניכויים תקופתיים לטובת הזכיין.

יחד עם זאת, לזכיין הזכות לשלוט בתהליך ניהול עסק הזכיין ולבצע התאמות משלו. הוא יכול גם לבדוק את עמידתו של עסק שנבנה על ידי זכיין במסגרת הסכם רישיון עם הדרישות, הכללים והקודים של סימן מסחרי.

סוג 2. זיכיון חינם

בשטחה של הפדרציה הרוסית נעשה שימוש נרחב בצורת ויתור מסחרי זה.

מאפיין ייחודי של זיכיון חינם הוא התמלוגים הנמוכים שלו וחופש הפעולה הגדול יותר לזכיינים.

לפיכך, היזם כמעט ולא נשלט על ידי הזכיין ויש לו את היכולת לנהל עסק משלו ולפתח אותו באופן עצמאי.

סוג 3. יבוא זיכיונות תחליפיים

בשנים האחרונות, עקב הנהגת הסנקציות הכלכליות ביחס לרוסיה, היא הפכה פופולרית יותר ויותר. רכישת זיכיונות שיחליפו יבוא. הביקוש לגביהם מוסבר בפשטות רבה - צרכנים בארצנו מורגלים בסחורות ומוצרים מתוצרת אירופה באיכות גבוהה.

מכיוון שהיבוא למדינתנו ומכירת חלק מהמוצרים והמוצרים הללו אסורים כעת, יזמים רוסים להוטים להיכנס לשוק זה ולהציע לצרכנים מוצרים דומים, אך מיוצרים בפדרציה הרוסית.

כך, כאשר קונים זיכיון, נרכשת טכנולוגיית הייצור של מוצרים ושירותים מסוימים, והייצור עצמו מתרחש על שטחה של ארצנו. זה מאוד רווחי ומאפשר לנו לא רק לספק לאזרחים שלנו את הדברים והמוצרים שהם צריכים, אלא גם להשיג מכך רווח טוב.

צפה 4. זיכיון כסף (עסק סוהר)

במקרה זה, מדובר באמת בקנייה סיים עסקים, ביצירה וקידום שאינך צריך להשקיע זמן וכסף. הבעלים של סימן מסחרי פותח באופן עצמאי סניף של החברה שלו בעיר מסוימת, ואז מוכר את העסק הזה לזכיינים. ככלל, במקרה זה ישנם תשלומים חודשיים - אחוז מרווח הסניף.

זו דרך נוחה מאוד לפתוח עסק משלך למי שאין לו ניסיון עסקי רב. ראשית, מכיוון שאין כל סבירות לטעות בשלב פתיחת המיזם, וגם מבטל את האפשרות של חוסר עקביות של העסק שנוצר עם הסטנדרטים של המותג.

כשאתה רוכש זיכיון כסף, אתה יכול מיד לעבוד לעבודה ולייצר הכנסה.

סוג 5. עסק להשכרה

ישנם זכיינים שמעדיפים לשכור עסק. במקרה זה, התועלת של הזכיין נעוצה בעובדה שהוא אינו צריך ליצור ולבנות עסק בכוחות עצמו, והתועלת של הזכיין היא ביכולת לקבל הכנסה חודשית מבלי להקדיש זמן לניהול העסק. אגב, כבר כתבנו על היכן להשקיע בכדי לקבל הכנסה חודשית באחד הפרסומים שלנו.

במקרה זה, הסכם הזכיינות קובע איזה אחוז מההכנסה מקבל הזכיין ואילו - הזכיין מקבל. זהו שיתוף פעולה מועיל הדדית ואופציה המתאימה ליזמים שואפים.

סוג 6. זיכיון זהב (זיכיון אב)

האנשים שכבר יש להם ניסיון בעשיית עסקים ורוצים לעבוד "גדולים" יכולים לקבל את מה שמכונה זיכיון אדון.

על ידי כריתת הסכם כזה מקבל הזכיין זכויות מונופול לעסקים באזור מסוים או בעיר מסוימת.

