שיווק רשתי - מה זה: תיאור מפורט ומהות העבודה של עסק MLM + רשימת חברות MLM עם דירוגים גבוהים

שלום, קוראים יקרים של המגזין הפיננסי המקוון Rich Pro! נושא המאמר של ימינו הוא שיווק ברשת (MLM): מה זה, אילו חברות MLM ברוסיה זוכות לדירוג גבוה, איך עסק הרשת עובד וכן הלאה.

אחרי הכל, במשך מאות שנים המודל של חלוקת טובין ושירותים "מפיק - סיטונאי גדול. - סיטונאי קטן. - קמעונאות - הקונה"היה היחיד האפשרי.

אבל בתוךשנות ה -30 שנים XX מאות שנים בארצות הברית נולדה מערכת הפצה של מוצרים ופיתחה בהמשךמפיק - מפיץ - הקונה".

במקביל, פעילותן של חברות MLM הייתה מאושרת במשך שנים רבות עם שמועות שונות, השוואה עם הפירמידות הפיננסיות ודעת הקהל העמומה. בהתבסס על כך, למבט אובייקטיבי על סוג זה של עסק, עליך לשקול ביתר פירוט את כל ההיבטים והדקויות של שיווק mlm ברשת.

אז מתוך מאמר זה תלמדו:

• מה זה MLM - ההיסטוריה של ענף העסקים ברשת;
• היתרונות והחסרונות העיקריים של שיווק ברשת;
• אילו חברות רשת הן העסקים הפופולריים ביותר ב- MLM (בדירוג לפי מכירות בעולם).

לאחר שתקראו מאמר זה, תוכלו לקבוע בעצמכם האם כדאי יהיה לעסוק בשיווק ברשת רב-ברמה, בררו אילו חברות עדיפות לבחור ומדוע, תקראו ביקורות של משווקי mlm “מנוסים”.

מה זה שיווק ברשת ואיך זה עובד, מה הבסיס לשיתוף פעולה עם עסקי mlm, שיש לחברות MLM דירוגים גבוהים והרבה יותר, קרא בהמשך המאמר.

1. מהו שיווק ברשת (MLM-business): המהות והמטרות

שיווק ברשת - מערכת למכירת סחורות ושירותים מיצרן לקונה, המתבצעת באמצעות המלצות מאדם לאדם.

באמצעות מערכת חלוקת מוצרים זו למחיר הקמעונאי לא מונח עלויות רשת הפצה סיטונאית. גם בשיטה זו לקידום טובין נעדרים עלויות משמעותיות עבור פרסום ומשלוח מוצרים.

תמצית עסק MLM היא בקמעונאות שאינה בחנות, בה המפיץ מייצר באופן עצמאי קשר, מפרסם ומוכר את הסחורה לקונה הפוטנציאלי.

בנוסף לרווחים ממכירות קמעונאיות, סוכן מכירות מציע לצרכנים, עבור אחוז מהמכירות שקבעה החברה, למצוא קונים חדשיםאשר בתנאים דומים "מושכים" לקוחות קבועים. כתוצאה מכך נוצרת רשת מדורגת.

משימות רשת ברשת

• מיטוב תמחור מוצרים. ל 70% המחיר הקמעונאי של מוצרים יומיומיים הוא עלות רשת ההפצה והפרסום. שינוי מבנה ההפצה מפחית עלויות.
• לספק לקונה מוצרים מקוריים ואיכותיים. בקידום הסחורה המסורתי ישנם תנאים מוקדמים ברורים להופעת זיופים בשוק, אך הם נעדרים בשיטת המכירה הישירה: המוצר אינו ידוע באופן נרחב כמו אנלוגים מהשוק המסורתי, היצרן, המפיץ והקונה אינם מעוניינים במראה של מוצרים מזויפים.
• מערכת משלוח מוצרים משופרת. שליטת היצרן בלוגיסטיקה ואחסון של סחורות מאפשרת לספק לצרכן מוצר באיכות המתאימה ובזמן האופטימלי (מהי לוגיסטיקה, קרא את המאמר כאן).
• שיפור חלוקת הרווחים של חברת הייצור. הפחתת עלויות מאפשרת להפנות משאבים כספיים לתוכניות תמריץ לסוכני מכירות, בונוסים ותמריצים שונים, כמו גם לשפר את איכות המוצר.

להלן אנו שוקלים את העיקרון של שיווק ברשת.

2. איך עסק הרשת (שיווק) עובד - עיקרון העבודה של חברות MLM 🗺

שיווק רב-שכבתי הוא אינטראקציה של היצרן, היזם והקונה.

איך עובד שיווק ברשת רב-דרגית - 3 צדדים של שיתוף פעולה רווחי עם MLM

2.1. שיווק רשתי על ידי חברת MLM

חברת MLM במפעלים משלה מייצרת מוצרים. היא גם מפתחת תוכנית שיווק ומכירות, על בסיסה מחולקות הכנסות ממכירות מוצרים.

ככלל, תוכנית עסקית מניעה מפיצים במספר תחומים:

• א) צורכים את המוצרים עצמם;
• ב) למכור סחורה ללקוחות;
• ג) ליצור רשת יזמים.

היצרנים מארגנים משלוח מוצרים למחסנים שלהם במדינות ובערים שונות, וגם דואגים שהמפיצים יקבלו את הסחורה בבית.