כמובן שעלות רישיון כזה גבוהה מאוד, אך בעתיד הוצאות אלה בוודאי ישתלמו - אחרי הכל, יזם יוכל לפתוח רשת של חברות באזור זה ולהישאר הנציג היחיד של הסימן המסחרי בשטח המצוין בחוזה.

סוג 7. זיכיון תאגידי

הסכם הזיכיון המסחרי הזה אידיאלי עבור אנשי עסקים חסרי ניסיון. הוא מניח שבעל המותג ישלוט על פיתוח העסק ויוכל לנהל אותו בתנאים שלו.

היכולת לבצע שינויים כלשהם בזכיין היא קטנה. עם זאת, יהיה חדש יותר למתחיל ללמוד כיצד לנהל עסקים בהנחיית צוות אנשי מקצוע מנוסה.

בבחירת סוג זיכיון עליכם להעריך את היכולות הכספיות, השאיפות והניסיון שלכם בעסק. בכל מקרה, עם מגוון כה גדול של סוגי זיכיונות, יש תמיד דרך החוצה - גם עבור בעלי מעט הון סטארט-אפ וניסיון.

עסק בזכיינות - יתרונות וחסרונות מרכזיים

4. יתרונות וחסרונות של עסק בזכיינות

אנשים שרוצים להפוך ליזמים על ידי רכישת זיכיון שואלים את עצמם לעתים קרובות את אותן שאלות:

• כמה זה חסכוני?
• האם זה הגיוני להשקיע כסף, מאמץ וזמן בזכיינות?
• מהם היתרונות והחסרונות של עסק כזה?

כדי לענות על שאלות אלה עליכם לחשוב עליהם פלוסים ו חסרונות פתיחת עסק בזכיינות.

היתרונות (+) בזכיינית פותחים עסק

ישנם חמישה יתרונות עיקריים של זיכיון עבור קונה זכיינות.

פלוס 1. סיכון מינימלי בעת ביצוע עסקים

כאשר יזם מחליט לפתוח עסק משלו, תמיד יש סיכוי לכישלון - יכולת להעריך בצורה לא נכונה את האטרקטיביות של מוצר או שירות לצרכנים וכו '. עם זאת, במקרה של זיכיונות, זה מעשי בלתי אפשרי - כי איש עסקים מתחיל מקבל הוראות מלאות פיתוח עסקי מוצלח.

כתוצאה מכך, אם הכל ייעשה בהתאם להוראות, הרווח לא יאריך לבוא. את הדרך שעבר הזכיין לעבור כבר נסע אליו על ידי בעל המותג - מובטח לו להביא הכנסה.

פלוס 2. זיהוי מותג

הרבה כסף אם נוצרת חברה מאפס, עובר לקידום ופרסום המותג שלו. כשמדובר בזכייניות, הוצאות כאלו לא יידרשו - אחרי הכל, המותג כבר מוכר היטב לצרכנים פוטנציאליים של מוצר או שירות.

במקרה זה, לחברה כבר יש מוניטין חיובי, לכן, כאשר היא עובדת, הזכיין יכול להשתמש בדימוי שכבר זכה לאמון של אנשים ומוכר בשוק.

פלוס 3. בקרוב רווח

מכיוון שאין צורך בפרסום וזמן לקידום החברה, הרווח הראשון ייעשה זמן קצר מאוד לאחר פתיחת החברה במסגרת הסכם זיכיון. וזה לא קל מילים יפותועובדה שאושרה על ידי תרגול.

אז, כשמקדונלדס נפתח במוסקבה, ביום הראשון לעבודתה כמה אלפי אנשים עברו תפנית במפעל זה לפני הגילוי שלו.

לכן אינך צריך לדאוג כיצד לחיות בפעם הראשונה בזמן שהעסק נמצא בשלב הפיתוח - ההכנסות הראשונות יתקבלו מהר מאוד. במאמר נפרד כתבנו גם כיצד להרוויח כסף במהירות ואילו דרכים לתוספת כסף אפשריות בזמנך הפנוי מהעבודה העיקרית שלך.

פלוס 4. העלות המינימלית של מסעות פרסום

החלק הארי של עלויות פתיחת חברה כלשהי הוא פרסום. בנוסף, לא כל כך קל למצוא מומחים טובים באמת שיכולים למשוך את המספר המרבי של צרכנים לחברה. יתר על כן, ההצלחה או פשיטת הרגל של חברה נקבעים במידה רבה על ידי האופן בו היא מסוגלת לשמור על לקוחותיה.

הסכם זיכיון נמנע מכל עלויות וכאבי ראש עבור איש עסקים. זכיינים מספקים לזכיינים שלהם חבילת מסמכים מלאה לפתיחת עסק וניהול, וחבילה זו כוללת המלצות שלמות לביצוע קמפיינים פרסומיים מוצלחים וכל מיני אירועים.

פלוס 5. היכולת לקבל תמיכה והדרכה

בדרך כלל, כאשר אתה מתחיל עסק משלך, אדם הוא פנים מול פנים עם המצב הזה. אין לו את מי לבקש עזרה או עצה. כשחותמים הסכם זיכיון מסחרי, הכל שונה - הזכיין מעוניין בהצלחה לא רק את עצמו, אלא גם את בעל רשת ההפצה. לכן הזכיין יקבל תמיכה מקסימאלית ובמידת הצורך יעבור הכשרה מלאה. כתוצאה מכך הוא יוכל לנהל את עסקיו בהצלחה ולקבל את ההכנסה הרצויה.

בנוסף, מרבית הזכיינים מציעים פיקוח שוטף וסיוע של עורכי דין מוסמכים במצבים בהם נדרש סיוע כזה.

כך, עם תמיכה מלאה של הזכיין, העסק יתפתח מהר מאוד, והזכיין ירוויח. אבל יש גם חסרונות לפתיחת עסק בזכיינות.

חסרונות (-) של עסק בזכיינות

יש גם חמישה עיקריים.

מינוס 1. היעדר האפשרות ל"תמרון עצמאי "

ככלל, כל פעולותיו של יזם מתחיל מוסדרים בקפדנות, ועליו לדבוק בכללים ובקודים שמספק הזכיין שלו.

לאיש עסקים אין את ההזדמנות להיות יצירתי בעת ניהול העסק שלו - עליו לתאם הכל עם בעל המותג.

מינוס 2. הצורך לבצע תשלומים תקופתיים או לרכוש סחורות וציוד

אם יזם לא עובד במסגרת הסכם זיכיון, הוא יכול להתאים את כל ההכנסות ולבזבז אותם כרצונו. ועל הזכיין לבצע תשלומים תקופתיים (בדרך כלל פעם בחודש), ובמקרים מסוימים, לרכוש סחורה או ציוד מבעל הסימן המסחרי. זהו הוצאות נוספותיהיה צורך להפחית מההכנסה לאורך כל חיי הסכם הזכיינות.

מינוס 3. מחיר זיכיון גבוה

למרות העובדה שיצירת עסק משלך במסגרת הסכם זיכיון זה הרבה יותר קל מאשר בלי הסכם זה, זכיינים שווים הרבה. זה נכון במיוחד למותגים ידועים ומוכרים וזכייני אמן.

מינוס 4. שליטה על ידי בעל הסימן המסחרי

לא כל יזם יאהב שמישהו שולט בכל צעד שלו. וכדי להימנע משליטה זו בעת רכישת זיכיון זה בלתי אפשרי. הזכיין יפקח על כל התהליכים העסקיים כדי לוודא שהזכיין עושה הכל כדי למקסם את הרווחים מהעסק.

מינוס 5. חוסר האפשרות ליישם גישה יצירתית

לזכיין אין את הזכות לבחור באופן עצמאי את כיוון פיתוח העסק שלו או להיות יצירתי בפיתוח תוכניות שיווק ותכניות אחרות. עליו לעקוב בבירור אחר תוכנית הפיתוח שהציע הזכיין.