לצורך יעילות נאותה, יזמים מקבלים את כל החומרים הדרושים על מוצרים, מתקיימים כיתות אמן, ימי עיון שמטרתם פיתוח מגוון מיומנויות.

2.2. שיווק ברשת הצרכנים

מאפיין ייחודי של שיטת מכירה ישירה הוא יצירת תנאים נוחים לקונה:

• מסירה. יזמים, ככלל, מביאים סחורה לבתיהם.
• שירות. לפני הקנייה הקונה מקבל את כל המידע הדרוש על המוצר. כמו כן במהלך הפעולה יש הזדמנות להתייעץ עם מפיץ.
• אבטחת איכות. רוב חברות MLM מבטיחות איכות מוצר, עם אפשרות להחזר מלא במקרה של חוסר שביעות רצון מצד הלקוחות.

2.3. שיווק רשת יזמית

שיווק רב שכבתי - סוג מאוד אטרקטיבי של פעילויות עבור אנשים שאין להם הון ראשוני וניסיון עסקי גדול.

ליזם יש אפשרות לתכנן באופן עצמאי את העסקתו על סמך יכולותיו. תעסוקה רבה לעסקים מסוג זה נצפתה בקרב סטודנטים, עקרות בית ופנסיונרים.

כמה מונחים והגדרות המשמשים בעסקי שיווק רשתי:

מפיץ- סוכן מכירות שעוסק בהסכם עם חברת מכירות ישירה ומקבל שכר עבור מכירת מוצרים, כמו גם אחוז העמלה למחזור הרשת שנוצר על ידי יזם זה.

נותן חסות (שותף) רמה 1 - סוכן מכירות אשר הכיר את הצרכן את יכולותיו של עסק זה וסייע בכריתת הסכם עם חברת שיווק רשתי.

קו חסות (סניפים) - רשימת יזמים המעוניינים ישירות בהצלחת המפיץ, הכוללת שותף ברמה 1, נותנת החסות שלו וכו '.

יזמים צדדיים - קבוצה של מפיצים שאינם שייכים לרשת המשנה של סוכן המכירות או לקו החסות.

שותפים בשורה התחתונה - רשימת סוכנים הכלולים ברשת המפיצים.

רוחב הארגון - קבוצת שותפים בשורה התחתונה הראשונה.

עומק הארגון - כל הסוכנים של הקווים התחתונים השנייה והלאה הבאה ברשת המשנה של המפיץ.

הכנסה אקטיבית - פרס כספי עבור העבודה שבוצע על ידי אדם. ההכנסה תלויה רק ​​בכמות ובאיכות העבודה שהושקעו.

הכנסה פסיבית - רווח שמקבל איש העסקים ללא הרף, למשרה חד פעמית. כדי להשיג הכנסה זו, תנאי מוקדם הוא נוכחות של נכסים, שעשויים להיות נדל"ן, פיקדונות בבנקים, מניות וכו '.

בשיווק ברשת ניתן להביא הכנסה פאסיבית על ידי פיתוח שותפים של רשת משנה משנה בשורות התחתונות של המפיץ.

במהלך תקופת פיתוח חברות שיווק ברשת, הוקמו בתי ספר רבים ברשת בתי ההפצה שלהם בתי ספר המקדמים מגוון שיטות ודרכים להשגת יעדים.

לעתים קרובות הפילוסופיה והערכים משתנים מאוד. כדי להשיג הצלחה בעסקים, אידיאולוגים של שיווק רב-דרגתי מייעצים לפנות לייעוץ רק מיזמי קו חסות.

מהי תוכנית שיווק MLM

3. תוכניות שיווק של חברות MLM - מה זה ולמה לשים לב

תוכנית שיווק - מערך של שיטות לחישוב פרמיות לסוכני מכירות עקב השגת תוצאות ביצועים מסוימות. תוכניות אלה קובעות את ההזדמנויות והתנאים להרוויח כסף, בונוסים ובונוסים מחברת רשת.

לכן לפני שתתחיל בשיתוף פעולה עם חברת MLM, עליך לשים לב לתכנית השיווקית שלה ולחלק מהיבטיה:

• א) צמיחה פוטנציאלית של מבנה והכנסה

ב- MLM, ההכנסות תלויות במבנה הרשת, כלומר, "רוחב"ו-"עומקים"ארגונים. פיתוח"רוחב"אמור לאפשר להכנסות המפיץ לצמוח במהירות,"עומקים"- לייצב הכנסה ברמה מתאימה.

עליכם לשים לב גם להוגנות חלוקת הכספים. עבור מרבית חברות הרשת, תוכנית השיווק היא אובייקטיבית ומאפשרת לסוכן להרוויח יותר מהיזמים הפחות פעילים של קו החסות העליון.

• ב) צורת תשלום

לתוכניות השיווק של חברות הרשת יש דרגה של רמות הישגיות. ההכנסה נקבעת ככלל כאחוז מהמחזור. הצעד הראשון יכול להיות 3%ובאחרון - 25%. הגעה לרמת האחוזים האחרונה מאפשרת ליזם להפריד את המבנה שלו מעסק הספונסר, שמקבל אחוז מסוים מההכנסה הפסיבית מהמחזור של רשת משנה זו.

עליו להעריך את מידת מפיץ הפרמיה עבור "חינוך" מנהיגים עסקיים במעמקים.

• בתוך) דרישת הסמכה

לחלק מהארגונים יש מגבלות מסוימות. ככלל, הם קשורים לחובות לרכישת טובין. ככל שרמת העסק גבוהה יותר, כך הם דורשים מהיזם לקנות.

בארגונים כאלה נוצרים תנאי חממה למתחילים, וסוכני מכירות שהשיגו תוצאות משמעותיות עמוסים על מגבלות ואי נוחות. לפני המסדירים את שיתוף הפעולה עם MLM - החברה, עליכם לוודא כי בתוכנית השיווק אין סנקציות מחוסר תחלופה אישית חובה.

• ד) זמינות ופשטות

תוכנית קלה לשיווק מכירות צריכה להיות קלה להבנה, והמפיץ לא צריך להתקשות להציג אותה. הלקוח אמור להיות מסוגל לנתח ולחשב באופן עצמאי את הכנסותיו הפוטנציאליות, בהתאם לאופציית המבנה.

סוגי שיווק ברשת - היתרונות והחסרונות העיקריים

4. סוגי שיווק ברשת - יתרונות וחסרונות ➕➖

בפועל חברות שיווק ברשת משתמשות בשלושה סוגים עיקריים של תוכנית פרימיום:

• רב-שלבי עם תא;
• "מטריקס";
• תוכנית ברמה אחת.

לכל אחת מתוכניות השיווק הללו מאפיינים, יתרונות וחסרונות משלה. הבה נבחן כל אחד מהם ביתר פירוט.

סוג 1. תוכנית רב שלבית עם הפרדה

המהות של תוכנית זו היא להשיג רמות (שלבים) בתהליך הפיתוח העסקי. בכל שלב, היזם מקבל יותר ויותר הכנסות, בעוד שבחברות רשת רבות סוכן המכירות מתוגמל בהנחה הולכת וגוברת על הסחורה שנרכשה.

באותו אופן, מעוררים שותפים לקווים התחתונים של המפיץ, שהגיעו לראש טבלת הפרימיום, "מופרדים" מהיזם.

יתר על כן, מחזור רשת משנה זו אינו נלקח בחשבון במכירות הכלליות של סוכן המכירות, אך יחד עם זאת גובה עליו פרמיה קבועה מהמחזור של מבנהו. ככלל, בונוס זה גדול יותר אם הארגון מופרד ב- "רוחב"ופחות משמעותי ב-"עומק".

תוכנית שיווק מעודדת יזמים מצליחים להיות יזומים ולעזור לארגונים "להיפרד" ממנה להתפתח.

יתרונות:

• הכנסה ללא הגבלה. המודל הראשוני מאפשר ליזם הזדמנויות בלתי מוגבלות לייצור הכנסה.
• היעדר המגבלות בבניית רוחב ועומק. זה מאפשר למפיצים פעילים לפתח עסק יציב, פיננסי, ולמתחילים למתחילים ללמוד מסוכני מכירות מצליחים.
• קיימות של עסקים MLM - חברות וסוכני המכירות שלהם. עם התפתחות מאוזנת של מבנים ב"רוחב "ו"עומק" היזם מספק יציבות הכנסה לעצמו ולארגון הרשת שלו.

חסרונות:

• תפיסת קושי. לפעמים קשה להבין תוכניות עסקיות כאלה.
• הפרדת ארגונים מצליחים מהמפיץ. פרמיה קבועה ממבנה נפרד לא תמיד מפצה באופן מלא על היעדרותה.
• תוצאות משמעותיות מושגות רק על ידי יזמים בעלי מוטיבציה.

סוג 2. תכנית "מטריצה"

מאפיין ייחודי של תוכנית השיווק הוא הגבלה משמעותית של ההכנסה מהמבנה מטריקס 3 × 7, 5 × 7 או כל דבר אחר.

למשל תוכנית מטריצה 5 × 7 פירושו שהיזם מרוויח רק מרשת המשנה "רוחבחמישה שותפים ועומק"בשבע רמות. כאשר עוברים מעבר לכך, מכירות של סוכני מכירות אלה אינם נלקחים בחשבון במחזור המפיץ. זה מוביל לכך שיזמים עוברים להונאות שונות.

לדוגמה, ההרשמה בשורה הראשונה מוגבלת ואז מתחילים נרשמים "לשותפים לעומק".

יתרונות:

• פשטות התפיסה. קל להפנים ולהציג את התוכנית העסקית שלך בפני סוכני מכירות פוטנציאליים.
• שליטה על פיתוח המבנה. הגבלת מספר האנשים ברשת המשנה מאפשרת ליזם לשמור על קשר עם כל השותפים.
• הצלחה קלה. העברת סוכני מכירות חדשים לפי מבנה מאפשרת למפיצים רבים להרוויח כסף מהיר וקל מבלי להתאמץ.

חסרונות:

• פשטות מוגזמת שמעוררת הונאה. התוכנית העסקית עצמה דוחפת יזמים לטריקים שונים.
• היעדר תמריצים למפיצים חדשים לעבוד באופן פעיל.בנייה מלאכותית של מבנה לסוכני מכירות חדשים אינה מניעה אותם לעבוד באופן עצמאי.
• דמיון מרבי לפירמידות פיננסיות. בקשר להונאות לעיל, השוואה עם הפירמידות מתאימה מאוד.
• חיים קצרים. ככלל, חברות עם תכנית עסקית "מטריצה" קיימות בשוק בין שנה לשלוש שנים.

סוג 3. תוכנית אחים

כותרת "חד מפלסי"אינו משקף באופן מלא את מאפייני התוכנית השיווקית.