לפיכך, לזכיינות, כמו כל סוג אחר של עסק, אין רק יתרונות.

בטבלה שלהלן אנו מציגים את הקריטריונים (הפרמטרים) העיקריים להשוואה בין פתיחת עסק בזכיינית לבין עסקים מסורתיים:

הטבלה מראה כי ההבדלים העיקריים בין עסק בזכיינית לבין "מסורתי" מסורתי הם תנאי קידום עסקים, עלויות פרסום, סיכונים, השקעה ראשונית של כספים וחופש עשיית עסקים.

זיכיונות פופולריים לעסקים קטנים ובינוניים

5. זיכיונות TOP 5 למי שרוצה להפוך לזכיינים

לפני שתחליט על כריתת הסכם זיכיון, עליך להסתכל על דוגמאות אמיתיות של עסק כזה. כדאי לשים לב לחברות הכלולות בראש 5 המותגים הפופולריים ביותר המציעים חוזה כזה.

מקום ראשון. "מקדונלדס"

חברה זו ידועה, ללא הגזמה, בכל רחבי העולם. בעלי החברה הזו העלו את הרעיון של זיכיונות, והחליטו לעקוף את התחרות ולהפיץ את רשת הקייטרינג שלהם מחוץ לאמריקה.

עם זאת, במחשבה על רכישת זיכיון לחברה זו, עליכם להתכונן להשקעה ניכרת בשלב הראשוני. כדי לפתוח עסק זה, אתה לא צריך רק לרכוש זיכיון עבור 45 000 דולר, אך יש להם הון התחלתי של לפחות 950 000 דולרים. לא כל איש עסקים מתחיל יכול להרשות זאת לעצמו.

לרוב, זכיינים נקנים על ידי אנשי עסקים עשירים כהשקעה.

מקום שני. רשת הסופרמרקטים הפופולרית "צומת דרכים"

סופרמרקטים אלה מוכרים מוצרים למי שמעדיף מוצרים איכותיים, טריים ושירות טוב. אך כדי שהזכיינית הזו תביא לרוכש שלה הכנסה טובה ויציבה, הסופרמרקט צריך להיות ממוקם באזור סואן ומאוכלס בעיר, שיהיה לו חניה ודרכי גישה נוחות.

בנוסף, הזכיין מציב דרישות גבוהות לאזור החדר בו ימוקם הסופרמרקט, לתקשורת פנימית, תאורה ואפילו הלבשת חלונות.

מקום 3. מסעדה "רכבת תחתית"

זוהי אפשרות אידיאלית עבור יזמים מתחילים, מכיוון שעלות המקדמה עבור הסכם זיכיון היא7 500 דולרים. בנוסף, הזכיין שמח לספק לשותפיו בונוסים והטבות שונות, מפחית דמי הון חד פעמיים ומספק תמיכה מקיפה בפתרון סוגיות משפטיות ושיווקיות.

מסיבות אלה, ברוסיה רשת המסעדות הללו צומחת ללא הרף. כיום הוא פועל בערך 700 מסעדות כאלה באזורים שונים במדינה.

מקום 4. "קפה ללכת"

קפה "קפה איתך" תופס בצדק את המקום הרביעי בדירוג. מכיוון שעלות הזיכיון היא בלבד מ- 100 עד 400 אלף רובל. אנשים רבים שרוצים לפתוח עסק משלהם על בסיס הסכם זיכיון בוחרים במותג מסוים זה.

בנוסף, זהו כיוון פופולרי מאוד, מכיוון שיש יותר ויותר אוהבים של קפה איכותי וטעים, כמו גם אלה שמבלים את רוב שעות היום במנוסה ולא יכולים לעצור בבית הקפה לשתות קפה.

מקום 5. "פיל תפוז"

המקום החמישי ב- TOP-5 הוא הזכיינית של רשת מוצרי הכתום הפילים. הדינמיקה בפיתוח של חנויות אלה מרשימה, בנוסף, רשת זו טרם מוממה ואינה קיימת בכל הערים. המשמעות היא שלזכיינים יש סיכוי גדול להצלחה עם מעט יחסית תחרות.