ההגדרה של "רמה אחת" מרמזת כי בשורה התחתונה של חסות בנויה על העיקרון של "רמה אחת מתחת לרמה אחרת".

ניתן לאפיין מודל זה באופן הבא: "תוכנית רב-שלבית ללא הפרדה"כמו בסוגי התוכנית העסקית לעיל, יש בה מגבלות, העיקרית היא היעדר הפרמיות מרמה מסוימת של" עומק ".

יתרונות:

• פשטות התפיסה. המועמדים מוצגים ומובנים בקלות על ידי המועמדים.
• "רוחב" ללא הגבלה. היעדר גבול לבניית "הרוחב" מאפשר למפיץ לבנות מבנים רבים ברשת.
• היעדר "הפרדה" של ארגונים מהרשת הכללית של היזם.

חסרונות:

• היעדר הפרמיות ל"עומק ". הרמה השישית או השביעית של "עומק" ומתחת, תלוי בתוכנית העסקית, אינה נלקחת בחשבון בכל רשת ההפצה של המפיץ.
• הגבל את תוכנית השותפים. ליזמים מצליחים אין שום תמריץ לעזור לחדשים מהשורה התחתונה.
• הפגמים בתוכנית העסקית מושכים סוכני מכירות פחות ממוקדים.

5. ההיסטוריה של התפתחות ענף העסקים MLM 📚

מקורו של ענף השיווק ברשת מאז 1934 בארצות הבריתכאשר היצרן של ויטמינים ותוספי תזונה "נוטריליט"ק. רנבורג החליט למכור את מוצריו באמצעות סוכני מכירות.

כבר בשנה ה- 40 החברה החלה להגדיל את מכירותיה באמצעות פיתוח רשת מפיצים. באותה תקופה מכירות ישירות היו ידועות ונפוצות, אך רנבורג שיפרה את המודל הזה. יזמים, בנוסף למכירת טובין של חברה זו, היו מעורבים סוכנים אחרים בעבודה.

הפעילות העיקרית הייתה יצירת רשת מפיצים, הכשרתם, המוטיבציה והסיוע בהרחבת הארגון. עבודה זו הביאה להם הכנסה - אחוז מהמחזור של הרשת הבנויה. המניה הייתה לא משמעותית, אך עם פעילות מסוימת אפשר היה להרוויח כסף טוב.

בסוף שנות ה -50 של המאה ה- XX יזמים Rich de vos ו ג'יי ואן אנדל להקים חברהאמוויי"שהוא כיום הארגון הוותיק ביותר לשיווק ברשת.

בתהליך הפעילות והפיתוח, החברה נפגשה עם אי הבנה ודחייה של מתחרים עם סוג הפצה מסורתי.

MLM החלו להיקרא פירמידות פיננסיות, האסורות באמריקה על פי חוק. חברת תביעות הסחר הפדראליות בארצות הבריתאמוויי"התהליך נמשך ארבע שנים, ועל פי החלטת הנציבות, החברה אינה תכנית פירמידה. צורת המכירה של סחורות המשמשות אינה עומדת בסתירה לחוקי ארצות הברית. החלטה זו, יחד עם הופעתה ופיתוח האינטרנט, העניקו תנופה ענקית להתפתחות הענף.

בתחילת האלף החדש יש נטייה לחברות המכירות הישירות לשתף פעולה עם יצרנים גדולים "מסורתיים"שהחלו לממש את הפוטנציאל של שיתוף פעולה עם ארגונים שיש להם רשתות של אלפי לקוחות נאמנים.

יחד עם זאת, לחברות MLM שקודם לכן יכלו להציע לצרכנים רק מגוון צר של מוצרים יש כעת אפשרות להגדיל אותה באמצעות שיתוף פעולה עם העסק הקלאסי.

שיווק ברשת - פירמידה או לא: ההבדלים העיקריים ועקרונות השיווק

6. מדוע שיווק ברשת קשור לפירמידה הפיננסית?

לאורך ההיסטוריה של פיתוח שיווק רב-דרגתי, הוא נקשר לפירמידות ופעילויות לא חוקיות אחרות. הסיבה לכך היא שקשה להדיוט הממוצע להבין את התוכנית השיווקית של חברת MLM ומבנה הרשת של העסק מזכיר לו פירמידה פיננסית.

בחינה מעמיקה של סוגיה זו מגלה שלמפעילי מכירות ישירים יש רק תכונות משותפות עקיפות עם פירמידות לא חוקיות, ו- באופן בסיסי - להשתנות באופן משמעותי.

על מנת להתמודד עם נושא זה, עליך לקחת בחשבון את ההבדל בעקרונות עבודתם של ארגונים. קלאסי ו שיווק ברשת.

6.1. העיקרון של שיווק קלאסי

בדרך המסורתית לקידום מוצרים ושירותים מיצרן לצרכן, נעשה שימוש בשיטות שיווק קלאסיות: פרסום, רשת הפצה (מגוון מתווכים סיטונאיים), כאשר היעד הסופי הוא חנויות קמעונאיות.

כל הגורמים המשפטיים העוסקים בקידום טובין לקונה, עשה מאמץ מסחרי כלשהו, הגדלת הערך הקמעונאי של מוצרים.

6.2. עקרון שיווק רשתי

כאשר מקדמים מוצרים על פי עיקרון המכירה הישירה, היצרן מתקשר עם לקוחות קבועים (מפיצים), אשר בתורם מבטיחים מכירת מוצרים.

חוסר מתווכים בסיטונאות, עלויות פרסום והובלה משמעותיות מאפשרות לחברת MLM לקבוע את המחיר הקמעונאי עם מרווח משמעותי.

החברה מחלקת את הרווח שהתקבל בין הסוכנים על סמך תרומתם למחזור. זה ההבדל העיקרי מתכניות הפירמידה, בהן משתתפים מרוויחים כסף על סמך מספר האנשים המעורבים.

עמותות עם ארגונים לא חוקיים נוצרות גם מכיוון שהשתתפות בעסק של מכירה ישירה אפשרית רק בהמלצת סוכן שכבר עובד עם MLM - החברה.

7. שיווק ברשת באינטרנט ללא קבצים מצורפים - נכון או לא נכון?

האינטרנט שינה את כל העסק, כולל שיווק רב ברמה. הופעתם של כל מיני נושאים אתרים, של תוכניות לתקשורת מאפשרת לסוכני מכירות לתקשר עם לקוחות ושותפים פוטנציאליים באמצעות טלפון או מחשב.

לרוב חברות MLM יש חנויות מקוונות, מה שמאפשר לגבש הסכמים עם מפיצים חדשים ברשת, למרות העובדה ששותפים יכולים להיות במרחק ניכר זה מזה.

הדרכים העיקריות למשוך לקוחות לעסקי MLM

דרכים למשוך לקוחות לעסקי MLM שלך - 6 דרכים מוכחות

כדי להרוויח כסף טוב בעסקי המכירה הישירה, יש צורך למשוך יזמים חדשים לשיתופי פעולה.

ישנן מספר דרכים למצוא שותפים ב- MLM - עסקים:

שיטה 1. חפש שותפים לסביבה האישית

אדם הנמצא בתהליך החיים מתקשר עם מספר רב של אנשים, וכאשר בונים עסק של מכירות ישירות, על מפיץ לפנות לקטגוריה זו של שותפים פוטנציאליים.

שיטה 2. המלצות

יש חברים ומכרים שלא ירצו לעסוק בעסקים מסוג זה, ובמקרה כזה עליהם לבקש המלצות מהסביבה שלהם.

שיטה 3. תקשורת

לכל יזם מעסקי MLM יש רגע בו ממצות את האפשרויות להרחיב את הרשת שלו בעזרת הסביבה האישית שלו. הפיתרון במקרה זה הוא היכרות ותקשורת עם אנשים חדשים.

שיטה 4. רשתות חברתיות

עם התפתחות האינטרנט שיטה זו הפכה פופולרית מאוד. היתרון של הרשתות החברתיות - היכולת להעריך בן זוג פוטנציאלי מבחינת השקפת עולמו, המוטיבציה והשאיפות שלו.

זה, בתורו, מאפשר למפיץ לחסוך זמן באנשים שאינם רוצים לעשות עסק משלו.

שיטה 5. פורומים שונים

ישנם פורומים רבים באינטרנט העוסק בצמיחה כלכלית ואישית, ובהתאם לכך הוא עשוי למצוא שותפים.

שיטה 6. צור אתר משלך

זה יכול להיות כלי רציני בעת פיתוח עסק עם מכירה ישירה. עם זאת, עליכם לדאוג לתוכן האיכותי של האתר, להגדיר פרסום קונטקסטואלי ולהשתמש בשיטות קידום מודרניות.

כיצד ליצור אתר משלך, כבר כתבנו בגיליון האחרון שלנו.

כל אחת מהשיטות הללו טובה בדרכה שלה. אנו ממליצים להשתמש בכל השיטות האפשריות למשיכת לקוחות, מכיוון שהעיקרון "ככל שתמשוך יותר לקוחות אתה יכול למכור יותר סחורה".

אתה יכול גם לקרוא מאמר על סוגים אחרים של עבודה באינטרנט.

8. יתרונות וחסרונות של שיווק ברשת - סקירה כללית של החסרונות והיתרונות העיקריים של עסק MLM

MLM - לעסק יש מספר יתרונות וחסרונות. ההערכה של סוג זה של פעילות בתקשורת בקרב אנשי עסקים סמכותיים, פוליטיקאים משתנה מאוד.

היתרונות של MLM - העסק והיתרונות שלו

שקול את העיקריות:

1. חסם נמוך בכניסה לשוק. בעת פתיחת עסק כלשהו, ​​יזם מעריך את המשאבים הדרושים לו כדי להתחיל בשוק. בעסק בשיטת המכירה הישירה יש צורך בכספים לא משמעותיים כדי להקים עסק. אין גם עלויות שכירות לחצרים, מחסנים ועלויות קבועות אחרות.
2. היכולת לעשות עסקים באינטרנט. מאז סוף המאה העשרים, יותר ויותר צרכנים, יצרנים ואנשי עסקים ביצעו עסקאות רכישה ומכירה ברשת העולמית. עסק מקוון הוא יתרון שאי אפשר להכחיש של העסק.
3. איכות מוצר. בשל המוזרויות של תוכניות שיווק ב- MLM, חברות מסוגלות להקצות סכומים גדולים לייצור מוצרים איכותיים בהשוואה למתחרים המשתמשים בשיווק מסורתי לקידום מוצרים.
4. תכניות חינוכיות. כדי לפתח את כישוריהם של סוכני מכירות, חברות המוכרות ישירות מציגות תכניות הדרכה הכוללות ספרים, תקליטורים, ימי עיון, והדרכות ומצגות שונות. מידע זה מאפשר לך להתפתח לא רק במכירות, אלא גם תורם לצמיחה אישית, לשיפור מערכות היחסים המשפחתיות וכו '.
5. משרה חלקית. ההזדמנות לעבוד בזמנכם הפנוי ובאותו זמן לקבל הכנסות מהפעילות העיקרית שלכם.
6. תוכנית שותפים. קו חסות (שותפות) מעוניין בהצלחת המפיץ. שותפים מנוסים יותר תומכים, עוזרים ומייעצים למצטרפים חדשים. היחסים בנויים בתנאים שווים, ללא קשר להכנסה.