במקביל, הרשת לא רק מוכרת, אלא גם מייצרת מוצרים ליצירתיות של ילדים המוצגים בחנויות שלהם. כיום יש לרשת זכיינים באמריקה, טורקיה, ישראל, איסלנד ומדינות רבות אחרות.

כך, כל איש עסקים מתחיל יכול לבחור את הזיכיון המתאים לו - הן על פי הספציפיות של הפעילות, והן על ידי העלות והדרישות להון ההתחלתי.

6. שאלות נפוצות - זיכיון שאלות נפוצות

יש שאלות שנשאלות לרוב על ידי המבקשים לכרות הסכם זיכיון.

שאלה 1. כיצד לבחור זיכיון?

ראשית, יש לקבוע את הסכום שהיזם מוכן להשקיע בעסק שלו בשלב הראשוני. כיום תוכלו למצוא זיכיונות לא יקרים וגם כאלה שדורשים השקעות כספיות גדולות מאוד.

אינך צריך להעריך יתר על המידה את היכולות שלך, מכיוון שההצלחה של עסק תלויה במידה רבה בכך.

לאחר שבחרתם בכמה זכיינים בקטגוריית המחיר הנכונה, עליכם ללמוד את כל המותגים הללו ולענות בעצמכם על השאלות הבאות:

• מה הם עושים (אילו מוצרים או שירותים מוצעים);
• מה המדיניות של החברות הללו;
• איזה פרסום הם עושים.

על סמך זה, אתה צריך להתמקד בחברה אחת - המתאימה ביותר לספציפיות שלה. זה חשוב מאוד, מכיוון שאיש עסקים צריך להיות שמח להתמודד עם "ילד המוח" שלו. אין הגיון להפוך לעבודת חייך את מה שהנשמה לא משקרת לו.

אז אתה צריך ליצור קשר עם נציגי החברה ולדון בכל השאלות המעניינות לגבי כריתת החוזה. אם הכל מתאים לך, זה נעשה והזיכיון נבחר.

שאלה 2. האם כדאי לפתוח עסק בזכיינות אם אין ניסיון?

אחד העיקריים היתרונות זיכיונות - שזה מאפשר לך לפתוח עסק משלך אפילו למי שקודם לכן לא היה קשור לעסקים.

אפשר לומר שבמקרה של זיכיון, הסיכונים עבור היזם הם מזעריים. זאת בשל העובדה כי לאחר כריתת חוזה של ויתור מסחרי, בעל הסימן המסחרי (הזכיין) מספק לאיש העסקים המתחיל תוכנית עסקית והוראות מפורטות ליצירת וקידום עסק. אגב, תוכלו להוריד דוגמאות מוכנות של תוכניות עסקיות בחינם באחד החומרים הקודמים שלנו.

כך, הזכיין לא רק מקבל הכנסה מובטחת בעתיד הקרוב מאוד, אלא גם חוויה עסקית שלא יסולא בפז.

שאלה 3. כמה עולה זיכיון ובמה תלויים עלותו?

עלות כריתת הסכם זיכיון עשויה להשתנות.

המחיר תלוי בכמה גורמים:

• קידום המותג;
• סוג זיכיון (למשל, זיכיון ראשי תמיד יעלה הרבה יותר מאשר זיכיון רגיל - אך הוא גם יניב הכנסות גדולות);
• השאיפות של בעל המותג.

בנוסף, עליכם לקחת בחשבון תשלומים חד פעמיים ותקופתיים לטובת הזכיין - ניתן לייחס אותם גם בעלויות זיכיון.

יש זיכיונות (למשל, "פיל כתום"), שהם יחסית זולים, לא דורשים השקעות חומריות גדולות במיוחד בשלב הראשוני, אך הם רווחיים למדי לעסק שלהם.