כפי שניתן לראות, מוצגים יתרונות משמעותיים למענם צריך להתחיל עסק זה. אנו מציעים גם לקרוא את המאמר - "רעיונות לעסקים בהשקעה מינימלית", אולי תמצאו שם מידע שימושי.

חסרונות וחסרונות של שיווק ברשת

שקול כעת את החסרונות העיקריים:

1. מוניטין בגלל היעדר מגבלות ובחירת סוכנים, לפעמים יזמים חדשים מנהלים עסקים באופן בלתי כושר: הם כופים מוצרים ואת העסק עצמו, נותנים מידע כוזב ובדרך זו פוגעים בפעילות מסוג זה.
2. סבירות גבוהה להחמרת היחסים עם חברים ובני משפחה. מרבית האוכלוסייה מעדיפה עצמאים. במקרה של עשיית עסקים ללא משרד, מחסן ועובדים, חברים וקרובי משפחה מתייחסים לשלילה.
3. צמיחה איטית של עסקים או חוסר בה. ככלל, היזם מקבל את התוצאות המשמעותיות הראשונות בתקופה של שישה חודשים לשנתיים, בכפוף לעבודה והדרכה שיטתיות. מספר גדול מאוד של מפיצים לא הצליח בעסק הזה.
4. הרוב המכריע של הצעות השיתוף נדחות. בהשתתפות פעילה בבניית עסק 80- 95% מהעבודה לא מביאה תוצאות.
5. הצלחה משמעותית מושגת על ידי יזמים מעטים בלבד. בדרך להצלחה, סוכן מכירות נתקל בקשיים רבים, והתגברות עליהם דורשת התמדה, השכלה ועבודה על עצמו. לא כולם מוכנים להתגבר על כל המכשולים האפשריים.

לעיל, הצגנו את החסרונות והחסרונות העיקריים בעבודה עם חברות MLM.

9. דירוג חברות רשת ברוסיה - רשימה של חברות MLM הפופולריות ביותר

האזכורים הראשונים של שיווק ברשת ברוסיה הם מיום 90 שנה של המאה העשרים ומשויכים לחברההרבלייף"מוצרי החברה התפשטו במהירות ברחבי הארץ. מאוימים מההזדמנויות של עסק חדש, אלפי אנשים החליטו לשתף פעולה עם ארגון זה. מצפים להצלחה מהירה, מפיצים רבים סבלו התמוטטות, מחיקה את העובדה שפעילותה של חברה זו הינה לא חוקי.

במקביל, פירמידות פיננסיות רבות הופיעו בארצנו עם דמיון חיצוני לחברות MLM. כל זה השפיע על המוניטין של פעילות מסוג זה.

למרות גורמים אלה, עסק המכירות הישירות ברוסיה התפתח משמעותית בעשורים הבאים.

כבר בתחילת האלף החדש, כל המובילים העולמיים בתחום השיווק ברשת נוכחים בשוק הרוסי.

בטבלה זו תוכלו לקחת בחשבון את חברות הרשת הפופולריות ביותר ברוסיה.

הטבלה מראה כי המובילה העולמית בענף זה, החברה "אמוויי"ברוסיה היא תופסת רק את המקום השלישי מבחינת מכירות.

נתח השוק הגדול ביותר מוחזק על ידי תאגידים "אבון"ו-"אוריפלמה".

האם ניתן להרוויח ב- MLM את מה שאתה צריך להרוויח בשיווק רשתי

10. האם קל להרוויח כסף בשיווק רשתי, ומה שנדרש לשם כך

בשל יתרונותיה, שיווק ברשת הוא פעילות פופולרית למדי.

כך על פי איגוד המכירה הישירה הרוסית בחמש השנים האחרונות6% האוכלוסייה עסקה בעסקים המבוססים על שיווק רב ברמה.

המפיצים שונים באופן משמעותי ברווחים אשר אינם תלויים ברמת ההשכלה, המקצוע, מספר הילדים, מצב הזוגי וגורמים אחרים.

אחוז קטן של סוכני מכירות משיגים תוצאות במהירות ובקלות. זה נובע מהעובדה שהצלחה דורשת ידע וניסיון.

כדי להשיג תוצאות עסקיות משמעותיות, יש לעקוב אחר הטיפים הבאים:

טיפ 1. שיהיה לך חלום, מטרה

חלום הוא הגורם העיקרי המאפשר ליזם להתגבר על קשיים ולהשיג הצלחה. כדי לשמור על מוטיבציה, עליכם "לשבור את הדרך לחלום" למטרות ביניים.

טיפ 2. היה אחראי

על סוכן מכירות להבין שתוצאת פעילותו תלויה רק ​​במאמציו ובמסירותו.

טיפ 3. למדו וצמחו

לרוב חברות השיווק ברשת יש תוכניות הכשרה. הם כוללים ספרות עסקית, תקליטורים עם הקלטות נאומים של מנהיגים עסקיים, וסדנאות הכשרה מסודרות מעת לעת.

טיפ 4. שמור רשימת חברים

לפעילויות יעילות, כתוב רשימת מכרים במחברת ונחדש אותה מדי פעם.

טיפ 5. הצגת עסק ומוצר

על סמך הרשימה, עליכם "ליצור קשר" עם שותפים או לקוחות פוטנציאליים. התוצאה הסופית מושפעת מכמות המצגות.

טיפ 6. התייעץ עם קו חסות

עדיף ללמוד מטעויות של אחרים. שותפי השורה העליונה הם בעלי ניסיון רב יותר והם תמיד מוכנים לעזור למפיץ, מכיוון שהם מעוניינים באופן אישי בהצלחת היזם.

טיפ 7. בנה עסק על בסיס האסטרטגיה שפותחה

תוצאה יציבה וארוכת טווח יכולה להיות מושגת רק אם מושגת פיתוח מאוזן של "הרוחב" וה"עומק "של המבנה.

טיפ 8. חזור על השלבים ושיטות ההצלחה המשמשים את השותפים הגבוהים יותר.

כמו כן, ראוי לציין כי גם שותפי הקווים התחתונים צופים במפיץ, ויחזרו על מעשיו.

11. שאלות נפוצות - תשובות לשאלות נפוצות

לפני שמתעסקים בשיווק רב-דרגתי, יש למפיצים פוטנציאליים מספר ספקות ושאלות.

שאלה מספר 1. האם מתחיל צריך להתחיל?

זה שווה את זה, אבל אין לצפות להצלחה מהירה. אין סיכון של "להיות באדום", השקעות ראשוניות קטנות, תכניות חינוך איכותיות, סיוע שותפים - גורמים שיכולים להשפיע על ההצלחה.

שאלה מספר 2. איך להרוויח את הכסף הראשון בשיווק רשתי?

החל משיתוף פעולה עם חברת "רשת" סוכני מכירות שואפים להרוויח כסף במהירות האפשרית. הפעילויות צריכות להתחיל במכירות קמעונאיות פשוטות.

קניית מוצר במחיר סיטונאי ומכירה במחיר קמעונאי - מפיץ מרוויח כסף. ראשית כל, יש להציע מוצרים. חברים, קרובי משפחה ומכרים, מכיוון שהם יהיו נאמנים יותר למוכר חסר ניסיון, ובעתיד הם יוכלו להיות לקוחות קבועים או שותפים בעסק.

שאלה מספר 3. שיווק ברשת: האם זה חוקי?

עסקים עם מכירה ישירה הינם פעילות משפטית, המאושרת על ידי קיומם ופיתוחם של חברות אלה במשך עשרות שנים.

מבנים לא חוקיים רבים מסווים את פעילותם במסווה של חברות שיווק ברשת.

חשוב! לקוח פוטנציאלי מוזמן לעשות מקדמה, לשלם עבור הכשרה חובה ורכישת מינימום אצווה של סחורות. זה מלווה בהיעדר המחאות וחשבוניות המאשרות רכישת מוצרים או מתן שירותים.

גם הצרכן צריך התראה על איכות ירודה של הסחורה או היעדרו.

חברות רשת מציעות מוצרים באיכות טובה ואינן דורשות השקעות כספיות משמעותיות כדי לפתוח עסק משלהן.

שאלה מספר 4. מהן הסקירות של שיווק ברשת - האם אתה באמת יכול לעשות מזה כסף?

ישנן ביקורות רבות ומגוונות על שיווק ברשת באינטרנט.

הנה כמה מהם:

סקירה 1. "בהתחלה שנות האלפיים עמית בעבודה הציע לנסות את מוצרי החברהאוריפלמה"אהבתי מאוד את המוצר והפכתי להיות לקוחות קבועים. אחרי כמה חודשים היא הזמינה אותי להיות השותף העסקי שלה וסיפרה איך להרוויח כסף.

בשלב הראשון הצלחתי לקבל הכנסה גדולה למדי, אבל אז הכל השתנה. אני מגדלת ילד אחד עם שני ילדים, ועם הצמיחה של הרשת שלי (באותה תקופה היו לי 34 אנשים בצוות שלי) היה לי יותר ויותר קשה לשלב מטלות בית ועסקים.

כתוצאה מכך ההכנסות החלו לרדת, ובשלב מסוים 12 אנשים "עזבו" את הרשת שלי. בהמשך החלטתי לעבור לעסק קלאסי. בכדי לזכות בהצלחה רבה בכיוון זה, הרבה שאיפה, נחישות ופעילות. ילדה אחת מהמבנה שלי עשתה צעדים גדולים ב"אוריפלמה"אני לא מתחרט על שום דבר. הידע והניסיון שנצברו באותה תקופה מאפשרים לי לבצע את עבודתי בהצלחה.

אולגה, סמארה"

סקירה 2."בשנה השנייה לאוניברסיטה, הזרם שלנו" סחף את הנגיף "של שיווק ברשת. הזדמנויות להרוויח מ-"פברליק"סטודנטים עמיתים דנו בכל מקום. מעולם לא הייתי חובב מכירות, אבל בכל זאת החלטתי לנסות.

עם הזמן הבנתי שקשה להרוויח כסף בעסק הזה, החלק העיקרי של ההכנסה מהמחזור שלך מתקבל על ידי שותפים גבוהים יותר. כדי להצליח, אתה חייב להיות מסוגל לכפות מוצרים.