ויש אחרים, כמו הזכיינית של מסעדת מזון מהיר KFC, שם המקדמה נמצאת מ- 47 אלף דולרוהשקעה מ- 700 אלף דולר.

זיכיון המסעדות של KFC

שאלה 4. האם זיכיון קורה ללא השקעות?

עסק סוהר ללא השקעות - זה אולי חלום כל יזם מתחיל. אך האם ניתן להגשים את החלום הזה?

אכן, יש חברות המציעות לכרות הסכם זיכיון ללא תרומה ראשונה - סכום חד-פעמי. עם זאת, אין זה אומר שהעסק אינו צריך להשקיע כסף. הזכיינים יצטרכו להשקיע את כספם בבנייה או השכרה של בניינים, בהזמנת קמפיינים פרסומיים ותשלום משכורות לעובדים. לפיכך, זה לא מציאותי להימנע לחלוטין מהוצאות בשלב הראשוני.

בנוסף, כל זכיין ידרוש תמלוגים הנמצאים בדרך כלל בסביבה 10% מהכנסות הזכיינות.

לכן, בכל מקרה אסור לשכוח את ההוצאות הנדרשות. אבל במקרה של זיכיון, עסק באמת ישתלם הרבה יותר מהר מאשר עסק רגיל.

שאלה 5. איזה עסק בזכיינות אוכל לפתוח בשנת 2019 בהשקעה מינימלית?

כשאתה מחליט לפתוח עסק משלך במסגרת הסכם זיכיון בשנת 2019, אתה צריך לזכור חמש היעדים הפופולריים ביותרשסביר יותר להביא הכנסה מהירה:

• כדור באינטרנט
• היקף השירות ומתן השירותים;
• ענף שירותי מזון;
• סחר;
• ייצור.

ישנם זיכיונות המראים הבטחה ומבטיחים רווחים מהירים לזכיינים שלהם:

• חלונות רב - חברה המוכרת חלונות מחומרים שונים; מקדמה - מ- 100 אלף רובל.
• Com כרטיס - חברה המפרסמת מודעות על המחאות המונפקות ללקוחות בעת תשלום עבור רכישות בחנויות; מקדמה - מ- 150 אלף רובל.
• לינגוויטניה - רשת מרכזים ללימוד שפות זרות, תשלום חד פעמי - 220 אלף רובל.
• STARDOG! S - נקודות קייטרינג שמוכרות נקניקיות. תשלום הסכום הכספי יכול להשתנות בין 22 ל- 330 אלף רובל.
• לוח מתנה - רשת המוכרת מזכרות ואביזרים לחגים, הדורשת הון התחלתי של 790 אלף דולר.

P.S. באפשרותך למצוא רעיונות עסקיים רווחיים בהשקעה מינימלית למתחילים באחד המאמרים שלנו.

7. מסקנה + סרטון בנושא

בדרך זו - הסכם זיכיון - דרך אמיתית וקל למדי להתחיל את העסק שלך מאפס. זה מתאים במיוחד למי שעדיין אין לו ניסיון ביצירה וניהול של עסק.

בנוסף, בתהליך ארגון עסק כזה והתנהלותו, תוכלו ללמוד המון מאנשי עסקים מנוסים יותר - בעלי מותגים.

יזמים מצליחים רבים היום החלו דווקא ברכישת זיכיון - ולא טועים בבחירתם. כל אחד יכול לעשות זאת אפילו בלי שיהיה לו הרבה כסף למקדמה!

לסיכום, אנו ממליצים שתצפו בסרטון "מהו זיכיון וזכיינות, מהם היתרונות והחסרונות של עסק בזכיינות, וגם רשימת תחומים שבהם זכיינים פופולריים":

צוות מגזין RichPro.ru מאחל לקוראיו בהצלחה בכל מאמציהם העסקיים! אנו מחכים שתעריך חומר זה, הערות ומחשבות בנושא הפרסום בתגובות למטה. תודה מראש!

צפו בסרטון: מה הופך זכיינות להצלחה? לימודים והכשרות בענף תיווך הנדל"ן (מאי 2024).