אני לא ממליץ לאף אחד לעסוק בשיווק ברשת.

אלינה, רוסטוב"

סקירה 3."ב 2009 הייתי צריך לסגור עסק משלי, ובסוף הייתי חייב את זה לבנקים 40 000 דולרמזה 2 000 היית צריך לשלם כל חודש. הייתי זקוק בדחיפות לצאת מהמצב הזה. חיפשתי אחר פיתרון, שקלתי אפשרויות שונות להרוויח.

לפתע, חבר ותיק שלא ראיתי הרבה שנים פנה אליי עם הצעה לעשות עסקים בשיתוף עם החברה "אמוויי"במצגת הוא סיפר לי על אפשרות של רווחים הגונים בעוד שנה-שנתיים. אבל הייתי זקוק לכסף במהירות האפשרית, שהוצע לי להתמקד במכירות אישיות של מוצרים יקרים שיש להם מרווח משמעותי. אז התחלתי בעסק עם מכירות פילטרים. למים ולכלים.

יש לי מספיק חברים עשירים וכדי לצאת מהמצב שלי הייתי צריך לקדם את המוצרים באופן פעיל. בשנה הראשונה בשיווק רשתי קיימתי 2-3 פגישות עם לקוחות בימי חול, ו 6-7 פגישות בסופי שבוע. התוצאה לא איחרה לבוא - פרעתי את חובותיי ובלי "למשוך" שותפים באופן פעיל הגעתי אליהם 9 - 12 % רמות הישגיות.

יתר על כן, למדתי ביתר פירוט את תוכנית השיווק של החברה והתחלתי לפתח באופן פעיל יותר את רשת המפיצים שלי. כרגע אני ברמה של יזם עצמאי פלטינום.

אני מסכים כי להרוויח כסף בעסק זה לא קל, אבל אם יש לך מוטיבציה, אז הכל אפשרי.

אנדרו, פיטר"

שאלה מספר 5. כיצד להבדיל בין שיווק רשתי (עסק MLM) לבין הפירמידה הפיננסית?

מרבית הפירמידות הפיננסיות פועלות במסווה של חברות מוכרות ישירות.

הטבלה מציגה את המאפיינים ההשוואתיים של ארגונים אלה.

שאלה מספר 6. כיצד לבחור חברת MLM להתחיל?

חדשים המייחסים את עסק המכירה הישירה כפעילות מתאימה מתמודדים עם שאלת בחירת ארגון לשיתוף פעולה.

לפיתרון מיטבי, יש לקחת בחשבון מספר היבטים:

• מוניטין וגיל החברה. עדיף לבצע בחירה לטובת ארגון בעל מוניטין טוב וניסיון משמעותי בתחום זה.
• מוצרים הבסיס לסחר כלשהו הוא מוצר. איכותו תשפיע ישירות על התוצאה. כדאי לשים לב גם לתכונות המוצר. חשוב שאחרי זמן מה זה יסתיים, ולקוחות יפנו שוב לסוכן המכירות. מגוון assortiment הוא גם גורם חיוני בבחירת חברה.
• תוכנית חינוכית. למערכת החינוך השפעה משמעותית על ההצלחה העסקית.
• הנוכחות של עסק של חברה באינטרנט. מחוץ לרשת מקטין באופן משמעותי את ההזדמנויות לצמיחה עסקית.
• תוכנית עסקית. חשוב להעריך את תוכנית השיווק והמכירות של החברה לפי קריטריון ההוגנות של חלוקת הרווחים של הארגון. עליכם לבדוק גם הגבלות. התוכנית העסקית הטובה ביותר היא "תוכנית רב-שלבית עם הפרדה".

שאלה מספר 7. אני רוצה לנסות שיווק רשתי ב"אוריפלאם "," פברליק "," אמוויי "- מה צריך בשביל זה?

על מנת להפוך למפיץ של חברות מכירה ישירה, יש צורך לערוך הסכם שיתוף פעולה עם ארגון זה, גילו של הפונה צריך להיות לא פחות מ 18 שנים.

לרישום חוזה, יש צורך כי למצטרף החדש יש ספונסר שיעזור בהכנת מסמכים.

12. מסקנה + סרטון בנושא

בעשורים האחרונים, שיטות שונות לקידום מוצרים מתפתחות במהירות ברוסיה, אחת מהן היא שיווק ברשת. למרות המוניטין המעורב, שיטת סחר זו הפכה נוחה ופופולארית בקרב הקונים.

בעל מידע מעמיק על מה שמהווה עסק מכירות ישיר, הצרכן יכול לקבל את ההחלטה הטובה ביותר לגבי השימוש בו - לגשת למוצרים איכותיים שאינם זמינים בחנויות קמעונאיות, לקבל הכנסות נוספות או לפתח עסק רשת משלו עם סיכוי להכנסות משמעותיות.

לסיכום, אנו מציעים גם לצפות בסרטון מעניין העוסק באינטרנט:

קוראים יקרים של אתר Rich Pro, אם יש לכם הערות לחומר זה או שאתם רוצים לחלוק את החוויה שלכם מהעבודה עם חברת MLM, השאירו אותם בתגובות שלהלן. בהצלחה ומכירות גדולות!

צפו בסרטון: שיווק רשתי - כל מה שצריך לדעת לפני שמתחילים בשיווק רשתי? - ממה צריך להזהר לפני שמצטרפים לשיווק רשתי (מאי 2024).